全球客戶搜索經(jīng)驗小結

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

大家可以看看在實踐中非常有效的尋找全球目標客戶的方法，共30種，與大家分享。在搜索引擎上找外貿(mào)客戶，是我們外貿(mào)業(yè)務常用的方法之一。效果也十分明顯，不過要掌握一些規(guī)律及技巧。以下就是我自己在找客戶時的一些經(jīng)驗小結。

1、在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。（也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家如果用自己的產(chǎn)品測試，當時是選擇排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。）

2、搜索產(chǎn)品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然很多人會說這樣做可能很多潛在客戶的信息就找不到了。但這也是其中一個側面，運氣好的話，是可以找到很多分銷商信息的。

3、使用雙引號進行精確查找，即搜索“Product-Aimporter”，在輸入時將引號一起輸入。這樣做就是為了讓關鍵詞聯(lián)系在一起，避免關鍵詞被搜索引擎分開。這樣做的好處就是準確率非常的高，基本上搜到的就是潛在客戶，雖然數(shù)量上會有所減少。與2結合在一起用，效果會更好。

4、其他類型目標客戶搜索：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier, vendor及復數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業(yè)狀況、競爭對手信息和技術資料等。

5、Price+產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商。還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。

6、 搜索buy +產(chǎn)品名稱。這種方法可以幫助你發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息。

7、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產(chǎn)品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

8、 Market research方法。產(chǎn)品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內(nèi)容中，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。

9、觀察搜索引擎右側廣告。搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結果右側廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側會出現(xiàn)一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據(jù)以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。

10、尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽。這類展覽一般有專門網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經(jīng)報名參展的客戶名單。

11、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內(nèi)容相關性比以往大大提高，準確度非常高。

12、使用邏輯詞輔助查找比較大的搜索引擎都支持使用邏輯詞進行更復雜的搜索界定，常用的有：AND（和）、OR（或）、NOT（否，有些是AND NOT）及NEAR（兩個單詞的靠近程度），恰當應用它們可以使結果非常精確，另外，也可以使用括號將搜索詞分別組合，

13、網(wǎng)址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。這種方法搜索出來是非常專業(yè)的。而且一般如果某個網(wǎng)站會以某個客戶的名稱來命名網(wǎng)頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。 這樣的情況限于你對行業(yè)有比較深刻的了解，以及對行業(yè)內(nèi)大公司動態(tài)有所了解時 。

14、多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。而且這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

以上各個方法也許是通用的，也許是適合不同行業(yè)的。希望大家各自總結對自己有用的東西。