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4個(gè)銷售技巧推銷自己

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工作面試相當(dāng)于一個(gè)高壓力的汽車銷售管理系統(tǒng)免費(fèi)版。產(chǎn)品呢？你——或更具體來(lái)說(shuō)，是你能夠?yàn)樾鹿ぷ魈峁┑匿N售技巧和經(jīng)驗(yàn)。

為了在今天的人才市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力，你必須讓你的銷售活動(dòng)冷卻下來(lái)。這里有來(lái)自銷售專家Ron Volper 博士的4個(gè)訣竅，可以幫你把工作搞定。

提前做功課

"業(yè)績(jī)拔尖的銷售人員，會(huì)研究他們要見(jiàn)面的組織和個(gè)人，" Volper說(shuō)到。同樣，你也應(yīng)該閱讀有關(guān)面試公司的材料——它的使命，異象和價(jià)值。然后準(zhǔn)備一些公司優(yōu)先關(guān)注的相關(guān)問(wèn)題。"面試人員對(duì)你問(wèn)題的回答，能夠使你說(shuō)出如何幫助他們解決具體問(wèn)題。" Volper如此說(shuō)。你也應(yīng)該對(duì)你的面試官做一番研究，他提議說(shuō)——了解他或她的一些背景（和任何與你有共同點(diǎn)的地方），還有這個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)。

與面試人員建立好關(guān)系

人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西——同樣他們也喜歡與合得來(lái)的人一起工作。"無(wú)論買一輛汽車或雇傭一個(gè)經(jīng)理，人們都是基于情感而做出購(gòu)買決定的，因此建立良好的關(guān)系是非常重要的，" Volper說(shuō)到。"你可以通過(guò)問(wèn)候和微笑及一個(gè)熱情的握手，通過(guò)適當(dāng)?shù)难凵窠涣鳎ㄟ^(guò)使用他們的名字（但不要太頻繁），通過(guò)積極甚至是活波的行為做到這點(diǎn)。"

清楚地說(shuō)出你的價(jià)值

你的簡(jiǎn)歷就像一個(gè)銷售包裹所做的那樣，分享了過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，但是你對(duì)自己的呈現(xiàn)，需要給予這些數(shù)字以生命。"人們留意并記住戰(zhàn)爭(zhēng)故事，因此要讓你的故事變得有趣并有相關(guān)性——但是要簡(jiǎn)潔，" Volper說(shuō)到。分享那些能幫助你為目前的公司創(chuàng)造X，Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過(guò)同樣的技能，能夠?yàn)槊嬖嚨慕M織帶來(lái)什么。

發(fā)送合適的感謝便條

面試后通過(guò)一個(gè)清楚明白的感謝便條，給人留下深刻的印象。不只是簡(jiǎn)單的"謝謝你為此所付出的時(shí)間，"便條應(yīng)該重申具體的要點(diǎn)，甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問(wèn)題。"這么做在向他們傳達(dá)這樣的信號(hào)，你很擅長(zhǎng)溝通，很可能會(huì)帶著尊重處理與同事和客戶的關(guān)系。" Volper如是說(shuō)。

 

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發(fā)布：2007-05-05 10:12    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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