在家電下鄉(xiāng)中提升企業(yè)競爭力

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    目前還不太好的經濟形勢正促使越來越多的企業(yè)把眼光投在了廣闊的農村市場。是的，這里有人口眾多的樸實鄉(xiāng)村百姓，有著廣闊的市場前景和消費潛力。不僅是家電企業(yè)，像中國移動等眾多公司都紛紛重金投入農村市場。隨著市場的不斷發(fā)展，中國移動通信市場已經出現(xiàn)了階段性飽和，增長的步伐明顯放慢，城市市場的增量空間已經非常有限。然而目前，在中國移動的所有新增用戶中，有一半以上來自農村，農村市場成了中國移動新的并且是較大的利潤增長點。

    而對于家電企業(yè)來說，“家電下鄉(xiāng)”這一國家政策的出臺使得這些企業(yè)有著得天獨厚的“天時”優(yōu)勢，余下的便是“地利、人和”的努力了。“家電下鄉(xiāng)”活動的開啟可能更大的意義是讓更多企業(yè)把眼光放在曾經忽略的農村市場，或者說由以往對農村市場的不夠重視到現(xiàn)在的相當看重。運作好農村市場，對于企業(yè)來說不僅是新的利潤增長點，也可以借機提升企業(yè)的市場競爭力。

    一、在家電下鄉(xiāng)中提升企業(yè)品牌形象宣傳競爭力

    家電下鄉(xiāng)固然可以為企業(yè)帶來盈利上的實惠，但是在農村市場對企業(yè)品牌形象的進一步宣傳其實是更重要的。有了良好的品牌形象，企業(yè)就有了更有力的競爭力。根據(jù)農村的特點，品牌形象宣傳一方面是做好固定地點的宣傳，這一類宣傳方式最多。比如，一是在農村一些交通要道旁刷墻體廣告，二是在學校、集鎮(zhèn)熱鬧區(qū)、鄉(xiāng)村小賣部等人流量大的地方張貼海報，三是鄉(xiāng)村主干道的指示牌也可以是很好的宣傳方式。第四，還有就是農村的居民委員會一般都有信息欄，這是鄉(xiāng)村百姓獲得信息的重要地方，也是人流量大的地方，因而我們也可以利用好這一地點做足宣傳。第五，值得一提的是，我們可以經?？匆娨恍┬≠u部的門店招牌上有可口可樂或者蒙牛的LOGO，借鑒下，我們是否可以考慮在鄉(xiāng)村銷售家電的小店招牌上也刷上自己企業(yè)的LOGO。第六，我們可以贈送印有企業(yè)LOGO的太陽傘給鄉(xiāng)村農貿市場等地方的小攤販或者小賣鋪。第七，在一些交通要道上拉橫幅也是不錯的宣傳方法，經濟實惠。

    二、在家電下鄉(xiāng)中提升企業(yè)的科技競爭力

    產品要有實實在在的科技含量，才會有真正的競爭力。企業(yè)要在家電下鄉(xiāng)中提升科技競爭力，一是要根據(jù)農村市場的特點，找準農村市場的需求，在研發(fā)符合農村市場特點的產品中提升科技競爭力。農村市場的獨特性體現(xiàn)在氣候、地形、供水狀況、道路設施、收入水平、消費水平、節(jié)能、環(huán)保、耐用以及鄉(xiāng)村百姓文化層次普遍不高等方面，這些獨特性決定企業(yè)要研發(fā)符合農村市場特點的產品，才能贏得市場。針對農村市場特點研發(fā)出的產品，反過來也提升了企業(yè)的科技水平，促進了企業(yè)科技競爭力的提升。比如，我國海南氣候潮濕，去過海南的人不難發(fā)現(xiàn)海南的空調比內地的多了一項功能，就是除濕功能。再有，農村人都要下地勞動，因而衣服比較臟，那么就要求洗衣機跟城市里使用的不同，要有更強的去污能力。企業(yè)在除濕功能、去污能力方面的研發(fā)就提升了企業(yè)在這一領域的科技水平。

    其次，通過家電下鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)人才，借鑒利用一些可行的技術。雖說大部分鄉(xiāng)村百姓文化程度不高，但中國各地向來都是藏龍臥虎，其中不乏能人異士。真正了解農村的還是生活在里面的鄉(xiāng)村百姓，他們在使用產品中發(fā)現(xiàn)的問題、想到的解決辦法也許更有用，或者說本身就有人自己研究一些土技術，我們都可以大力收集這些有用的信息并加以利用。

    陜西一位叫馬彥軍的農民就為母親制作了一臺簡易的熱水器。以前，家里洗澡、洗衣服需要燒一大鍋水。冬天風大，煙囪排不出煙，加上柴草潮濕，弄得整個屋子烏煙瘴氣的；夏天灶膛熱，燒水的時候，總是弄得母親滿臉大汗。一臺熱水器就可以很好的解決這些問題，但是家里經濟條件不允許像城里人一樣用上熱水器。一次偶然的機會，馬彥軍想起上學時課本上講過的顏色與光照吸熱的關系，使得他想到用啤酒瓶制作熱水器。一個下午的日曬，水溫不是很熱，但是洗澡、洗衣服已經足夠了。自己70多歲的老母親就可以用上熱水器洗澡了，并且再也不用因為燒水而嗆得難受了。