受找鋼網(wǎng)啟發(fā) 快塑網(wǎng)要做橡塑行業(yè)的B2B交易平臺

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　　如果說阿里巴巴是第一代以“標(biāo)準(zhǔn)化方式”去解決 B2B 行業(yè)交易問題的電商平臺，那么找鋼網(wǎng)的興起，則讓一批垂直細分的 B2B 平臺看到了更多的可能——因其垂直屬性帶來的更深入的服務(wù)和更高效的撮合，有機會取代傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化平臺的運作模式。

　　而“快塑網(wǎng)”就是受找鋼網(wǎng)啟發(fā)，看到了類似機會的一個玩家，他們想做的是垂直于橡塑行業(yè)的 B2B 交易平臺。

　　最早在 2013 年的時候，快塑網(wǎng)兩個創(chuàng)始人從橡塑行業(yè)的轉(zhuǎn)變看到機會——原本的橡塑市場供不應(yīng)求，供應(yīng)商占強勢地位，資源為王。但這種市場情況在 2013 年開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，由于更多裝置設(shè)備投產(chǎn)等因素，橡塑行業(yè)開始出現(xiàn)嚴重的供過于求的趨勢，市場轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售導(dǎo)向，在此情況下，撮合買賣雙方交易的電商平臺可能擁有機會?；诖?，快塑網(wǎng)兩個創(chuàng)始人開始由原來行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槿ゴ罱ㄒ粋€電商平臺，即快塑網(wǎng)。

　　從具體模式來看，快塑網(wǎng)結(jié)合了京東和淘寶兩種形態(tài)。首先快塑網(wǎng)做的是“快塑商城”，即自營服務(wù)——快塑會篩選比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進入并且報價，以此吸引下游客戶(包括線下團隊開拓的客戶)來對接線上的供應(yīng)資源。在交易的感覺上需求方會覺得是跟平臺在交易，而不是跟平臺后面的供應(yīng)商交易，因此更具信任感。

　　但上線一段時間后，快塑網(wǎng)發(fā)現(xiàn)自營模式帶來了用戶量的激增，開始滿足不了客戶和供應(yīng)商的更多需求，如果這些需求都要由商城來滿足會出現(xiàn)很大的負擔(dān)，于是平臺決定拓展“淘寶”模式，上線“淘塑市場”。一方面“淘塑市場”可以降低自營商城的品牌負擔(dān)，另一方面也可以通過淘寶模式去拓展平臺，而后再往自營模式上導(dǎo)流。

　　盈利模式上，快塑網(wǎng)并不從高買低賣中賺取差價，他們想讓買賣雙方都能以最合理的價格進行交易，因此主要靠向賣方提供服務(wù)來收費。

　　比如快塑網(wǎng)會提供撮合服務(wù)，讓賣方實時更新價格與庫存(平臺也會有交易員實時跟蹤變動的橡塑材料價格)，讓買方來提需求，然后對報價進行搜索，提供最優(yōu)化的實時撮合。這也是垂直 B2B 平臺的魅力之一，它不僅僅提供平臺讓買賣雙方自行對接，而是更深入地參與到交易環(huán)節(jié)，通過服務(wù)促成雙方，提高交易效率，而不是像早期傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化 B2B 平臺因為沒法讓供應(yīng)商花費精力即時更新價格，導(dǎo)致買方還是只能線上獲取商家信息，最終還是得到線下去達成交易。

　　目前，2014 年年底上線的快塑網(wǎng)已經(jīng)拿到光速創(chuàng)投的數(shù)百萬美金 A 輪融資。而市場上類似的競爭者也有不少，比如行業(yè)里原有的生產(chǎn)商會自建電商平臺，還有做類期貨的電子交易平臺的玩家，以及第一代 B2B 信息模式轉(zhuǎn)型做交易的玩家，和與快塑網(wǎng)模式類似的找塑料網(wǎng)等。