鋼企改變策略抵御鋼市低迷

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

最近的鋼市疲態(tài)盡顯：一方面，鋼廠產(chǎn)量連連攀升，需求卻跟進(jìn)不足，造成供需壓力嚴(yán)重失衡；另一方面，資本市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，期現(xiàn)市場(chǎng)互動(dòng)頻繁，相互影響，現(xiàn)貨行情表現(xiàn)較為吃力。

雖然目前偏高的成本對(duì)當(dāng)前的價(jià)格有一定的支撐，但在沒有重大利好的情況下，鋼市很難有所突破，因此，鋼鐵企業(yè)要對(duì)自身做出一些調(diào)整才有希望使弱勢(shì)不再繼續(xù)，甚至有所突破。

鐵礦石相對(duì)弱勢(shì)

令市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注的鐵礦石價(jià)格，目前還是處于相對(duì)弱勢(shì)狀態(tài)。

在內(nèi)礦市場(chǎng)上，河北地區(qū)的鐵精粉價(jià)格弱勢(shì)維穩(wěn)。節(jié)后部分鋼廠小幅補(bǔ)庫(kù)，一些貿(mào)易商和選礦廠普遍反映，雖然價(jià)格未有上漲，但成交氣氛略有好轉(zhuǎn)。但鋼廠方面卻表示，由于近期鋼材市場(chǎng)仍然較為疲軟，礦石的采購(gòu)價(jià)格短期內(nèi)不會(huì)有大的變動(dòng)。

外礦價(jià)格保持平穩(wěn)，63.5%品位的印度粉礦報(bào)價(jià)在每噸149美元左右，與上一周持平。由于假期剛過，市場(chǎng)觀望氣氛濃重，成交比較清淡。

實(shí)際上，鐵礦石價(jià)格短期化和指數(shù)化將越來(lái)越明顯，鐵礦石市場(chǎng)和鋼材市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)也越來(lái)越明顯。雖然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)鐵礦石價(jià)格的影響力將逐漸增強(qiáng)，但這并不意味著鐵礦石可以重回低價(jià)時(shí)代。

2012年，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量增速不及前幾年，但基數(shù)較大，鐵礦石價(jià)格或?qū)㈦S著鋼材價(jià)格小幅浮動(dòng)。不過，鑒于成本問題，鋼鐵企業(yè)可能會(huì)降低入爐品位，低品位鐵礦石同高品位礦石的比價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)一定的上升。

庫(kù)存窄幅調(diào)整

截止到2012年5月4日，全國(guó)26個(gè)主要市場(chǎng)五大鋼材品種螺紋鋼、線材、熱軋板卷、冷軋板卷和中厚板社會(huì)庫(kù)存量為1653.2萬(wàn)噸，較前一周下降24.6萬(wàn)噸，庫(kù)存連續(xù)十一周下降，降幅則繼續(xù)收窄。

總體看來(lái)，季節(jié)調(diào)整后，社會(huì)庫(kù)存繼續(xù)趨勢(shì)性下降，幅度有所放緩。主要品種中，線材庫(kù)存繼續(xù)趨勢(shì)上升；而螺紋、熱軋、冷軋、中板庫(kù)存趨勢(shì)下降。總體來(lái)看，鋼材庫(kù)存的波動(dòng)幅度較前幾年有明顯減小，后期仍會(huì)延續(xù)這一態(tài)勢(shì)。

需求持續(xù)緩慢恢復(fù)

【房地產(chǎn)業(yè)下行，但未顯著惡化】

3月，新房開工面積為2億平方米，同比增速-4.15%，比1-2月有所下降；商品房銷售面積0.8億平方米，同比增速-13%，比1-2月有所回升。

季節(jié)調(diào)整后，3月新房開工面積趨勢(shì)項(xiàng)環(huán)比增速4.71%；商品房銷售面積趨勢(shì)項(xiàng)環(huán)比增速3.04%，而修正后的2月數(shù)值也相對(duì)較高。雖然有春節(jié)提前的影響，房地產(chǎn)業(yè)確有春季回暖的跡象。

維持前期判斷，房地產(chǎn)政策經(jīng)多次重申，全面轉(zhuǎn)向幾無(wú)可能。2012年內(nèi)，新房開工面積增速放緩趨勢(shì)明確，但是保障性住房將減少其部分影響。

【基礎(chǔ)設(shè)施投資回升，有望向好】

3月，基礎(chǔ)設(shè)施投資增速5.68%，比1-2月上升8個(gè)百分點(diǎn)。其中，電力、交通、水利環(huán)境的投資增速分別為21.37%、-4.98%和7.55%詳見圖8-5。電力投資明顯恢復(fù)，而交通運(yùn)輸將在鐵路投資5000億的刺激下逐步恢復(fù)。2012年內(nèi)，在建工程的建設(shè)將保證基礎(chǔ)設(shè)施投資增速維持在10%水平，而新開工項(xiàng)目大幅增長(zhǎng)的可能性不大。

【制造業(yè)持續(xù)回升，幅度縮小】

出口雖有好轉(zhuǎn)，但整體需求恢復(fù)緩慢。4月官方PMI指數(shù)53.3%，比3月上升0.2個(gè)百分點(diǎn)。新訂單指標(biāo)和新出口訂單分別為54.5%和52.2%，分別比3月下降0.6個(gè)百分點(diǎn)和上升0.3個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)成品庫(kù)存和原材料庫(kù)存分別為49.5%和48.5%，分別比3月下降1.3個(gè)百分點(diǎn)和1個(gè)百分點(diǎn)，去庫(kù)存持續(xù)中。購(gòu)進(jìn)價(jià)格指標(biāo)54.8%，比3月下降1.1個(gè)百分點(diǎn)，后期有進(jìn)一步回落的可能。市場(chǎng)分析人士多認(rèn)為經(jīng)濟(jì)增速底部已現(xiàn)，我們也傾向于二季度內(nèi)完成軟著陸，實(shí)現(xiàn)觸底回升。

產(chǎn)量數(shù)據(jù)的表現(xiàn)差異明顯。3月汽車產(chǎn)量202.56萬(wàn)輛，同比增速5.63%。船舶產(chǎn)量592萬(wàn)總噸，增速降至-20.01%。冰箱產(chǎn)量796.萬(wàn)臺(tái)，增速77%；洗衣機(jī)產(chǎn)量581.07萬(wàn)臺(tái)，增速2.24%。集裝箱產(chǎn)量874.8萬(wàn)立方米，增速-3.7%。總體上看，產(chǎn)量增長(zhǎng)緩慢，汽車逐漸恢復(fù)，而造船下行趨勢(shì)明確。家電業(yè)銷售回暖，但仍受制于房地產(chǎn)下滑的壓制，后期或有以舊換新的持續(xù)政策出臺(tái)。

宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)小幅度回落

宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在觸底回升后小幅度回落。3月份固定資產(chǎn)投資增速為21.14%，比1-2月下降0.33個(gè)百分點(diǎn)；M1增速為4.4%，比2月上升0.1個(gè)百分點(diǎn),M2增速為13.4%,比2月上升0.4個(gè)百分點(diǎn),M1和M2的增速之差為-9.0%，比2月下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。新增人民幣貸款10101億，環(huán)比、同比均有較大的增長(zhǎng)。

維持前期判斷，2012年內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速可維持在20%的水平。結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型尚需時(shí)日，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，但是短周期著陸可能即將實(shí)現(xiàn)。流動(dòng)性雖處在底部之中，但是將持續(xù)好轉(zhuǎn)，新增貸款大幅度回升，將有助于緩解流動(dòng)性，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也將有明顯提振作用。再次重申，宏觀經(jīng)濟(jì)不大可能如同2008年-2009年一樣迅速回升，而將隨著軟著陸的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升。同時(shí)，政策基調(diào)將以靈活的預(yù)調(diào)和微調(diào)為主，期待中的強(qiáng)力刺激政策既無(wú)必要，也無(wú)可能。

鋼鐵企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略

鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)鋼市行情不看好，因而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略上做出了一系列新的調(diào)整：

一是不再“以量取勝”。目前，企業(yè)追求產(chǎn)量規(guī)模效益的時(shí)代已經(jīng)過去了，不顧原料來(lái)源、一味追求高爐容積大型化，造成“生產(chǎn)賠本，停產(chǎn)等死”的局面。因此，鋼廠在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的一大轉(zhuǎn)變，就是從“產(chǎn)量規(guī)?；?rdquo;轉(zhuǎn)向“多種經(jīng)營(yíng)差異化”。

“非鋼副業(yè)反哺鋼鐵主業(yè)”已經(jīng)得到實(shí)踐的證實(shí)，非鋼產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率明顯高于鋼鐵主業(yè)。在鋼鐵主業(yè)處于微利的今天，鋼廠不再片面追求擴(kuò)大產(chǎn)量規(guī)模，而是向多種經(jīng)營(yíng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)替代低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。這一趨勢(shì)在鋼鐵行業(yè)將會(huì)越來(lái)越顯現(xiàn)。

二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式不再以“占有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)”為己任。如今，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微得時(shí)代，過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式顯然已經(jīng)不適應(yīng)了，取而代之的是“近終端”經(jīng)營(yíng)模式，鋼廠直供、直銷，拓展終端市場(chǎng)。

一些鋼廠轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略，首創(chuàng)無(wú)代理、無(wú)批量、無(wú)運(yùn)補(bǔ)的“三無(wú)”銷售模式，使得任何用戶都可以在鋼廠直接買到鋼材，確立“鎖定資源，鎖定價(jià)格，鎖定交貨期”，銷售渠道實(shí)現(xiàn)了扁平化，大大降低了代理費(fèi)用。

三是從打“貼身肉搏戰(zhàn)”到當(dāng)終端用戶的“貼身保姆”，從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在鋼材市場(chǎng)進(jìn)入供大于求的買方市場(chǎng)大環(huán)境下，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致鋼廠之間的貼身肉搏到了“白熱化”程度，結(jié)果鋼材價(jià)格一路下跌，企業(yè)處于全面虧損的狀態(tài)。

殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓鋼廠清醒了，于是，不少鋼廠向“服務(wù)”要效益，提出從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。有的大型央企放下架子，提出當(dāng)下游終端用戶的“貼身保姆”，實(shí)施讓客戶“全程無(wú)憂”的一攬子服務(wù)模式；有的鋼廠再造營(yíng)銷服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值，建立大客戶服務(wù)制度，實(shí)施個(gè)性服務(wù)，建立加工配送銷售機(jī)制，提供定制化服務(wù)，等等，其效應(yīng)正在顯現(xiàn)。

鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策略的變化，反應(yīng)出如今的國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)已經(jīng)成為到供大于求的買方市場(chǎng)。9億噸鋼的巨大產(chǎn)能猶如一把利劍懸掛在鋼市上，因此，鋼廠對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行了調(diào)整。而從鋼廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的轉(zhuǎn)變，可以預(yù)期未來(lái)的鋼材市場(chǎng)面臨的形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，鋼貿(mào)商切莫盲目樂觀。