醫(yī)藥行業(yè)進銷存
隨著醫(yī)療體制的改革和人民對生活質量與身心健康的日益重視，在制藥技術的帶動和市場經濟的推動下，近年來藥品及醫(yī)療器械銷售行業(yè)快速發(fā)展，大小藥房遍地開花。
1、高技術
醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業(yè)群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入
醫(yī)藥產品的早期研究和生產過程GMP(藥品生產質量管理規(guī)范)改造，以及最終產品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)(R&amD)過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。
3、高風險
從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風險。
4、高附加值
藥品實行專利保護，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達十倍以上。
5、相對壟斷
醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。
隨著醫(yī)藥產業(yè)國際化進程加快，醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產權保護的發(fā)展道路上，對產業(yè)特性的感受將會越來越強烈。
改革開放30多年來，醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，形成了包括中成藥、化學藥、醫(yī)療器械、包裝材料、衛(wèi)生材料為主的醫(yī)藥工業(yè)體系和基本滿足人民用藥需求的城鄉(xiāng)醫(yī)藥流通網絡，近年來隨著醫(yī)藥流通領域改革力度的不斷加大，醫(yī)藥市場的競爭日趨激烈，醫(yī)藥行業(yè)在完成利潤持續(xù)增長的同時增速下降卻是不爭的事實，主要由以下因素造成。
1、銷售點分布不合理，行業(yè)集中度較低
一是經濟較發(fā)達的市、縣銷售網絡多，而一些偏遠城鎮(zhèn)、山區(qū)銷售網絡少。二是針對三級、二級醫(yī)院的醫(yī)院終端覆蓋能力比較強，對基層醫(yī)療機構、社區(qū)、農村的醫(yī)療機構，全區(qū)范圍內的覆蓋能力卻相當薄弱。三是國際國內知名大型銷售企業(yè)布點少，近幾年來僅大中城市就有數十家零售藥店被淘汰出局，規(guī)模和實力上的懸殊使零售藥店在與大、中型醫(yī)院的長期市場份額競爭中處于不利地位。
2、市場管理仍不規(guī)范，行業(yè)形象較差
一是制藥行業(yè)本身定位不準，品種趨同嚴重，往往是同個臨床適用癥同一個劑型有眾多替代品，造成銷售行業(yè)嚴重的惡性競爭。二是藥品生產領域供過于求，流通經銷領域秩序比較混亂。部分銷售企業(yè)為了生存和發(fā)展，還紛紛標貼虛高藥價、使用帶金促銷方式或通過高額回扣來促銷，導致行業(yè)不正之風盛行，藥價虛高。
3、隊伍素質參差不齊，服務水平不高
缺乏藥劑師，營銷資源沒有掌握在企業(yè)手里，一旦業(yè)務員流失或跳槽到競爭對手處，會給企業(yè)造成直接甚至長期的傷害，對企業(yè)品牌、產品品牌以及市場的長期、穩(wěn)定占有極其不利。醫(yī)藥銷售管理人才缺乏，對零售藥店、醫(yī)院藥房不能夠進行有效的管理，服務水平不高，難以形成競爭力。
4、營銷模式相對落后，現代化進程緩慢
市場定位不夠準確，營銷成本大量浪費。醫(yī)藥企業(yè)為了搶占市場，競相開發(fā)出各種營銷渠道和營銷方式，例如，買一送一、發(fā)放優(yōu)惠券和體驗卡、會員卡等。然而，在花哨的營銷策劃中大量增加了成本，其價格競爭優(yōu)勢也會相應喪失。二是營銷軌道存在偏差。有的醫(yī)藥企業(yè)在電視、電臺、雜志和報紙等大眾媒介上大打虛假廣告，欺詐廣大患者和消費者，雖然銷量有所增長，但對銷售企業(yè)有百害而無一利。三是推廣手段單一。
大部分醫(yī)藥企業(yè)采用人際溝通的推廣手段，缺乏一種整體性的推廣途徑，很難起到規(guī)模化的效應。四是缺乏國際市場經驗，醫(yī)藥營銷現代化進程緩慢。一個不能與市場發(fā)展趨勢同步的營銷企業(yè)注定會逐漸喪失競爭能力和市場份額。
1、行業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢
近年來，各地醫(yī)藥企業(yè)緊緊圍繞改革與發(fā)展兩大目標，不斷加快制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加快產權制度改革和重組步伐，市場機制調節(jié)作用進一步增強，促進了企業(yè)生產經營競爭能力不斷提高，推動了企業(yè)經濟效益的改善，醫(yī)藥行業(yè)對宏觀經濟增長的貢獻率進一步提升。
2、零售終端爭奪愈演愈烈
企業(yè)發(fā)展面臨區(qū)域分割和產品同質化現象嚴重，加之治理商業(yè)賄賂終端費用減少，藥品降價等因素加劇了企業(yè)經營難度。而唯有注重品牌、管理、深度服務的理性市場競爭和差異化經營，才是醫(yī)藥零售業(yè)贏得市場空間并健康發(fā)展的關鍵所在。
3、農村消費市場穩(wěn)健起步
農村市場的開拓已成為企業(yè)進一步啟動內需、尋求醫(yī)藥市場新的經濟增長點，促進醫(yī)藥經濟全面均衡發(fā)展的重要舉措。近年來，全區(qū)14個市農民人均現金收入均實現較快增長。
4、需求呈現多層次格局
隨著城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點工作正式啟動實施，覆蓋國城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療保障制度體系日漸完善。一些療效確切、價格低廉的國產普藥及新藥仍占有一定的市場份額，OTC藥品進入快速發(fā)展階段，用于治療、預防新的傳染病、常見流行病藥物、消、保健藥品的需求持續(xù)增長。
同時，現代生物技術藥物、天然藥物、海洋藥物成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學藥物的新品種，市場消費呈現多層次的格局。
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