業(yè)務(wù)拜訪憑感覺？掌握這招，業(yè)績飆升不是夢，輕松笑傲職場江湖

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　　業(yè)務(wù)員在客戶拜訪過程中，如果缺乏明確的計劃，他們往往會憑感覺來決定每天的拜訪量和對象。這種無計劃的拜訪模式，往往導(dǎo)致拜訪頻率的極大差異：對于關(guān)系親近的客戶，可能一周內(nèi)頻繁拜訪三次;而對于關(guān)系疏遠或較小的客戶，可能三周才拜訪一次。這種差異并非出于業(yè)務(wù)需要，而是受個人情感和主觀判斷的影響。

　　造成這種局面的原因是多方面的。許多企業(yè)沒有為業(yè)務(wù)員設(shè)定嚴(yán)格的管控機制，而是直接將大量客戶分配給業(yè)務(wù)員，任由他們自由維護。在這種情況下，業(yè)務(wù)員往往基于與客戶的私人關(guān)系或過去的矛盾，來決定拜訪的頻率。當(dāng)然，也有敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，他們盡量做到不偏不倚，但面對數(shù)十甚至上百個客戶，尤其是在快速消費品行業(yè)，一個月要跑兩三次，工作壓力極大，很容易遺漏某些客戶的拜訪計劃。

　　缺乏計劃性的拜訪會帶來一系列負面影響。首先，長期未拜訪的客戶可能會因為感受到被忽視而降低滿意度，進而影響與企業(yè)的關(guān)系。更重要的是，從經(jīng)濟角度看，即使是小客戶，如果流失，也會帶來可觀的收入損失。例如，一個小客戶每月購買1000元的產(chǎn)品，一年就是12,000元。如果流失10個小客戶，那么企業(yè)一年就損失了12萬元。這樣的損失積少成多，對企業(yè)的財務(wù)健康構(gòu)成嚴(yán)重威脅。

　　為了解決這一問題，我們可以借助專業(yè)的行業(yè)管理系統(tǒng)，如泛普軟件。該系統(tǒng)能夠按照客戶級別和領(lǐng)導(dǎo)指示，自動生成拜訪計劃，并可以一鍵分配給業(yè)務(wù)員。這樣，不僅確保了客戶拜訪的標(biāo)準(zhǔn)化，而且能夠有效避免遺漏任何一個客戶。如果你也面臨類似的挑戰(zhàn)，并希望通過系統(tǒng)解決，那么不妨聯(lián)系我們，免費試用這款高效的行業(yè)管理軟件。

發(fā)布：2024-06-04 11:51 編輯：泛普軟件 · gxy [打印此頁] [關(guān)閉]

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