合同數(shù)量統(tǒng)計(jì)
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業(yè)務(wù)介紹：
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，加強(qiáng)合同管理是爭(zhēng)取企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最佳途徑。銷(xiāo)售的核心在于把所持有的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)在的訂單數(shù)，很多銷(xiāo)售人員平時(shí)看工作十分積極，也在很努力地拉客戶(hù)，但是實(shí)際很少有客戶(hù)與客戶(hù)簽約。這樣沒(méi)有效用的數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展是十分不利的。
一、多數(shù)企業(yè)在管理合同方面都會(huì)遇到難點(diǎn)：
1、只管理客戶(hù)數(shù)量，而沒(méi)有統(tǒng)計(jì)實(shí)際的簽約數(shù)量信息，這就不能公平地評(píng)估每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際業(yè)績(jī)情況。
2、企業(yè)為推廣產(chǎn)品用了很多門(mén)路，但是實(shí)際有多少渠道真正為銷(xiāo)售產(chǎn)生了價(jià)值就不得而知了，在無(wú)益的門(mén)路上投資很多對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必定會(huì)造成損失。
3、企業(yè)業(yè)務(wù)繁多，沒(méi)有實(shí)際合同類(lèi)型的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，決策者無(wú)法知道客戶(hù)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的哪方面產(chǎn)品或是服務(wù)更有購(gòu)買(mǎi)傾向。
4、企業(yè)的產(chǎn)品在各行各業(yè)都有客戶(hù)，但是決策者不清楚具體哪些行業(yè)的客戶(hù)更愿意購(gòu)買(mǎi)軟件，沒(méi)有數(shù)據(jù)，就不利于未來(lái)產(chǎn)品的推廣與宣傳。
5、決策者不清楚企業(yè)的產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)路更好，盲目向市場(chǎng)投放廣告，最終收效甚微。
6、企業(yè)推出新產(chǎn)品或是新活動(dòng)后銷(xiāo)量有沒(méi)有實(shí)際增加，是否應(yīng)該繼續(xù)做推廣或是及時(shí)止損，決策者沒(méi)有合理的數(shù)據(jù)，也就無(wú)法得知下一步的實(shí)施方案。
二、泛普ERP如何幫助企業(yè)高效管理合同數(shù)量
1、對(duì)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)實(shí)際簽約的合同數(shù)量進(jìn)行對(duì)應(yīng)管理，方便銷(xiāo)售經(jīng)理了解各個(gè)銷(xiāo)售人員的實(shí)際業(yè)務(wù)情況。
2、匯總所有合同的數(shù)量到報(bào)表中，按照不同的管理需求進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售經(jīng)理點(diǎn)進(jìn)去每個(gè)報(bào)表一目了然就能看到所有合同的數(shù)量，便于做市場(chǎng)和銷(xiāo)量的分析。
3、通過(guò)客戶(hù)數(shù)量與合同簽訂數(shù)量的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以計(jì)算客戶(hù)轉(zhuǎn)化率相關(guān)的數(shù)據(jù)，從而便于制定更有效的客戶(hù)跟進(jìn)維護(hù)策略。
4、對(duì)比企業(yè)合同數(shù)量及相關(guān)走勢(shì)情況，可以評(píng)估當(dāng)前的產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)管理等方面的模式是否切實(shí)有效，對(duì)于銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品是否需要縮減市場(chǎng)及時(shí)止損。
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