向法網(wǎng)公開賽學習戰(zhàn)略定位

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

　　戰(zhàn)略定位在生活中處處可見，而不僅僅在我們觀察到的少數(shù)領域。今天，戰(zhàn)略定位對成功來說意義非凡，不僅對一個產(chǎn)品、一個公司、一本雜志、一個人的成功，甚至對一個地區(qū)和國家而言也是如此。

　　我所定義的成功，是一種長期穩(wěn)定、具有保障性、不斷提升擴大、能夠規(guī)律地掌控與監(jiān)督、充滿想象力和成就感，并能在未來預見的成功。如今，當你清晨醒來，就被數(shù)以萬計的信息所包圍，當你選擇旅游目的地、孩子要讀哪所大學、與哪個新的商業(yè)伙伴合作時，你就是在思考意識層面的戰(zhàn)略定位了。今天，你所做的每一個決定，走的每一步路都十分重要。在進行定位時，有一句話說得很有道理：與贏者同步，你就能成為贏者。

　　如果你能明白定位的戰(zhàn)略手段，也就是說，如果你明白那些為達成目標、計劃所采取的手段和方法并不是要為產(chǎn)品或者公司做些什么，而是要力求將產(chǎn)品或公司的理念傳輸?shù)较M者的頭腦中，那你就處在正確的營銷道路上，而且是長遠的成功道路。為什么呢？如果將營銷比作做菜的話，那么這盤菜肴的原料實際上是相同的，而秘密就在菜譜的配方里。

　　我們熟悉的營銷模式的基本原料“4+2=6p”對于長期和穩(wěn)定的戰(zhàn)略定位是至關重要的。這是因為定位所影響的是消費者對于產(chǎn)品理念的認知和感受。在過去的十年，我將第七個因素加入以上提到的6p營銷原則：7p=個性(kotler教授提出的6P原則：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、公共關系、*力量)。從長遠的角度來看，如果戰(zhàn)略定位沒有被“從微觀到宏觀”和7p模型的原則所概念化，那它的執(zhí)行絕對會出現(xiàn)問題。實際上，品牌創(chuàng)始人性格中的獨特之處會影響到最終消費、購買、銷售它的人的個性，這是因為戰(zhàn)略定位的開始和結束都是基于人性意識的層面：語言、顏色、味覺、感覺、聽覺等，而這一些都使得銷售更為高級。

　　我想給出的例子是世界體育戰(zhàn)略定位上最具有代表性的例子。故事是從Jean-Rene Lacoste這個著名的法國網(wǎng)球名將開始。他是法國四劍客之一，并創(chuàng)辦了法國網(wǎng)球公開賽。之后法國網(wǎng)球聯(lián)合會(Fre nch Te nnis Federation)一直在很好地經(jīng)營著它。沒錯，法國網(wǎng)球公開賽是一個有關戰(zhàn)略定位的成功故事，并發(fā)生在一個以香水、奶酪、紅酒和巴黎聞名的國家?，F(xiàn)在，在許多人的日程安排上，五月的最后一個星期和六月的第一個星期仍然被標注出來以保留給法網(wǎng)。今年的第107屆法網(wǎng)，其巨額的獎金更是前所未有。

　　為什么法國網(wǎng)球聯(lián)合會的戰(zhàn)略定位如此成功？法網(wǎng)的目標與使命是在100年前，更準確地說是80年前制定的，那時體育館正在建設，法國剛開始意識到，體育和體育旅游對于國家在世界經(jīng)濟版圖中確定位置的重要性。

　　法網(wǎng)成功定位的秘訣

　　傳統(tǒng)：比如享譽世界的兩個人名：Roland Garros，作為第一個實現(xiàn)不間斷飛躍地中海的法國著名飛行員，他創(chuàng)辦了法網(wǎng)；Jean-Rene Lacoste，作為著名網(wǎng)球運動員，他創(chuàng)造了最有影響力和價值的運動品牌——Lascoste(即鱷魚)。而享受運動、健康和生活情趣的傳統(tǒng)理念正是法國人所認為的真正的成功。

　　“2Q+1C”的頂級營銷模式：質量(Quality)+數(shù)量(Quantity)+恒定性(Countinuity)。

　　陣容強大的贊助團隊：法國巴黎銀行(30年)、標致汽車公司(25年)、IBM、聯(lián)邦快遞、雀巢、酩悅香檳等。

　　報刊委員會：報刊委員會由聯(lián)賽期間報刊界選舉出來的法國記者聯(lián)合會的十個成員組成，負責檢查鑒定要求，保證媒體環(huán)境的平穩(wěn)運行。

　　體育界最大的媒體部門之一：由3000個媒體組成。

　　銷售為先的理念：完美的設計，適合各種類型的購買群體。他將80年代早期的一個小“角落”商店變成了出售

　　法國網(wǎng)球公開賽產(chǎn)品的真正的超級市場。法國網(wǎng)球協(xié)會的所有贊助商和合作方每年都會帶著自己的最新設計，特別是為法國網(wǎng)球公開循環(huán)賽而設計的產(chǎn)品參與其中。