湘西網站建設網絡營銷如何進行市場定位

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不管你做什么營銷，市場調查都會是你首先要做的一項工作。這是進行一切網絡營銷活動的基礎，也是第一步。只有當你完全了解了市場，才能夠依據(jù)分析數(shù)據(jù)做出判斷，制定出好的營銷方案。

要利用網絡營銷賺錢，就需要解決三個問題：賣什么、賣給誰、怎么賣。那么，你需要從以下方面進行市場調查。

1．調查市場大小

市場上是否存在競爭者，你的這個產品的市場在各方面有無相關的限制，有多少人可能需要你的產品。

2．調查潛在客戶消費水平

每個月收入多少、存款多少、消費水平在什么樣的位置、每個月的支出應該是多少？一般的支出都用在了哪里？

3．調查潛在客戶喜好

有關你產品的喜好方面。他們喜歡什么樣的產品、不喜歡什么樣的產品。

4．調查潛在客戶需要

除了市場上已經存在的產品以外，潛在客戶們還需要什么？他們注重的是哪些方面，是產品的某一項功能，還是使用產品的便捷度？

5．調查潛在客戶需求度

客戶對你產品的需求度的強弱。不同的產品，可能因不同地域等因素會造成不同的需求度。如果是不受地域限制的產品，就要考慮消費者對于這個產品有多大的需求。

如何才能了解到這些信息呢？通過互聯(lián)網我們就能很方便地獲取這些信息。大家都知道，百度是全球最大的中文搜索引擎，你網站的大部分精準流量都將會來自百度。因此，只要我們能了解網民通過百度搜索的關鍵詞數(shù)據(jù)，就可以很輕松地通過這些數(shù)據(jù)分析出你所處市場目前在網絡中的一個基本狀況。

百度指數(shù)是百度旗下的一個以百度網頁搜索和百度新聞搜索為基礎的免費數(shù)據(jù)分析產品。它能夠反映某個關鍵詞在過去30天內的網絡曝光度、用戶關注度以及每天的變化趨勢。現(xiàn)在讓我們先來了解一下這個工具。

首先打開百度指數(shù)首頁http://index.baidu.com。假如你是打算在網上賣兒童玩具，那么你就可以在搜索框中，輸入關鍵詞“兒童玩具”，輸入后，你還會看到下拉列表中提示你還可以選擇搜索其他熱門的相關關鍵詞。完成關鍵詞的填寫后，單擊右側的“百度一下”按鈕。

下部是媒體關注度，也就是所有網絡媒體中提到你關注的這個關鍵詞的指數(shù)。這里列出來的相關新聞的文章一般都是軟文。所以，我們可以認為這些軟文的發(fā)布者就是你的競爭對手。分析一下他們是如何使用軟文來進行產品推廣的，你就可以有所借鑒。

接下來還能看到與你查詢的這個關鍵詞相關的關鍵詞的信息。你能從這里看出客戶們的搜索習慣，從而根據(jù)這些信息，為自己網站的關鍵詞規(guī)劃制定策略。

再往下就是搜索此關鍵詞的人群地區(qū)分布。這里顯示了武漢、北京等地搜索“兒童玩具”這個關鍵詞的人數(shù)最多。如果你的企業(yè)想要開分店，并正在為分店開設地點煩惱的話，可以用這個地區(qū)分布圖作為參考。百度搜索來源越高的城市，市場需求也相應越大。

最后是“人群屬性”。在這里，我們可以看到，最近30天關注“兒童玩具”的主流人群中男性占大部分。而在年齡分布中，30～39歲年齡段的人數(shù)最多，因為兒童玩具一般都是父母給自己的小孩買的。因此，這個年齡段人群是最需要這類產品的人群。同時，IT從業(yè)者的搜索次數(shù)最多，這也和他們對網絡比較熟悉有關。你需要排除這些因素。另外，本科及以上的人搜索次數(shù)也最多，因此也得考慮文化程度對網絡購物的影響問題。

通過對以上查詢到的分析數(shù)據(jù)進行分析，我們就可以很直觀地對市場有一個最基本的了解?；ヂ?lián)網就是這么神奇，它幾乎能夠告訴你所有你想知道的內容。