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CRM系統(tǒng)都應遵循的銷售管理步驟

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CRM是企業(yè)從“以服務為中心模式”向“以客戶為中心模式”轉移的必然結果。

目前市場營銷的核心任務是對客戶關系的管理，不僅需要直接市場上的接觸，期刊和互聯(lián)網上的廣告產品銷售，還需要尋找同客戶交流的新的方式。

企業(yè)業(yè)務部門、CRM系統(tǒng)以及業(yè)務部門應用CRM系統(tǒng)都應遵循的銷售管理步驟：

“1．尋找準客戶；2．約見拜訪；3．建立信任關系；4．挖掘客戶需求；5．研究解決方案；6．提出客戶方案；7．簽約承諾；8．客戶滿意”。

基于企業(yè)CRM的整體應用，可以體現(xiàn)以下價值：

CRM使用功能強大：

①數(shù)據(jù)庫存儲各種客戶信息，便于企業(yè)員工快速查詢客戶資料，使企業(yè)對客戶不再陌生，在交往過程中使客戶感覺自己倍受企業(yè)關注；

②客戶關懷功能，幫助企業(yè)關注客戶與企業(yè)交易的細微變化，識別出企業(yè)的價值客戶、價值變動客戶和問題客戶，從而有針對性的采取相應的行動：感謝或者鼓勵價值客戶（或價值變動客戶），與問題客戶充分

③溝通，消除誤解、解決問題，最終避免客戶的流失；

④特別關懷功能可以幫助企業(yè)在節(jié)日、生日或者其他紀念日中保持與客戶及其核心聯(lián)系人的情感交流。

CRM實現(xiàn)了客戶關系管理業(yè)務自動化和企業(yè)內部各職能部門的協(xié)同工作,幫助企業(yè)提升與客戶的關系,提升了整體管理水平。
發(fā)布：2007-03-06 10:57    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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