滿足消費習慣 才能盤活市場

旅游度假地產靜悄悄？

隨著天氣升溫，又到了每年旅游度假地產的市場熱點。進入春夏之交，旅游地產最大的一波熱情無疑是萬達在都江堰落子，引起青城山旅游度假項目進入了難得的銷售旺季。同樣在簡陽沉寂多年的三岔湖也開始熱鬧起來，世茂云湖舉辦的露營活動，也讓成都人的度假記憶重新回到了“三岔湖時代”；而在城西溫江一個叫陳家桅桿的地方，全球旅游地產巨頭悅榕莊在成都的首個項目——樂古浪·成都也一直在緊鑼密鼓的雕琢中；此外還有石象湖、峨眉山等區(qū)域旅游地產，在化解“去化”難題的同時，也一直在尋找新的發(fā)展路徑。

低調潛行 旅游地產今年不扎堆

明宇豪雅青城相關負責人表示，“5月份的銷售比去年開盤時還好，現(xiàn)在某些房源價格有小幅上調。”這個項目的銷售代表著近一個月來青城山區(qū)域的樓市行情，包括某些長期滯銷的項目都獲得了難得的人氣。6月6日，泰達·青城嵐田舉行媒體推介會，這個定位于成都青城山“文化旅游商業(yè)綜合體”的項目將于8月亮相。據(jù)稱匯聚“文化、康養(yǎng)、商業(yè)、旅游”等頂級資源，成為“世界級養(yǎng)生旅游目的地”。

青城山項目銷售走熱的背后，是萬達項目落地帶來的市場信心，被認為是最重要的推動因素。但是，也有從業(yè)人員表示了不同的觀點，理由是類比區(qū)域內在售項目，與去年同期比，并沒有明顯的銷售增長。“每年進入4月，都是都江堰-青城山度假旅游項目的銷售旺季，今年的市場銷售比去年好些，但是并不明顯，基本上還是市場慣性在推動。”一個項目營銷總監(jiān)這樣認為。

從大環(huán)境來看，旅游地產依然在去庫存的大背景下，所以很難看到快速推進的項目，“節(jié)奏緩慢”是悅榕莊成都項目的標簽，但是對此，該公司并不覺得有壓力。“今年旅游地產市場的聲音不大，表面上的關注也不高，但是大家都在實實在在地做銷售。”據(jù)該公司營銷總監(jiān)古林介紹，樂古浪·成都項目在瀘州進行路演時，“一共只來了9組客戶，但是最后愿意交定金的就有7組。”據(jù)介紹，作為全球知名的旅游度假集團，樂古浪·成都是該集團在中國的第一個將酒店經(jīng)營和房地產運作結合在一起的項目，在全球也是第四個。

低調潛行的市場，減少了表面上的熱鬧，大家唯一能夠發(fā)力的就只有銷售本身了。但是，隨著國民經(jīng)濟水準的提升，旅游作為重大的消費支出，隨之將帶來房地產市場旅游度假類產品的持續(xù)上升。近來，市場上依然有新項目出現(xiàn)，世茂云湖、金頂國貿、泰達·青城嵐田等新項目也紛紛在東西南北亮相。隨著各方面的發(fā)展，旅游地產也逐漸打開螺旋上升的發(fā)展通道。

消費習慣變化 倒逼產品重新定位

“20年前，我們千辛萬苦地爬一趟峨眉山，或者耗時8-9個小時到一次省城，已經(jīng)是可以回味很久的旅游談資；10年前馬不停蹄地趕一趟新馬泰，是絕對值得炫耀的行程；5年前，度假村和休閑旅游成為國人的熱點……這些現(xiàn)象表明，二、三十年間，我們的度假生活從旅游目的到行程半徑，從參與人群到度假方式都已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。”5月初，樂古浪·成都舉行了一場關于“度假觀”的論壇活動，成都悅榕置業(yè)營銷總監(jiān)古林拋出這樣的觀點。

此前，旅游度假產品動輒幾百萬元的別墅，現(xiàn)在門檻已經(jīng)大為降低。除傳統(tǒng)的度假別墅之外，奢侈型酒店、服務式公寓、普通住宅等都紛紛亮相，價格區(qū)間從幾十萬元到幾百萬元都有，這一細分的背后是旅游度假地產消費思維的變化。大型項目長期運營，往往都定位于生活方式的運營服務商，而不是傳統(tǒng)地產開發(fā)商。比如，除泰達·青城嵐田“世界級養(yǎng)生旅游目的地”之外，中德世紀置業(yè)的青城山項目同樣定位康養(yǎng)主題，經(jīng)過又是一年多的潛心開發(fā)，近日相關項目負責人表示，溫泉已經(jīng)搞定，目前還是產品設計的深入研究環(huán)節(jié)和市政配套的完善階段。“看重的不僅僅是物業(yè)的銷售，同時也將眼光鎖定后期的觀光休閑客群。”有業(yè)內人士這樣理解大型旅游地產項目的發(fā)展路線。有開發(fā)商愿意投資高大全的航母產品，也有的盯著小快靈的細分市場。“旅游不再是一個高大上的東西，甚至奢侈度假也開始年輕化、中產化。”成都悅榕置業(yè)董事總經(jīng)理秦波這樣告訴記者。事實也是如此，比如明宇就是希望通過配套酒店服務業(yè)，形成小范圍的閉環(huán)。金頂國貿則依靠成綿樂快鐵終點上蓋的位置優(yōu)勢，大力打造過客經(jīng)濟的增值消費。樂古浪·成都則是通過酒店品牌和分時度假來撬動消費。“這類項目，往往具有親和的價格，對于新興或者中產消費客群來說，是一種消費得起的產品。”世聯(lián)地產營銷經(jīng)理孫啟悅這樣認為，而這些項目近期的市場銷售也佐證了這樣的觀點。