2013年中國建筑防水行業(yè)商業(yè)模式演變趨勢

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    內(nèi)容摘要：東方雨虹是結(jié)盟大地產(chǎn)商模式的踐行者之一。目前公司已經(jīng)與包括萬科地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)在內(nèi)的多家大型地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    內(nèi)容選自產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2013-2017年中國防水材料行業(yè)運營態(tài)勢及未來發(fā)展趨勢報告》

    在建筑行業(yè)的眾多甲方中，政府和大型地產(chǎn)商對建筑質(zhì)量最為關(guān)注，其中大型房地產(chǎn)商又由于直接面對下游消費者，因而對建筑質(zhì)量特別是防水工程質(zhì)量要求更為苛刻。反過來對防水材料生產(chǎn)商來說，大型地產(chǎn)商由于其具備規(guī)模、信譽(yù)等優(yōu)勢，自然屬于最為優(yōu)質(zhì)的客戶。因此近年來大的防水材料供應(yīng)商與大型地產(chǎn)企業(yè)通過戰(zhàn)略合作協(xié)議建立良好供貨關(guān)系成為一種行業(yè)趨勢。

    東方雨虹是結(jié)盟大地產(chǎn)商模式的踐行者之一。目前公司已經(jīng)與包括萬科地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)在內(nèi)的多家大型地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這種銷售模式效果明顯，直接對公司的收入和盈利產(chǎn)生了重大影響。以萬科為例，自2009年簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，萬科貢獻(xiàn)的收入快速增長，從2008至2012年，萬科對東方雨虹的收入貢獻(xiàn)由2361萬增長至3.66億元（年復(fù)合增長率高達(dá)98%），在東方雨虹營業(yè)總收入中占比由3.32%增長至12.3%。

    同為防水材料行業(yè)龍頭的卓寶科技目前也在走與大型地產(chǎn)商結(jié)盟的銷售模式，目前和公司有簽署有戰(zhàn)略合作協(xié)議的公司有九龍倉、恒大地產(chǎn)、新城地產(chǎn)等等。

    與大地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議正成為行業(yè)趨勢

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