門企市場銷量下滑 遇利潤“冰河世紀”

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　　眾所周知，今年的物價著實比去年高出很多，無論在農批市場還是服裝市場，常常會聽到這么一句話，“今年什么都貴，物價上漲的太厲害”。建材市場也不例外，材料太貴，工費太貴，總之一切都是貴。消費者在感慨的同時，也降低了對建材產品的購買欲。據不少業(yè)內人士透露，今年的建材市場銷量普遍下滑，建材企業(yè)遭遇生意難做，利潤太薄的“冰河世紀”。

原料人工成本大幅提高

2011年全國物價普遍上漲，家居建材的價格更不例外。木材、涂料、金屬等原材料的價格在近幾個月持續(xù)上漲，這就加大了建材企業(yè)的成本壓力，直接導致了家居建材的價格上漲。目前，原木貨源十分緊俏，漲幅在10%左右;一桶工程用20公斤裝的外墻漆，調整前價格為740元左右，調整后為810元左右，漲幅也在10%上下盤旋。原材料提價、人工費上漲必然加大建材企業(yè)的生產成本。

漲價已成無奈之舉

據門窗的銷售人員介紹，今年無論是實木門還是實木復合門或是鋼木門，價格都要比去年高出許多。實木門的價格相比高出更多，因為實木的材質是最好的，加工也是最細的，材料用的也是最多的。同時，地板的價格也在提高，實木地板漲的稍高一些，每平方米提高二三十元，實木復合地板每平方米提高一二十元。很多經銷商都不希望價格上漲，因為漲價不知會扼殺多少潛在客戶。與往年相比，今年的銷量確實是降低了不少。據樓梯的經銷商介紹，樓梯不像門、地板家家都能用到，樓梯的消費群體比門和地板都要少。由于今年物價上漲幅度太大，導致整套樓梯的價格提高了許多。對于適用范圍不是很廣的樓梯來說，很多消費者能省就省了。

其實很多經銷商都不想漲價，但是由于原材料價格上漲、運輸成本增加、經營成本和人工成本提高，漲價已經成為商家的無奈之舉。

商家難打價格戰(zhàn)

面對殘酷的市場競爭，很多經銷商會選擇打價格戰(zhàn)來搶占市場。而價格戰(zhàn)的實質是降低成本，減少單品利潤，通過銷量提高企業(yè)的收益。但是今年，由于生產成本的提高，建材企業(yè)已經沒有多少空間來壓縮生產成品，經銷商已經無力再打價格戰(zhàn)。目前市場上不同檔次產品的價格差距已不是很大。價格相差不大，消費者就會選擇質量更好的產品。這樣一來，一些以價格優(yōu)勢搶占市場的經銷商們就很難吸引更多的消費者。

市場營銷被逼出新招

目前對于建材價格的上漲，很多消費者表示接受不了。但是物價上漲有其客觀原因，隨著時間的推移，消費者還是會接受這一事實的。對自己特別需要的建材產品在合適的范圍內大多數消費者還是會買的，所以，建材市場依然商機無限。目前，在不能打價格戰(zhàn)的情況下，如何提高銷量，已成為決定商家生死存亡的大事。

一些新的促銷手段應運而生。比如，一些經銷商已從價格戰(zhàn)轉向折扣戰(zhàn)，或者搞一些周年慶典、節(jié)日酬賓之類的活動。還有一些經銷商，利用網絡團購的方式來拉動銷量。但無論哪種營銷方式，能夠為商家獲利才是最重要的。所以經銷商應根據自身情況和當地的市場特點，打好自己的營銷仗。