如何做好項目市場規(guī)劃管理工作

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　　什么叫市場規(guī)劃?怎樣做好市場規(guī)劃?怎樣完成好市場規(guī)劃?市場規(guī)劃是指企業(yè)產(chǎn)品在指定的區(qū)域內(nèi)，規(guī)定的時間內(nèi)，企業(yè)所要期望達到的目標。

　　一、市場規(guī)劃的重點

　　1.市場規(guī)劃需要落實的區(qū)域

　　市場規(guī)劃首先要確定具體的區(qū)域，是老市場還是開發(fā)新市場。中國市場地域廣大，任何企業(yè)都不可能全面開花，特別是中小型企業(yè)。必須做詳細的市場調(diào)查，經(jīng)過前期調(diào)研，確定企業(yè)要做好的具體區(qū)域。重點是哪些省市區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端等。切不可撒胡椒面，在中國式營銷里最常用的方法，還是建立根據(jù)地，樹立樣板田。然后星星之火可以燎原。這是從建立新市場的角度，如果是老市場要根據(jù)前期的數(shù)字決策，下一步重新開始的提升空間，是在本區(qū)域繼續(xù)擴大地盤，還是放棄一部分市場，聚焦目前有業(yè)績的區(qū)域。落實區(qū)域的關(guān)鍵點：必做市場調(diào)查;由近及遠原則;市場聚焦原則;建立根據(jù)地原則。

　　2.做好市場具體工作進展的行動規(guī)劃

　　確定區(qū)域與時間與人，怎么打這場仗，需要制定詳細的行動計劃。最常見的是按照一年的目標進行月度季度分解，總結(jié)，考核。每一個行業(yè)的產(chǎn)品都有淡季旺季等市場推廣節(jié)點，這要根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品制定在每一個節(jié)點的行動計劃。行動計劃必須要細，誰去做，怎么做，什么時間做。這里必須要配合相關(guān)的科學的管理報表等，最好都用數(shù)字說話，避免形容詞等。每一個節(jié)點的行動計劃結(jié)束，必須要有總結(jié)。分析目標達成的狀況，達成目標必須給個人或團隊激勵。執(zhí)行具體行動方案關(guān)鍵：每天必須有詳細的工作日志上報;注重行動每一個細節(jié);階段性的獎勵與處罰。

　　二、泛普項目管理軟件給市場規(guī)劃帶來的幫助：

　　數(shù)據(jù)概覽：以看板展示市場所有任務(wù)總體概覽;

　　內(nèi)容營銷：以看板形式展示市場內(nèi)容組的工作;

　　線下活動：以看板形式展示市場活動組的工作，企業(yè)可根據(jù)自身組織架構(gòu)調(diào)整看板名稱;

　　工作進度：以項目甘特圖的形式展示任務(wù)進度;

　　統(tǒng)計報表：按工作類型統(tǒng)計所有任務(wù)的狀況。

　　市場團隊可以使用泛普項目管理軟件，用于市場日常工作的運營管理。并通過使用項目管理軟件來規(guī)范市場運營與管理的各項制度和流程，并監(jiān)督實施;制定中長期市場運營規(guī)劃，包括公司的市場運營戰(zhàn)略、市場開發(fā)等方面的發(fā)展計劃;分解市場運營目標、組織團隊實施達成所有任務(wù)。