crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 免費(fèi)人員如何成功開拓市場(chǎng)

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目前，很多免費(fèi)CRM系統(tǒng)人員都是每天忙于開發(fā)新的客戶，極力地維護(hù)老客戶，既要上門拜訪，又要下走市場(chǎng)，卻總遭白眼與閉門羹，很多還不能及時(shí)完成任務(wù)，導(dǎo)致一大批免費(fèi)CRM系統(tǒng)人員身心疲憊，甚至很多免費(fèi)crm系統(tǒng)人員喜歡用“成事在天”這句話來(lái)表達(dá)對(duì)開拓市場(chǎng)的態(tài)度。然而，他們往往忘記了，“成事在天”的后一句“謀事在人”，企業(yè)管理者要培養(yǎng)免費(fèi)crm系統(tǒng)人員開拓市場(chǎng)的能力，如何能夠在較短的時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。

有家公司做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在700多名離職的免費(fèi)crm系統(tǒng)人員中，有95%的人不知道如何去開拓市場(chǎng)，那么到底如何能夠有效并成功地開拓市場(chǎng)，有以下建議可作參考：

一.找準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品定位，尋找管轄區(qū)域突破口

一個(gè)免費(fèi)crm系統(tǒng)員如果連自己產(chǎn)品的定位都不知道，那么勢(shì)必他免費(fèi)crm系統(tǒng)的方向感是非常雜亂無(wú)章的，這不僅浪費(fèi)了開拓市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)也影響了公司的免費(fèi)crm系統(tǒng)業(yè)績(jī)。那么什么是產(chǎn)品定位呢？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，其實(shí)就是你的產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體。是低端消費(fèi)群，還是中高端消費(fèi)者。如果你找準(zhǔn)了產(chǎn)品定位，那么你就可以直接用你的免費(fèi)crm系統(tǒng)技巧“進(jìn)攻”于合適的消費(fèi)群體，這樣起到了事半功倍的效果。

開拓市場(chǎng)應(yīng)該循序漸進(jìn)，把容易開拓的地方先開拓起來(lái)，就好比如是小學(xué)生做題目，把簡(jiǎn)單的先寫，難的題目先放一邊，免費(fèi)crm系統(tǒng)也一樣，先把一些“釘子戶”市場(chǎng)放著，等釘子戶周圍的市場(chǎng)開始良性發(fā)展，你免費(fèi)crm系統(tǒng)的產(chǎn)品也已被越來(lái)越多的人認(rèn)知，那么這些“釘子戶”市場(chǎng)自然會(huì)回頭找你洽談，此時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的理解更具體化，他已為你拉開一條縫，那么你就更容易找到突破口，輕松切入。

二.掌握產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，建立成熟的免費(fèi)crm系統(tǒng)渠道

產(chǎn)品的知識(shí)對(duì)于免費(fèi)crm系統(tǒng)人員是非常重要的，凸顯優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)是一個(gè)優(yōu)秀免費(fèi)crm系統(tǒng)員所要具備的能力，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里，免費(fèi)crm系統(tǒng)人員就應(yīng)該招最合適的代理商或者潛在代理商，也只有這樣，你才能把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，把劣勢(shì)隱至最深。

而除了要掌握本產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)之外，免費(fèi)crm系統(tǒng)人員應(yīng)該要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，免費(fèi)crm系統(tǒng)人員必須重點(diǎn)在于說(shuō)服代理商，在代理你的產(chǎn)品后，能夠有什么優(yōu)勢(shì)去和其他產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，找到他人的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去壓制他。

掌握的產(chǎn)品優(yōu)劣的同時(shí)，一條成熟的免費(fèi)crm系統(tǒng)渠道是開拓市場(chǎng)的必備要求，我們知道，永遠(yuǎn)不要期望代理商會(huì)主動(dòng)跑到公司來(lái)找你要貨，除非是非常供貨緊張的旺季，你需要做的就是每時(shí)每刻保持暢通無(wú)阻的渠道。

三.加大資源投資，盡力得到領(lǐng)導(dǎo)的支持

產(chǎn)品是武器，渠道是戰(zhàn)壕，人員是戰(zhàn)士。加大資源的頭里會(huì)助你一臂之力。然而資源哪里來(lái)呢？作為一名優(yōu)秀的免費(fèi)crm系統(tǒng)員，你不僅應(yīng)該學(xué)會(huì)如何去匯報(bào)業(yè)績(jī)，更應(yīng)該學(xué)會(huì)巧妙并不動(dòng)聲色地向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)資源，當(dāng)然此時(shí)你應(yīng)該做好具體計(jì)劃，詳細(xì)地與領(lǐng)導(dǎo)通氣，讓領(lǐng)導(dǎo)心里有了底，更能在政策上給予支持。手里的資源多了，市場(chǎng)工作自然就會(huì)做好。

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