中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略

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    所謂中小企業(yè)，通常特點是產(chǎn)品或服務(wù)品種單一或較少，企業(yè)規(guī)模普遍不大，組織結(jié)構(gòu)相對簡單，管理方式較為單一，人員素質(zhì)相對不高，在激烈的市場競爭中容易處于劣勢。

    截止2012年底，我國中小企業(yè)數(shù)量達4200多萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%，貢獻GDP的58.5%，貢獻外貿(mào)出口額的68.3%，貢獻稅收的52.2%，解決超過80%的就業(yè)，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要力量。但是，當前我國中小企業(yè)總體競爭力弱、管理水平低、可持續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)等問題依然突出。

    根據(jù)賽迪經(jīng)略《2013中國中小企業(yè)管理健康度藍皮書》，2012年中國中小企業(yè)管理健康度指數(shù)為61.1，水平偏低，總體處于“亞健康”狀態(tài)，其中基礎(chǔ)管理健康度指數(shù)為63.1，而戰(zhàn)略管理健康度指數(shù)僅為56.5.所謂戰(zhàn)略管理評價，是對企業(yè)的戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施、執(zhí)行評估與調(diào)整等方面進行全面、系統(tǒng)評價；而基礎(chǔ)管理評價則是對企業(yè)的組織管理、制度體系、流程體系、人力資源管理、目標與計劃管理、經(jīng)營績效管理等進行綜合評價。

    調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略管理中存在全局意識不強，規(guī)劃執(zhí)行不到位，評估機制缺失等問題；在基礎(chǔ)管理中存在職責不明確，權(quán)責不匹配，制度不完善，信息化應(yīng)用水平低，人力資源管理理念滯后等問題。

    從不同維度來看，企業(yè)的管理健康度水平差異較大。從企業(yè)屬性來看，外資企業(yè)管理流程規(guī)范，私營企業(yè)管理模式粗放。從區(qū)域分布來看，呈現(xiàn)“東中西遞減”態(tài)勢，東部地區(qū)企業(yè)管理體系較為完善，中西部地區(qū)相對落后。從企業(yè)規(guī)模來看，健康度水平與企業(yè)規(guī)模存在“正相關(guān)”，企業(yè)規(guī)模越大，內(nèi)部管理越規(guī)范。從成長階段來看，呈“兩頭低、中間高”的特點，成立6-9年、處于快速成長期的企業(yè)健康度水平最高。從行業(yè)分布來看，“高精尖”行業(yè)普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)。

    從現(xiàn)實情況來看，中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，往往僅能關(guān)注企業(yè)短期利益，忽視或無暇顧及長遠利益。中小企業(yè)有沒有必要進行戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理能否幫助企業(yè)解決生存和發(fā)展問題？中小企業(yè)戰(zhàn)略管理如何開展、如何有效落地？

    五種戰(zhàn)略選擇

    對此，筆者認為，中小企業(yè)充分重視戰(zhàn)略管理是十分必要的，但須摒棄“大而全”的思想，結(jié)合中小企業(yè)實際，掌握關(guān)鍵成功因素，制定精簡的“小戰(zhàn)略”，推動企業(yè)快速發(fā)展。具體來講，中小企業(yè)有以下選擇途徑：

    1、填補戰(zhàn)略

    中小企業(yè)普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業(yè)進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應(yīng)揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業(yè)忽視的區(qū)域、細分市場等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時間。

    山西南風(fēng)集團奇強洗衣粉的發(fā)展戰(zhàn)略首先是確定產(chǎn)品定位，選擇國內(nèi)外大型企業(yè)忽視的農(nóng)村市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，取得全國產(chǎn)銷量第一的業(yè)績。

    2、借勢戰(zhàn)略

    中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢”戰(zhàn)略對于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢和可靠的市場地位，中小企業(yè)可以通過提供有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長期問題合作，促進自身快速成長。

    溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展，是因為它們首先以32家上等級、上規(guī)模的全國股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動了虹橋鎮(zhèn)350家小企業(yè)聯(lián)動發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的明珠。

    3、搭船戰(zhàn)略

    中小企業(yè)積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構(gòu)建國際營銷渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設(shè)強大的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，甚至子公司、分公司體系，實現(xiàn)對產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進入國際市場。