地板行業(yè)強(qiáng)龍難斗地頭蛇 企業(yè)名與利PK

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摘要：如果讓你選，你愿意做強(qiáng)龍還是地頭蛇？　　　　對(duì)地板行業(yè)而言，大部分企業(yè)選擇了做地頭蛇。全國(guó)數(shù)千家地板企業(yè)，全國(guó)知名的品牌，一雙手都能算出。大部分地板企業(yè)都是扎根本土，以本土市場(chǎng)為主要生存空間。即使“強(qiáng) 　　如果讓你選，你愿意做強(qiáng)龍還是地頭蛇？
　　
　　對(duì)地板行業(yè)而言，大部分企業(yè)選擇了做地頭蛇。全國(guó)數(shù)千家地板企業(yè)，全國(guó)知名的品牌，一雙手都能算出。大部分地板企業(yè)都是扎根本土，以本土市場(chǎng)為主要生存空間。即使“強(qiáng)龍”來(lái)襲，“地頭蛇”依然能活的很好。強(qiáng)龍之所以壓不過(guò)地頭蛇是因?yàn)榈仡^蛇根深蒂固、盤踞多年，有牢固的根據(jù)。但是“強(qiáng)龍“畢竟是龍，地頭蛇不發(fā)展就只能是蛇，中國(guó)人最終還是喜歡“龍”。[推薦閱讀：地板促銷迷人眼商家求銷量不求利潤(rùn)何來(lái)幸福？]
　　
　　本土地板地方強(qiáng)勢(shì)廣告品推是浮云不成？
　　
　　放眼全國(guó)，如，在深圳地板市場(chǎng)，本土品牌嘉森、鴻基、卓成……知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大自然、安信、生活家。但論在深圳的銷量，大自然比不上嘉森。同樣在北京也有很多本土品牌很強(qiáng)勢(shì)，如瑞嘉、歐人，在北京市場(chǎng)是相當(dāng)受歡迎的本土品牌。連全國(guó)知名品牌都懼怕與其競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　深圳地板專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓義文告訴搜房筆者，曾經(jīng)在全國(guó)各大區(qū)域較為“高調(diào)”的深圳地板品牌如：馬德蘭、森林王、愛(ài)諾浮宮……現(xiàn)在已經(jīng)消失或者漸漸落后。如今活躍在深圳的地板界的企業(yè)，試圖想找回曾經(jīng)的輝煌，然而走出去的企業(yè)總是難以維持生計(jì)，僅能在深圳的區(qū)域市場(chǎng)上分的一杯羹。也就是說(shuō)深圳地板企業(yè)算是居家型的強(qiáng)漢。
　　
　　深圳柯菲地板是成立已經(jīng)有10年的本土地板品牌，別說(shuō)全國(guó)，連深圳很多消費(fèi)者都不一定熟悉。其總經(jīng)理黃仲明告訴搜房筆者，前幾年，地板行業(yè)還很魚(yú)龍混雜，地板企業(yè)特別是實(shí)木地板企業(yè)很好生存，根本沒(méi)想過(guò)去做品牌，更別提花錢去全國(guó)做廣告。
　　
　　嘉森地板算是深圳比較知名的地板品牌，在深圳的部分媒體也能看到其廣告宣傳，其總經(jīng)理方旭照告訴筆者，目前還沒(méi)想過(guò)要在全國(guó)大范圍宣傳該品牌，畢竟嘉森不是立足全國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　如今建材行業(yè)的品牌廣告滿天飛。對(duì)地板行業(yè)“地頭蛇“而言，品推、廣告是浮云？
　　
　　外來(lái)地板水土不服有名聲沒(méi)銷量難扎根不成？
　　
　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，外來(lái)地板品牌本土生存不好的原因是多方面的。首先是“水土不服”。從國(guó)內(nèi)的情形來(lái)看，由于很多產(chǎn)品都存在一體化優(yōu)勢(shì)，本土品牌對(duì)自身產(chǎn)品的自主能力較強(qiáng)，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、營(yíng)銷等方面掌控的就容易得多。而外來(lái)品牌由于受到增加產(chǎn)品成本、阜外經(jīng)營(yíng)拓展成本等諸多因素的制約，市場(chǎng)銷售必然在一定程度上受到影響。外來(lái)品牌進(jìn)入本土市場(chǎng)陷入了有名聲沒(méi)銷量的尷尬境地。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士指出：地板企業(yè)的發(fā)展肯定是要先立足本地，才能做到走出去。要是產(chǎn)品和管理都很有優(yōu)勢(shì)的話走出去肯定會(huì)好。有可能是因?yàn)樘⒆惚就?，所以好多?dāng)?shù)仄放频木窒扌远急容^多，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都沒(méi)到形成大品牌那種水平，所以走出去也是死路？再加上每個(gè)地方各種產(chǎn)業(yè)的地方保護(hù)主義很嚴(yán)重，要是外地的品牌要入駐，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)和突出的亮點(diǎn)吸引用戶，都是比較同質(zhì)化的那種，肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)當(dāng)?shù)仄放频摹?br>　　
　　“說(shuō)到深圳的地板市場(chǎng)很多全國(guó)地板品牌都不愿輕易進(jìn)入，一方面是深圳特殊的消費(fèi)習(xí)慣（太現(xiàn)實(shí)）；另一方面是深圳本土地板品牌太根深蒂固。要爭(zhēng)取這份蛋糕實(shí)在不易。”金三鷹李文彤曾這樣說(shuō)。
　　
　　作為深圳本土品牌的皇馬地板負(fù)責(zé)人陳瑞平非常坦誠(chéng)地告訴筆者?！吧钲诘匕褰鐨g迎全國(guó)各地的好地板品牌進(jìn)入深圳。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)不是很規(guī)范的時(shí)候，需要一些經(jīng)營(yíng)良好，具有品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，這將有利地引導(dǎo)和規(guī)范整個(gè)地板市場(chǎng)。”
　　
　　本土PK外來(lái)地板行業(yè)生存靠什么？
　　
　　對(duì)地板企業(yè)而言到底是取名還是取利？有甚者會(huì)認(rèn)為當(dāng)然是名利雙收最好。名利雙收談何容易？本土地板企業(yè)在當(dāng)?shù)厝〉米銐蚶麧?rùn)的時(shí)候，有考慮過(guò)走出去賺取更多的名，可前輩太多失敗的教訓(xùn)，讓他們望而怯步。同樣外來(lái)品牌想要在本土取得想好的利潤(rùn)，往往被本土企業(yè)壓的很死。
　　
　　安信地板華南區(qū)總經(jīng)理周雷這樣告訴筆者，任何一個(gè)外來(lái)品牌想要在本土扎根，必須要交學(xué)費(fèi)，交了學(xué)費(fèi)后，要懂得思考，要改變戰(zhàn)略，要與本土企業(yè)化敵為友，因地制宜制訂政策，適用于上海的營(yíng)銷政策不一定適宜深圳。如果外來(lái)品牌沒(méi)有這種意識(shí)，失敗是必然的。
　　
　　當(dāng)然任何企業(yè)都想發(fā)展壯大，不能說(shuō)之前有本土企業(yè)走出去失敗過(guò)，以后任何企業(yè)都走不出去。現(xiàn)在的全國(guó)知名地板品牌，都是從曾經(jīng)的區(qū)域品牌走向全國(guó)的。本土地板企業(yè)要有全局意識(shí)，更要有品牌推廣意識(shí)。這樣才能有更廣闊的市場(chǎng)。
　　
　　深圳地板專業(yè)委員會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)韓義文認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要良性競(jìng)爭(zhēng)，不管是全國(guó)地板品牌還是區(qū)域地板品牌，良好的競(jìng)爭(zhēng)與合作，雙方才能共贏。