鋁門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商多品牌經(jīng)營(yíng)占主導(dǎo)

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摘要：競(jìng)爭(zhēng)，是每個(gè)行業(yè)都要面對(duì)的話(huà)題     競(jìng)爭(zhēng)，是每個(gè)行業(yè)都要面對(duì)的話(huà)題;發(fā)展，是每個(gè)行業(yè)的目標(biāo)。作為建材行業(yè)里的鋁合金門(mén)窗，近年來(lái)已在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在大大小小的建材市場(chǎng)內(nèi)，隨處可見(jiàn)鋁合金門(mén)窗店鋪的身影。相比其他門(mén)窗來(lái)說(shuō)，鋁門(mén)窗的發(fā)展相對(duì)滯后，鋁門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商仍面臨著諸多困境。

　 同質(zhì)化產(chǎn)品盛行

　 現(xiàn)今，在成都鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)，眾多鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)已越來(lái)越薄。同一市場(chǎng)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的低價(jià)銷(xiāo)售，使產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，導(dǎo)致鋁門(mén)窗產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越差，顧客越來(lái)越少。最終，部分經(jīng)營(yíng)困難的經(jīng)銷(xiāo)商停業(yè)轉(zhuǎn)行。在成都西部家居建材市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售成品鋁合金門(mén)窗的店鋪有20家左右。這里的商家告訴筆者，整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重。據(jù)一位經(jīng)銷(xiāo)商介紹，已經(jīng)有好幾家鋁門(mén)店面更換老板了，而且，還有幾家店面也在醞釀轉(zhuǎn)讓鋪面的事。西部家居建材市場(chǎng)雅品堂鋁門(mén)旗艦店老板楊哲偉說(shuō)：“如果大家經(jīng)營(yíng)的都是同類(lèi)產(chǎn)品，那么，將會(huì)很難分辨出誰(shuí)更有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。因此，我在選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的時(shí)候，將產(chǎn)品自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力放在了首位。我代理的雅品堂目前在西部家居市場(chǎng)、乃至整個(gè)成都的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品用料、做工、樣式等方面都有很大的優(yōu)勢(shì)?！?br>
　 筆者看到，無(wú)論是鋁合金的厚度、寬度，還是視覺(jué)感受，雅品堂都比同類(lèi)產(chǎn)品高出一籌?！斑@個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)的核心力。”楊哲偉說(shuō)。筆者在走訪(fǎng)西部家居建材市場(chǎng)時(shí)就感受到，像楊哲偉那樣具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品確實(shí)很少，眾多廠商的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然很?chē)?yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的絆腳石。

　 經(jīng)銷(xiāo)商多品牌經(jīng)營(yíng)

　 現(xiàn)今，鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商除了做好自己的本行以外，不少人還代理其他的產(chǎn)品，木門(mén)、衣柜、鞋柜、櫥柜等均是他們首選的項(xiàng)目。一經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“如果不這樣做的話(huà)，不但利潤(rùn)很薄，而且面臨著虧本?！?br>
　 在成都的幾家鋁合金門(mén)窗店鋪里，筆者看到，除了廠家自己開(kāi)的直營(yíng)店以外，一些品牌的專(zhuān)賣(mài)店存在著多樣化經(jīng)營(yíng)的情況。產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致部分商家大打價(jià)格戰(zhàn)，致使其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越薄。

　 據(jù)成都飛宇門(mén)窗有限公司的一位區(qū)域銷(xiāo)售人員介紹，一些代理大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商往往也不只是做一個(gè)品牌或一類(lèi)產(chǎn)品。他說(shuō)：“現(xiàn)在，有很多的終端經(jīng)銷(xiāo)商在代理了我們的鋁合金門(mén)之后也開(kāi)始向其他品牌拓展。”這樣給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的好處是：可以用銷(xiāo)售情況好的商品去填補(bǔ)銷(xiāo)售情況一般或者比較差的商品所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)上的虧損。然而，在帶來(lái)利好消息的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)一些諸如串貨、以次充好、以劣充優(yōu)的情況。“我們不反對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商去做多樣化的代理，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，大家都要生存?！币晃黄髽I(yè)的負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。同時(shí)，他還指出，企業(yè)在充分理解經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)代理多樣商品的同時(shí)，也希望經(jīng)銷(xiāo)商以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為本，不要砸了自己的招牌，更不要影響了整個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展。

　 品牌產(chǎn)品漸受寵

　 筆者日前在成都的富森美北門(mén)店、521建材市場(chǎng)、西部家居、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)了解到，隨著社會(huì)的進(jìn)步與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變等因素，人們對(duì)于品牌的選擇也有了自己獨(dú)特的見(jiàn)解。以前，大多數(shù)人不論商品的優(yōu)劣好壞，只要便宜就買(mǎi)，而現(xiàn)在，消費(fèi)者則看重商品的品質(zhì)。在這些賣(mài)場(chǎng)里，來(lái)自廣東和四川的鋁門(mén)產(chǎn)品售價(jià)每套在1000-2000元之間的鋁合金門(mén)很多，售價(jià)每套在3000-5000元的鋁合金門(mén)也不少。

　 有經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，現(xiàn)今買(mǎi)鋁門(mén)的人除了比較價(jià)格，還要比較鋁門(mén)的品質(zhì)與該品牌的口碑。在西部家居，筆者遇見(jiàn)一位前來(lái)選購(gòu)鋁合金門(mén)的消費(fèi)者，他告訴筆者：“在第一次裝修房子的時(shí)候?qū)τ陂T(mén)窗的要求不是太高，隨便找了個(gè)路邊小店現(xiàn)場(chǎng)做了幾個(gè)門(mén)回去，但是，沒(méi)用多久就出現(xiàn)了變形、裂縫的問(wèn)題?！币虼?，在第二次裝修房子的時(shí)候，這位消費(fèi)者選擇了做工精細(xì)、質(zhì)量?jī)?yōu)良的可信度高的品牌鋁合金門(mén)。

　 一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“有的鋁合金門(mén)窗加工點(diǎn)為了降低價(jià)格，就采取了在原材料上做手腳的辦法，生產(chǎn)出來(lái)的型材窗框的壁厚只有0.6mm和0.7mm。這樣的材料做出來(lái)的鋁門(mén)，質(zhì)量便無(wú)從談起。”現(xiàn)今，成都鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)依然是：外來(lái)的品牌與四川本地的品牌相互競(jìng)爭(zhēng);專(zhuān)業(yè)品牌與作坊經(jīng)營(yíng)相互競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，現(xiàn)今的鋁門(mén)市場(chǎng)與以往已經(jīng)大不相同了，具有品牌影響力的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商已逐漸受到消費(fèi)者的青睞。