內衣加盟商踴躍而來

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　　近些年來，內衣專賣店發(fā)展速度特別快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來越多的要求;二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道;三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式;四是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來越多的投資者。

　　以下總結一些內衣營銷的經驗，要經營好一個內衣專賣店，起碼應該在以下幾個方面做好工作。

　　一、選擇好的品牌和適當的開店位置

　　選什么樣的位置開店，需要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝管理系統_銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什么樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實力和長遠發(fā)展市場的決心，而不是那種投機取巧的企業(yè)，否則帶來的后患無窮;且該品牌的產品質量一定要過硬，因為內衣是貼身物件，產品質量至關重要，劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。

　　成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大，且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。

　　二、選擇合適的款式和顏色

　　確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一門很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導致各個區(qū)域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的;而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷;冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環(huán)境會刺激她們購買的欲望。

　　三、建設店面形象

　　店的形象很重要，因為你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買后也覺得物有所值。