互聯(lián)網金融的試水模式

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　　2013年上半年，有關互聯(lián)網金融創(chuàng)新與戰(zhàn)略合作的報道頻頻吸引人們的眼球。2月5日，招商銀行與中 國移動簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在移動支付、招行信用卡商城、客戶及渠道資源共享、賬戶結算 等方面展開全面合作。與此同時，備受各方關注的“三馬同槽”結盟賣保險一事，也有了實質性進展。

　　就近來市場上這一系列“試水”互聯(lián)網金融、開創(chuàng)新的贏利模式的金融業(yè)動態(tài)而言，稱得上是對傳 統(tǒng)金融營銷服務模式的一種顛覆。

　　作為傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網精神相結合的新興領域，互聯(lián)網金融這種業(yè)態(tài)的形成，是互聯(lián)網“開放 、平等、協(xié)作、分享”的精神對傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的一次完美滲透。就這種模式本身而言，它與傳統(tǒng)金融的 區(qū)別，不僅僅在于業(yè)務所采用的媒介不同，更重要的是可以借助互聯(lián)網、移動互聯(lián)等工具，使得傳統(tǒng)金 融業(yè)務具備透明度更強、參與度更高、協(xié)作性更好、中間成本更低、操作上更便捷等一系列特征。

　　可以說，新興的互聯(lián)網金融正作為當前資本市場一個新的增長引擎，推動著中國金融網絡化大幕的 拉開。那么，在非銀行支付、互聯(lián)網金融業(yè)態(tài)風生水起之際，在構建多層次資本市場的重要時間窗口， 受銀行利率市場化、傳統(tǒng)銀行卡交易手續(xù)費下調、金融衍生產品日一無論是“三馬同槽”結盟賣保險， 還是招商銀行與中國移動的深度合作，都為互聯(lián)網金融的跨行業(yè)合作提供了成功的典范。其中，“三馬 ”的聯(lián)合，更是通過異業(yè)聯(lián)手，實現(xiàn)了對各自傳統(tǒng)業(yè)務的再創(chuàng)新。這種銀行混業(yè)經營的模式，可以給郵 政金融的合作經營帶來一種新的視角。

　　郵政金融擁有實體化的銷售渠道，在產品創(chuàng)新受限的情況下，也要考慮渠道創(chuàng)新，開放自己的網絡 ，與其他行業(yè)進行聯(lián)合。而招商銀行與中國移動創(chuàng)新推出“手機”等移動支付產品，攜手開發(fā)移動支付 產業(yè)這塊極具潛力與想象空間的新興業(yè)務市場的舉措，同樣也為郵政金融業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展提供了可借鑒 的思路。

　　郵政金融要進一步擴大業(yè)務市場規(guī)模，提高客戶的忠誠度，可從“掘金”互聯(lián)網金融出發(fā)，大膽突 破常規(guī)的束縛，加強頂層設計，不斷創(chuàng)新郵政金融業(yè)務模式，推進與戰(zhàn)略伙伴的強強合作，在各自擁有 的客戶資源、信息資源、營銷服務渠道等方面，進行資源共享與優(yōu)勢互補。同時，整合產品線資源、產 業(yè)鏈上下游，充分發(fā)揮郵政“三流合一”的聯(lián)動效應，推進各類經濟發(fā)展要素的融合，為客戶提供涵蓋 資金流、信息流、物流的一攬子解決方案，培育郵政新的業(yè)務增長點，營造起共贏互惠的郵政金融發(fā)展 生態(tài)。