創(chuàng)新：B2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展壯大的唯一途徑

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由于目前國內(nèi)基本每個或大或小的行業(yè)都有一家不錯的B2B行業(yè)網(wǎng)站，在策劃新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站時，一般都要考慮創(chuàng)新，因為差異化是創(chuàng)新的最好策略，也是找到一部分空白市場的最好方法，為后期運營推廣降低了一定難度，許多B2B行業(yè)網(wǎng)站依靠這樣的創(chuàng)新方法，很快獲得了部分用戶的喜愛，從而各個擊破，慢慢擴大，增強影響力。

策劃有一個原則，就是應(yīng)先考慮采用成熟模式，而不是未經(jīng)驗證的不成熟模式；應(yīng)先考慮在國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中可以找到的模式，在傳統(tǒng)行業(yè)中可以找到的模式，而不是憑自己想象一個認為合理的新模式，因為策劃者必須要考慮運營的風險，越是新的模式，風險越大。因為一個成功的模式是經(jīng)過總結(jié)失敗的教訓(xùn)、不斷創(chuàng)新的結(jié)果，同時，在做創(chuàng)新之前，一定要獲得準確的數(shù)據(jù)，尤其是上網(wǎng)的人群數(shù)據(jù)。

我們常使用的是“應(yīng)用創(chuàng)新”，比如新浪將博客應(yīng)用到名人中，成就了新浪名人博客；阿里巴巴將博客創(chuàng)新應(yīng)用到商業(yè)中，成就了商業(yè)博客，百度知道采用類似程序員論壇的模式，將百度知道做成了一個與搜索引擎完美結(jié)合的產(chǎn)品，為BAIDU今天的市場占有率作出了很大的貢獻；華人螺絲網(wǎng)采用了程序員論壇的模式，應(yīng)用到螺絲行業(yè)，成就了螺絲商學(xué)院，以及整個螺絲網(wǎng)；包括今天的騰訊QQ，也是靠模仿，靠應(yīng)用創(chuàng)新不斷發(fā)展壯大的。其它還有很多成功的模式，許多都是應(yīng)用的創(chuàng)新。包括最近B2B網(wǎng)站阿里巴巴、網(wǎng)盛科技將SNS應(yīng)用到B2B網(wǎng)站上，也是屬于應(yīng)用創(chuàng)新的典范。

在策劃B2B行業(yè)網(wǎng)站時，我們可以將像冊的功能運用于服裝行業(yè)的圖庫，將博客應(yīng)用于行業(yè)網(wǎng)站的專家博客，將門戶的專題策略運用到B2B行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)專題推廣，將游戲中的積分、等級制度應(yīng)用到B2B行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)中，將及時通訊應(yīng)用到B2B行業(yè)用戶的商業(yè)溝通交流中，將實地采訪運用到B2B行業(yè)網(wǎng)站的誠信認證中，將行業(yè)會議應(yīng)用到網(wǎng)站的增值服務(wù)模式中，將視頻運用到適合視頻推廣的產(chǎn)品展示中等，其實這些好多都是被大家使用過的案例，只是我們沒有經(jīng)過仔細分析研究，不了解不知道而已。

本文原創(chuàng)作者：李學(xué)江，多年從事大中型網(wǎng)站的開發(fā)策劃及運營工作，現(xiàn)致力于新型B2B行業(yè)網(wǎng)站的策劃建設(shè)及運營研究，著有《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》，歡迎交流指導(dǎo)。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。