企業(yè)管理系統(tǒng)
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正式編制營銷計劃
正式編制營銷計劃，應按以下步驟進行：
第一，依據(jù)上述資料，初步確定計劃期的產(chǎn)品品種、數(shù)量、銷售收入指標；
第二，檢查和分析這些指標在生產(chǎn)技術和物資供應方面是否落實；
第三，根據(jù)初步確定的品種、數(shù)量和銷售收入指標，測算能否達到企業(yè)的利潤目標；
第四，根據(jù)測算結果，如果有差距，重新調(diào)整品種、產(chǎn)量、銷量，確定目標成本和銷售費用指標，以確保企業(yè)目標利潤的實現(xiàn)；
第五，確定分地區(qū)、分行業(yè)的銷售目標，確定各種產(chǎn)品進人目標市場的時間、數(shù)量、銷售方式、銷售渠道，擴大銷售的各項策略和措施。
責任編輯：ivor
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