解析2011年門(mén)窗終端經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況

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摘要：筆者走訪了成都的各大建材賣(mài)場(chǎng)了解到，2011年的門(mén)窗專(zhuān)營(yíng)店比2010年同期大約多了三分之一，在走訪中一些門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商表示2011年的生意比2010年差了許多。標(biāo)智木業(yè)老總告訴筆者，門(mén)窗市場(chǎng)現(xiàn)在確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很 　　筆者走訪了成都的各大建材賣(mài)場(chǎng)了解到，2011年的門(mén)窗專(zhuān)營(yíng)店比2010年同期大約多了三分之一，在走訪中一些門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商表示2011年的生意比2010年差了許多。標(biāo)智木業(yè)老總告訴筆者，門(mén)窗市場(chǎng)現(xiàn)在確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，門(mén)窗利潤(rùn)也下降了一些。
　　
　　經(jīng)營(yíng)壓力大，大都選擇降價(jià)促銷(xiāo)
　　
　　祥和木門(mén)表示，為了搶奪門(mén)窗消費(fèi)者，大家都選擇降價(jià)促銷(xiāo)以吸引消費(fèi)者的光顧。原因在于隨著越來(lái)越多的門(mén)窗品牌進(jìn)駐成都市場(chǎng)，一方面，消費(fèi)者選擇的品牌比以往要多;另一方面，隨著運(yùn)輸費(fèi)用，原材料漲價(jià)，銷(xiāo)售人員的工資上漲等因素，品牌門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)壓力很大。
　　
　　看好下半年市場(chǎng)前景
　　
　　“我這兩個(gè)月新開(kāi)業(yè)兩家店，其他的幾家專(zhuān)賣(mài)店正在進(jìn)行裝修改造，這也是乘這個(gè)淡季加緊對(duì)店面形象的提升?！背啥家晃淮盹w宇門(mén)窗的經(jīng)銷(xiāo)商表示，雖然這幾個(gè)月成都的門(mén)窗市場(chǎng)受到房地產(chǎn)的極大影響，但相信緊接著的五一黃金周和下半年的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，市場(chǎng)需求量還是比較大，再加上飛宇門(mén)窗對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加盟的政策性支持經(jīng)營(yíng)起來(lái)更加得心應(yīng)手，對(duì)下半年的銷(xiāo)售市場(chǎng)還是十分看好。據(jù)了解，乘這段時(shí)間加緊裝修和新開(kāi)店的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)，他們一方面具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，另一方面乘機(jī)強(qiáng)占市場(chǎng)份額。
　　
　　實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商將受到很大影響
　　
　　據(jù)飛宇門(mén)窗負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售的人員介紹，門(mén)窗終端經(jīng)銷(xiāo)商也正在形成強(qiáng)者更強(qiáng)的格局，代理大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商往往不只是做一個(gè)品牌和一類(lèi)產(chǎn)品?！熬湍梦覀冿w宇來(lái)說(shuō)，有很多的終端經(jīng)銷(xiāo)商在代理了我們的鋁合金門(mén)后也開(kāi)始向其他品牌拓展?！憋w宇門(mén)窗負(fù)責(zé)人表示。所以門(mén)窗市場(chǎng)出現(xiàn)銷(xiāo)售下滑時(shí)并不能對(duì)他們?cè)斐珊艽笥绊?，他們代理的其他?lèi)型產(chǎn)品上仍具有很好的銷(xiāo)量。而恰恰是一些較小的門(mén)窗品牌和實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商受到很大影響，產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差使他們不得不縮減鋪位，減少支出。
　　
　　門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商面臨洗牌
　　
　　2011年以來(lái)，門(mén)窗市場(chǎng)變化對(duì)星宇門(mén)業(yè)等門(mén)窗企業(yè)和終端門(mén)窗市場(chǎng)都產(chǎn)生了極大的影響，特別是近幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)門(mén)窗市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)下滑，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都造成巨大壓力。星宇門(mén)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人談到：“整個(gè)市場(chǎng)的變化，使終端門(mén)窗市場(chǎng)格局改變，也促使我們門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，以此來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額?！?br>　　
　　據(jù)力威門(mén)業(yè)(紅宇圣雅)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“2011年的門(mén)窗市場(chǎng)變化，雖然對(duì)國(guó)內(nèi)中小門(mén)窗企業(yè)造成很大創(chuàng)傷，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和提升具有一定的幫助，企業(yè)必須以自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，尋求生存，而具有品牌影響力和企業(yè)實(shí)力的企業(yè)將凸顯把握市場(chǎng)的能力，顯現(xiàn)品牌的價(jià)值”。