銷售管理軟件使銷售團隊更團結(jié)有活力

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  銷售管理就是以人、財、物為管理方向，通過計劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動，以達到企業(yè)的銷售目標。作為銷售管理者，既是政策的制訂者，又是政策的執(zhí)行者。不斷的調(diào)整政策使其向有利的方向發(fā)展，我們制定目標就必須學(xué)會組建團隊，有效的團隊是實現(xiàn)目標的基礎(chǔ)，保持團隊的士氣和業(yè)績是我們最重要的工作。團隊的管理關(guān)鍵在于有效的績效考核制度，提攜成員的成長是銷售增長的基礎(chǔ)。 明確了銷售管理的大致目標之后，我們就該確定一下銷售管理的一個大概過程：   1..制定銷售計劃及相應(yīng)的銷售策略：因為銷售管理是從銷售計劃的制定開始的，那么企業(yè)在制定營銷計劃時如何能夠有效的確保計劃制定的合理性、有效性，有一個指標是非常重要的，這個指標就是銷售資源計劃。銷售資源計劃是指，根據(jù)企業(yè)既定的銷售計劃，協(xié)調(diào)各項資源，分析出完成銷售計劃所需的客戶資源需求，制定相應(yīng)的客戶獲取、客戶培育、銷售跟蹤以及推進計劃。 2.建立銷售組織并對其進行銷售培訓(xùn)：首先知道自己的團隊需要什么樣的人，然后進行必要的業(yè)務(wù)及銷售技巧的培訓(xùn)，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，要和每個成員經(jīng)常溝通，使團隊保持團結(jié)而有活力，對團隊的成員進行必要的激勵，既平易近人，又要保持團隊領(lǐng)導(dǎo)者的威信。 3.制定銷售人員的銷售指標，將銷售計劃轉(zhuǎn)為銷售計劃：售計劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。 4. 對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估：銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當中包括產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標的完成情況。  超易銷售管理軟件及更多，敬請訪問：productlist/pro_96.htm