在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想脫穎而出,提升效率和加強團(tuán)隊協(xié)作至關(guān)重要。湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件作為一種創(chuàng)新的管理工具,正逐漸成為企業(yè)實現(xiàn)這一目標(biāo)的新利器。它通過目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果的設(shè)定和管理,幫助企業(yè)明確戰(zhàn)略方向,激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力,從而提升整體績效。以下將詳細(xì)介紹這款軟件的多方面優(yōu)勢和特點。
一、什么是OKR績效管理軟件
OKR即目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果,是一種明確和跟蹤目標(biāo)及其完成情況的管理工具和方法。湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件就是基于這一理念開發(fā)的數(shù)字化解決方案。
目標(biāo)設(shè)定功能強大:它允許企業(yè)從上到下層層分解目標(biāo),確保每個部門、每個員工的目標(biāo)都與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密相連。例如,企業(yè)設(shè)定了年度銷售額增長50%的目標(biāo),通過軟件可以將這個大目標(biāo)分解到各個銷售區(qū)域、銷售團(tuán)隊,甚至每個銷售人員身上。
關(guān)鍵結(jié)果可量化:軟件能夠幫助企業(yè)為每個目標(biāo)設(shè)定可衡量的關(guān)鍵結(jié)果。比如,為了實現(xiàn)銷售額增長目標(biāo),關(guān)鍵結(jié)果可以設(shè)定為新增客戶數(shù)量、客戶轉(zhuǎn)化率、平均訂單金額等具體指標(biāo)。這樣員工清楚知道自己要做什么,以及如何衡量自己的工作成果。

實時跟蹤與反饋:軟件可以實時跟蹤目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果的完成進(jìn)度,員工和管理者可以隨時查看。當(dāng)關(guān)鍵結(jié)果出現(xiàn)偏差時,系統(tǒng)會及時發(fā)出提醒,方便管理者及時調(diào)整策略。
數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn):通過直觀的圖表和報表,將目標(biāo)完成情況以可視化的方式展示出來。管理者可以一目了然地看到各個部門、各個項目的進(jìn)展情況,便于做出科學(xué)決策。
二、提升企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力
湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件對企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力的提升有著顯著作用。
戰(zhàn)略目標(biāo)清晰傳達(dá):軟件將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)清晰地傳達(dá)給每一位員工,讓大家都明白企業(yè)的發(fā)展方向。例如,企業(yè)制定了拓展海外市場的戰(zhàn)略,通過軟件可以讓所有員工了解到這一戰(zhàn)略的重要性和具體實施步驟。
促進(jìn)跨部門協(xié)作:在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中,往往需要多個部門協(xié)同合作。軟件可以打破部門壁壘,讓不同部門的員工清楚了解彼此的目標(biāo)和工作進(jìn)展,從而更好地進(jìn)行協(xié)作。比如,市場部門和銷售部門可以通過軟件共享客戶信息和市場動態(tài),共同推動銷售增長。
及時調(diào)整戰(zhàn)略方向:由于市場環(huán)境不斷變化,企業(yè)的戰(zhàn)略也需要適時調(diào)整。軟件實時反饋的目標(biāo)完成情況數(shù)據(jù),為企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略提供了依據(jù)。當(dāng)某個市場的銷售情況不理想時,企業(yè)可以及時調(diào)整資源投入方向。
激勵員工積極參與:明確的目標(biāo)和可量化的關(guān)鍵結(jié)果讓員工看到自己的工作對企業(yè)戰(zhàn)略的貢獻(xiàn),從而激發(fā)他們的工作積極性。員工會更主動地去完成任務(wù),為企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。
三、激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力
員工是企業(yè)發(fā)展的核心力量,湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件能夠有效激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。
目標(biāo)自主設(shè)定:軟件允許員工參與目標(biāo)的設(shè)定過程,讓他們有更多的自主權(quán)和責(zé)任感。例如,員工可以根據(jù)自己的能力和興趣提出自己的目標(biāo),然后與上級協(xié)商確定最終目標(biāo)。這樣員工會更愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而努力。
公開透明的競爭環(huán)境:軟件將員工的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果完成情況公開,形成一種良性的競爭氛圍。員工可以看到其他同事的工作進(jìn)展,從而激勵自己不斷進(jìn)步。這種公開透明也有助于減少內(nèi)部的不公平感。
及時獎勵與認(rèn)可:當(dāng)員工完成或超額完成目標(biāo)時,軟件可以及時提醒管理者給予獎勵和認(rèn)可。獎勵可以是物質(zhì)獎勵,也可以是精神獎勵,如公開表揚等。這會讓員工感受到自己的工作價值,進(jìn)一步激發(fā)他們的創(chuàng)造力。
持續(xù)學(xué)習(xí)與成長:軟件記錄了員工的工作過程和成果,員工可以通過回顧和分析這些數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,從而有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升。例如,員工發(fā)現(xiàn)自己在客戶溝通方面存在不足,可以通過參加培訓(xùn)課程來提高這方面的能力。
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四、加強團(tuán)隊協(xié)作效果
團(tuán)隊協(xié)作是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件在這方面發(fā)揮著重要作用。
目標(biāo)共享與協(xié)同:團(tuán)隊成員可以在軟件中共享各自的目標(biāo)和工作進(jìn)展,大家圍繞共同的目標(biāo)協(xié)同工作。比如,一個項目團(tuán)隊通過軟件可以清楚知道每個成員的任務(wù)和時間節(jié)點,避免工作的重復(fù)和沖突。
溝通更加高效:軟件提供了實時溝通功能,團(tuán)隊成員可以在軟件內(nèi)進(jìn)行交流和討論。無論是項目遇到問題需要解決,還是分享工作經(jīng)驗,都可以通過軟件快速完成。這大大節(jié)省了溝通時間,提高了工作效率。
跨部門團(tuán)隊協(xié)作更順暢:對于涉及多個部門的項目,軟件可以打破部門之間的隔閡,讓不同部門的團(tuán)隊成員更好地協(xié)作。例如,研發(fā)部門和生產(chǎn)部門可以通過軟件共同規(guī)劃產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)度,確保產(chǎn)品按時上市。
團(tuán)隊績效可視化:軟件可以展示團(tuán)隊的整體績效情況,讓團(tuán)隊成員清楚了解團(tuán)隊的優(yōu)勢和不足。通過分析團(tuán)隊績效數(shù)據(jù),團(tuán)隊可以共同制定改進(jìn)措施,提升團(tuán)隊協(xié)作能力。
| 協(xié)作場景 | 軟件功能支持 | 帶來的效果 |
| 項目團(tuán)隊協(xié)作 | 目標(biāo)共享、進(jìn)度跟蹤、溝通交流 | 提高項目完成效率,減少失誤 |
| 跨部門協(xié)作 | 打破部門壁壘、信息共享 | 促進(jìn)業(yè)務(wù)流程順暢,提升整體績效 |
五、數(shù)據(jù)分析助力決策
湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件擁有強大的數(shù)據(jù)分析功能,為企業(yè)決策提供有力支持。
多維度數(shù)據(jù)收集:軟件可以收集員工的目標(biāo)完成情況、工作效率、客戶反饋等多維度數(shù)據(jù)。例如,通過收集客戶對產(chǎn)品的滿意度數(shù)據(jù),企業(yè)可以了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
數(shù)據(jù)深度挖掘:利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析算法,軟件可以對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘。比如,分析員工的工作效率與工作時間的關(guān)系,找出影響效率的關(guān)鍵因素。
決策建議生成:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,軟件可以生成相應(yīng)的決策建議。例如,如果分析發(fā)現(xiàn)某個市場的客戶需求增長迅速,軟件會建議企業(yè)加大在該市場的投入。
預(yù)測與預(yù)警功能:軟件可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前趨勢,對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測。當(dāng)出現(xiàn)可能影響目標(biāo)完成的風(fēng)險時,系統(tǒng)會及時發(fā)出預(yù)警,讓企業(yè)提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
六、靈活適配不同企業(yè)規(guī)模
無論是小型創(chuàng)業(yè)公司還是大型企業(yè)集團(tuán),湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件都能靈活適配。

小型企業(yè)的福音:對于小型企業(yè)來說,軟件可以幫助他們快速建立科學(xué)的管理體系。小型企業(yè)資源有限,通過軟件可以高效地管理目標(biāo)和員工績效,避免管理混亂。例如,一家初創(chuàng)的科技公司可以利用軟件設(shè)定明確的產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)和市場推廣目標(biāo),快速打開市場。
中型企業(yè)的升級之選:中型企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著管理升級的需求。軟件可以幫助他們優(yōu)化管理流程,提升團(tuán)隊協(xié)作效率。比如,一家中型制造企業(yè)可以通過軟件實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等部門的協(xié)同管理,提高企業(yè)的整體運營效率。
大型企業(yè)的戰(zhàn)略支撐:大型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜,戰(zhàn)略執(zhí)行難度大。軟件可以幫助大型企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的層層分解和有效監(jiān)控。例如,一家跨國企業(yè)可以利用軟件將全球的業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一管理,確保各個地區(qū)的業(yè)務(wù)都朝著企業(yè)的戰(zhàn)略方向發(fā)展。
定制化服務(wù):軟件還提供定制化服務(wù),根據(jù)不同企業(yè)的行業(yè)特點、管理需求等進(jìn)行個性化配置。比如,金融企業(yè)對風(fēng)險控制要求較高,軟件可以為其定制風(fēng)險評估和控制相關(guān)的功能模塊。
七、良好的用戶體驗與技術(shù)支持
湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件注重用戶體驗和技術(shù)支持,讓企業(yè)使用起來更加便捷和放心。
界面簡潔易用:軟件的界面設(shè)計簡潔明了,操作方便。員工和管理者無需復(fù)雜的培訓(xùn)就能快速上手。例如,員工可以輕松地在軟件中查看自己的目標(biāo)、提交工作進(jìn)展報告等。
移動應(yīng)用支持:軟件提供移動應(yīng)用版本,員工可以隨時隨地通過手機或平板電腦訪問軟件。這對于經(jīng)常外出的銷售人員、業(yè)務(wù)人員等非常方便。比如,銷售人員在拜訪客戶的途中就可以及時更新銷售數(shù)據(jù)。
專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊:軟件背后有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊提供支持。當(dāng)企業(yè)在使用過程中遇到問題時,可以及時得到技術(shù)人員的幫助。技術(shù)團(tuán)隊還會不斷對軟件進(jìn)行升級和優(yōu)化,確保軟件的性能和功能始終保持領(lǐng)先。
培訓(xùn)與咨詢服務(wù):軟件供應(yīng)商還提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù),幫助企業(yè)更好地使用軟件。他們會根據(jù)企業(yè)的實際情況,為企業(yè)提供針對性的培訓(xùn)課程和管理建議。
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八、成功案例展示
許多企業(yè)已經(jīng)通過使用湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件取得了顯著的成效。
案例一:科技公司A:該公司在使用軟件前,團(tuán)隊協(xié)作效率低下,目標(biāo)不明確。使用軟件后,通過設(shè)定清晰的OKR,團(tuán)隊成員的工作積極性大幅提高。產(chǎn)品研發(fā)周期縮短了30%,客戶滿意度從70%提升到了90%。
案例二:制造企業(yè)B:企業(yè)引入軟件后,實現(xiàn)了生產(chǎn)流程的優(yōu)化和各部門的協(xié)同工作。生產(chǎn)成本降低了15%,交貨準(zhǔn)時率從80%提高到了95%,市場競爭力明顯增強。
案例三:服務(wù)企業(yè)C:軟件幫助該企業(yè)提升了員工的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量??蛻敉对V率降低了40%,客戶復(fù)購率提高了35%,企業(yè)的業(yè)績得到了顯著提升。
案例的借鑒意義:這些成功案例為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和借鑒。不同行業(yè)的企業(yè)可以根據(jù)自身情況,參考這些案例,合理運用軟件提升自身的管理水平和績效。
| 企業(yè)類型 | 使用軟件前問題 | 使用軟件后效果 |
| 科技公司 | 團(tuán)隊協(xié)作差、目標(biāo)不明確 | 研發(fā)周期縮短、客戶滿意度提升 |
| 制造企業(yè) | 生產(chǎn)流程混亂、協(xié)同性差 | 成本降低、交貨準(zhǔn)時率提高 |
九、未來發(fā)展趨勢
隨著科技的不斷進(jìn)步和企業(yè)管理需求的不斷變化,湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件也將不斷發(fā)展。
與人工智能融合:未來軟件可能會與人工智能技術(shù)深度融合。例如,利用人工智能進(jìn)行目標(biāo)預(yù)測和分析,自動生成更合理的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果。人工智能還可以為員工提供個性化的工作建議和學(xué)習(xí)方案。
社交化管理:軟件可能會引入更多的社交元素,讓員工之間的溝通和協(xié)作更加便捷。比如,增加社交互動功能,員工可以在軟件中分享工作經(jīng)驗、交流想法,形成良好的工作氛圍。
大數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策:隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展,軟件將能夠收集和分析更多的數(shù)據(jù)。企業(yè)可以利用這些大數(shù)據(jù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的決策,例如預(yù)測市場趨勢、優(yōu)化產(chǎn)品策略等。
跨平臺集成:軟件將與更多的企業(yè)管理系統(tǒng)進(jìn)行集成,如財務(wù)系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)等。實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和流通,提高企業(yè)的整體管理效率。
湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件作為提升企業(yè)效率與團(tuán)隊協(xié)作的新利器,具有多方面的優(yōu)勢和巨大的發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)應(yīng)積極引入和應(yīng)用這款軟件,借助其功能提升自身的競爭力,在激烈的市場競爭中取得更好的發(fā)展。
常見用戶關(guān)注的問題:
一、湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件能給企業(yè)帶來哪些具體的效率提升?
我聽說這軟件挺火的,就想知道它到底能給企業(yè)效率帶來啥提升。畢竟企業(yè)用軟件肯定是想讓工作更順溜嘛。
目標(biāo)明確方面:它能讓企業(yè)從上到下的目標(biāo)都特別清晰。員工一看就知道自己要干啥,不用在那瞎猜領(lǐng)導(dǎo)的意圖,這樣工作方向明確了,效率自然就上去了。比如說銷售部門,明確了每個月的銷售目標(biāo),大家就朝著這個目標(biāo)使勁兒。
溝通便捷方面:軟件里有各種溝通功能,員工之間、部門之間交流起來特別方便。以前可能一個問題要通過好幾個人轉(zhuǎn)達(dá),現(xiàn)在直接在軟件上就能溝通,節(jié)省了時間,問題也能更快解決。就像研發(fā)和市場部門溝通產(chǎn)品需求,直接在軟件上交流,不用跑來跑去。
進(jìn)度跟蹤方面:能實時看到工作的進(jìn)度。領(lǐng)導(dǎo)不用天天追著員工問進(jìn)展,員工也能清楚自己的工作處于什么階段。要是發(fā)現(xiàn)進(jìn)度慢了,能及時調(diào)整,避免最后趕工。比如項目到了一半,發(fā)現(xiàn)某個環(huán)節(jié)落后了,趕緊想辦法補救。
資源分配方面:可以合理分配企業(yè)的資源。知道哪個項目更重要,就把更多的人力、物力投到那里。這樣資源不浪費,效率也提高了。比如企業(yè)有幾個項目同時進(jìn)行,根據(jù)軟件分析,把資源優(yōu)先給更有前景的項目。
數(shù)據(jù)分析方面:通過軟件收集的數(shù)據(jù),能分析出工作中的問題和優(yōu)勢。根據(jù)這些分析結(jié)果,企業(yè)可以優(yōu)化工作流程,讓效率進(jìn)一步提升。比如分析銷售數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)某種銷售策略效果好,就加大推廣。
二、湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件如何促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作?
朋友推薦我了解這個軟件,我就想知道它在團(tuán)隊協(xié)作方面到底有啥本事。團(tuán)隊協(xié)作好了,企業(yè)才能更有活力嘛。

共同目標(biāo)設(shè)定方面:軟件能讓團(tuán)隊成員一起參與目標(biāo)的設(shè)定。大家都參與進(jìn)來了,就會更有歸屬感和責(zé)任感。而且共同設(shè)定的目標(biāo)大家都認(rèn)可,更愿意為了這個目標(biāo)一起努力。就像一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,一起商量出公司的年度目標(biāo),然后朝著這個目標(biāo)共同奮斗。
信息共享方面:團(tuán)隊成員可以在軟件上共享各種信息,包括項目資料、客戶信息等。這樣大家都能掌握全面的情況,工作起來更有默契。比如市場和客服部門共享客戶反饋信息,能更好地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。
協(xié)作任務(wù)分配方面:可以根據(jù)團(tuán)隊成員的能力和特長分配任務(wù)。每個人都干自己擅長的活,效率高,團(tuán)隊協(xié)作也更和諧。就像一個設(shè)計團(tuán)隊,擅長平面設(shè)計的做海報,擅長動畫設(shè)計的做視頻。
互相監(jiān)督方面:在軟件上大家能看到彼此的工作進(jìn)展。要是有人偷懶或者進(jìn)度落后,其他人能提醒他。這樣形成一種互相監(jiān)督的氛圍,大家都會更認(rèn)真工作。就像一個小組項目,成員之間互相監(jiān)督,確保項目按時完成。
激勵機制方面:軟件里有激勵機制,對表現(xiàn)好的團(tuán)隊和個人有獎勵。這會激發(fā)大家的積極性,讓團(tuán)隊成員更愿意協(xié)作。比如團(tuán)隊完成了一個大項目,就給團(tuán)隊發(fā)獎金或者榮譽證書。
三、使用湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件需要企業(yè)具備哪些基礎(chǔ)條件?
我想知道企業(yè)要用這個軟件得有啥基礎(chǔ)條件,別到時候用不了,白花錢。
網(wǎng)絡(luò)條件方面:企業(yè)得有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。因為軟件是在線使用的,網(wǎng)絡(luò)不好,軟件就會卡頓,影響使用體驗。就像家里網(wǎng)速慢,看視頻都卡,更別說用軟件辦公了。
員工素質(zhì)方面:員工得有一定的電腦操作能力。要是員工連基本的軟件操作都不會,那軟件再好也用不起來。企業(yè)可以提前給員工做培訓(xùn),讓大家熟悉軟件的使用。
管理理念方面:企業(yè)得有現(xiàn)代化的管理理念。這個軟件是基于OKR管理模式的,企業(yè)得認(rèn)可這種管理方式,愿意去推行。要是企業(yè)還是老一套的管理方法,軟件就發(fā)揮不了作用。
數(shù)據(jù)基礎(chǔ)方面:企業(yè)最好有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。軟件需要收集和分析數(shù)據(jù),要是企業(yè)連基本的數(shù)據(jù)都沒有,軟件就沒辦法進(jìn)行精準(zhǔn)的分析。比如企業(yè)得有客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等。
組織架構(gòu)方面:企業(yè)的組織架構(gòu)要相對清晰。軟件要根據(jù)不同的部門和崗位設(shè)置權(quán)限,要是組織架構(gòu)混亂,權(quán)限設(shè)置就會出問題。比如部門職責(zé)不明確,軟件里的權(quán)限就不好分配。
| 基礎(chǔ)條件 | 具體要求 | 重要性 |
|---|---|---|
| 網(wǎng)絡(luò)條件 | 穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò),確保軟件使用流暢 | 高,影響軟件使用體驗 |
| 員工素質(zhì) | 具備一定電腦操作能力 | 高,關(guān)系到軟件能否正常使用 |
| 管理理念 | 認(rèn)可OKR管理模式 | 高,決定軟件能否發(fā)揮作用 |
| 數(shù)據(jù)基礎(chǔ) | 有基本的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) | 中,影響軟件分析的精準(zhǔn)度 |
| 組織架構(gòu) | 相對清晰 | 中,便于權(quán)限設(shè)置 |
四、湖北O(jiān)KR績效管理應(yīng)用軟件與其他同類軟件相比有什么獨特優(yōu)勢?
朋友說這軟件有獨特優(yōu)勢,我就想知道和其他軟件比,它到底好在哪。
本地化服務(wù)方面:它是針對湖北地區(qū)企業(yè)的,更了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求和特點。能提供更貼合本地企業(yè)的服務(wù)和解決方案。就像了解湖北當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境、政策等,能更好地為企業(yè)服務(wù)。
功能貼合度方面:軟件的功能和OKR管理模式結(jié)合得特別好。不像有些軟件,功能和管理模式不匹配,用起來很別扭。它能真正把OKR的理念貫徹到軟件里,讓企業(yè)用起來更順手。
操作簡便方面:界面設(shè)計得很簡單,容易上手。員工不用花很長時間去學(xué)習(xí)怎么用,節(jié)省了培訓(xùn)成本和時間。不像有些軟件,界面復(fù)雜得讓人頭疼。
定制化能力方面:可以根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行定制。每個企業(yè)都有自己的特點,這個軟件能滿足不同企業(yè)的個性化需求。比如企業(yè)有特殊的業(yè)務(wù)流程,軟件可以進(jìn)行定制。
技術(shù)支持方面:有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊提供支持。要是軟件使用過程中出了問題,能及時解決。不像有些小軟件,出了問題都找不到人解決。

















