分析市場趨勢的方法

　　分析市場趨勢的方法主要有：

　?。ㄒ唬┵徺I者意圖調查法

　　購買者意圖調查法就是通過直接詢問消費者在某一時期需要哪些商品及其數量來進行分析的方法。

　?。ǘ╀N售人員意見綜合法

　　當不能直接調查購買者或費用太高時，可通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。由于銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計往往能得到很有價值的結果。

　?。ㄈ＜乙庖姺?/p>

　　專家意見法又稱為德爾菲（Delphi）法，是美國蘭德公司于20世紀40年代末提出的。運用專家調查法時，首先組成由經銷商、分銷商、市場影響顧問或其他權威人士組成的專家小組，人數不宜過多，一般在20人左右，各專家只與調查員發(fā)生聯(lián)系，然后按下列程序進行：

　?。?）提出所要預測的問題及有關要求，必要時附上有關這個問題的背景材料，然后一并寄給各專家。

　　（2）各專家根據所掌握的資料和經驗提出自己的預測意見，并說明自己主要使用哪些資料提出預測值的，這些意見要以書面形式返回調查人員。

　?。?）將各專家的第一次預測值說明列成表，并再次分發(fā)給各位專家，以便他們比較自己和他人的不同意見，修改自己的意見和判斷。

　?。?）將所有專家的修改意見置于一個修正表內，分發(fā)給各位專家做第二次或多次修改。最后綜合各位專家的意見便可獲得比較可靠的預測值。

　?。ㄋ模r間序列分析法

　　時間序列分析法利用過去的數據或資料來預測未來的狀態(tài)，即根據過去數據中的因果關系來預測未來的值，過去和未來的狀態(tài)僅是時間的函數。

　?。ㄎ澹┫嚓P分析法

　　時間序列分析法是僅對時間為變量的函數的定量預測方法，它沒有考慮其他眾多影響市場需求的實際因素，因此在許多情況下是不適用的。此時可運用相關分析的理論判斷銷售量與其他因素相關的性質和強度，從而做出預測。這種方法尤其適用于中、長期預測。

　　1.回歸分析法

　　2.市場因子推演法

責任編輯：芊墨

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發(fā)布：2007-07-10 11:40 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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