五大劣勢(shì)制約代理商的發(fā)展

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    改革開放30年，中國(guó)的發(fā)展舉世矚目，世界經(jīng)濟(jì)開中國(guó)，中國(guó)已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比，化妝品行業(yè)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度存在明顯差距，生產(chǎn)廠家及化妝品牌，代理商及專賣店，與其它行業(yè)的差距甚遠(yuǎn)。

    中國(guó)涌現(xiàn)越來(lái)越多的世界500強(qiáng)企業(yè)，涌現(xiàn)很多世界級(jí)企業(yè)，世界級(jí)品牌，但是化妝品行業(yè)顯然還很弱小，尤其是代理商層面，迄今為止，還沒有發(fā)現(xiàn)一家超級(jí)代理商，也沒有發(fā)現(xiàn)全國(guó)知名的大代理商，代理渠道缺乏領(lǐng)軍型企業(yè)，充分說明代理商層面存在嚴(yán)重的問題。

    藤纏樹劣勢(shì)：代理商跟隨品牌成長(zhǎng)，沒有一家代理商，憑借自己的實(shí)力成就一個(gè)名牌，代理商渠道，僅能承擔(dān)廠家轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的作用，僅僅是品牌通向市場(chǎng)的載體，缺乏自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)法靠自己的想法及實(shí)力，把品牌做起來(lái)，代理商已經(jīng)成為品牌的附屬品級(jí)別。

    越來(lái)越多的代理商，已經(jīng)淪落成為廠家及品牌的奴隸，一切聽從于廠家的號(hào)令，遵循品牌的政策規(guī)矩，完全喪失討價(jià)還價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，被廠家及品牌壓得喘不過氣來(lái)，盡管如此，代理商還是默默的承受，逆來(lái)順受已經(jīng)是家常便飯。

    代理商依靠廠家的實(shí)力，依托品牌的影響力帶動(dòng)自己，這樣的代理商永遠(yuǎn)做不大，也不可能成為大企業(yè)，更不可能成為世界級(jí)企業(yè)。廠家與品牌是大樹，代理商是一支藤蔓，離開大樹藤蔓不可能長(zhǎng)大，代理商必須成為大樹才可以做大做強(qiáng)。

    方向及目標(biāo)劣勢(shì)：本土代理商拼搏十年二十年，剛剛成為有車有房的富裕階層，20年很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入世界500強(qiáng)，代理商層面，才剛剛步入富裕階段，幾十個(gè)人幾十條槍的規(guī)模，遇到風(fēng)吹草動(dòng)說解散就解散的規(guī)模。

    代理商層面的老板，只想著如何賺錢，只要賺到錢其它先別管，我先存上幾百萬(wàn)再說，因?yàn)槟繕?biāo)太低，所以從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，再到幾百萬(wàn)的存款，本土代理商走了十幾年的時(shí)間。

    代理商自己也沒有明確的方向，企業(yè)如何發(fā)展壯大，只要找到好牌子就可以，品牌走馬燈似的更換，做一些周而復(fù)始的開發(fā)，維護(hù)收獲，再開發(fā)再維護(hù)再收獲的事情，永遠(yuǎn)在低層次徘徊。

    跟著品牌走，只要賺到錢趕緊買房產(chǎn)，買幾套房子就不擔(dān)心了，如果出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，幾套房子也夠養(yǎng)老。無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光缺乏企業(yè)家思維，代理渠道缺乏有戰(zhàn)略眼光，有職業(yè)素養(yǎng)的老板，基本都是多年的打拼的經(jīng)驗(yàn)型老板，土財(cái)主思想難以做大。

    思路及模式劣勢(shì)：代理商層面老板的素養(yǎng)普遍偏低，無(wú)法找到快速發(fā)展的方法，做事無(wú)主見缺乏靈感，無(wú)法設(shè)計(jì)適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，適合店鋪及商超的營(yíng)銷模式，所有的代理商都在做一樣的動(dòng)作，行業(yè)缺乏排頭兵及領(lǐng)軍企業(yè)。

    都是一個(gè)模式，開客戶，做不了大客戶做中客戶，中客戶也不做就做小客戶，做不了大活動(dòng)就做小活動(dòng)，小活動(dòng)也做不了就做貼柜活動(dòng)，周而復(fù)始往復(fù)循環(huán)。

    老板層面也不知該如何運(yùn)作，招業(yè)務(wù)招促銷人員，招聘到人馬開始拿著樣品，帶著政策跑客戶，所有的一切談判，要么靠業(yè)務(wù)自由發(fā)揮，要么是廠家的話術(shù)模板，代理商根本沒有自己的東西。

    代理商無(wú)法設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案，如何做市場(chǎng)的推廣，缺乏行之有效吸引客戶的運(yùn)作模式，缺乏創(chuàng)意的做法不可能把品牌做好，代理商已經(jīng)成為名副其實(shí)，給品牌打工的群體，不能成為行業(yè)的主流，所以代理商只能聽命于廠家及品牌的號(hào)令。

    缺乏人才劣勢(shì)：代理商留不住人，更留不住人才，經(jīng)營(yíng)十幾年二十年的公司，員工的平均工齡為一年半或者兩年，充分說明代理商的人員不穩(wěn)定，更說明企業(yè)存在嚴(yán)重的隱患，為什么留不住人呢？

    原因很簡(jiǎn)單，老板層面還停留在拼命存錢的層次，只要賺到錢趕緊存起來(lái)，員工享受最初級(jí)的工薪標(biāo)準(zhǔn)，在生存線徘徊在生計(jì)線掙扎，這樣的公司絕對(duì)留不住人更留不住人才。

    老板開著幾十萬(wàn)的車，住著百萬(wàn)級(jí)的房子，根本沒有為員工考慮，員工未來(lái)發(fā)展及職業(yè)歸宿，一心為己的代理商豈能做大，這是代理商群體的悲哀，也是是中國(guó)代理商難以逾越的鴻溝。