家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷_體驗(yàn)式的博客營銷

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體驗(yàn)式的博客營銷
 
   對于企業(yè)來說，依靠博客口碑營銷而走向成功的案例也很多。
   以Stormhoek為例，它不過是英國一家名不見經(jīng)傳的小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是" freshnessmatters”牌葡萄酒，因?yàn)槠髽I(yè)小，所以也沒多少錢，更沒有能力投放任何廣告。為此他們別出心裁，在2007年的時(shí)候給英國的一些博客送出了100瓶葡萄酒。他們提出，只要博客滿足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：
·住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直寫博。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客；
·已達(dá)到法定飲酒年齡。
   至于收到葡萄酒之后，并不意味著你有寫博義務(wù)____你可以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。這是酒廠的放手一搏。
   但很快效果就顯現(xiàn)出來了，當(dāng)年6月，用Google搜索這家公司只有500個(gè)結(jié)果，幾乎可以忽略不計(jì)，而9月8號達(dá)到20000個(gè)。而在這兩個(gè)月中，他們自己估計(jì)有30萬人通過博客開始知道這家公司。這里有個(gè) wiki，是博客們反饋的匯總。而銷量呢，酒廠自稱博客營銷之后，他們的葡萄酒銷量翻倍了，達(dá)到了“成千上萬箱”的規(guī)模。100瓶自己生產(chǎn)的葡萄酒的代價(jià)不可謂不低廉，如果在中國市場，總價(jià)格也不會超過一萬元，要是投放傳統(tǒng)媒體廣告，最多僅夠在一個(gè)中國二線城市的平面媒體上登一個(gè)半版廣告而已，還要人家愿意打折。而結(jié)果則是成千上萬的廣告費(fèi)所不一定能換來的。
   這種體驗(yàn)式的博客營銷，在時(shí)下國內(nèi)市場也頗為流行，比如九陽就曾經(jīng)送給我一臺米潤豆?jié){機(jī)，之后又郵寄了一套各類豆?jié){制作原料，據(jù)我所知，這批體驗(yàn)者數(shù)量約為200人，都是博客圈內(nèi)有一定名氣的草根博主，這筆贈送總費(fèi)用最多不過10萬元，而體驗(yàn)者所“義務(wù)”提供的博文則為其米潤豆?jié){機(jī)在投放市場一個(gè)月后迅速躥紅、銷售業(yè)績過千萬創(chuàng)造了極佳的口碑氛圍。而諸如三星手機(jī)、LG顯示器、惠普打印機(jī)等博客體驗(yàn)也多有找到筆者，有的為贈送，有的則為試用，但這種花費(fèi)，比較起大規(guī)模的廣告費(fèi)用來說，便宜了許多.

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