家居裝修網絡營銷_奢侈品巧妙的營銷

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奢侈品巧妙的營銷

    在國外，對于奢侈品品牌而言，網購已經不陌生了。創(chuàng)建于2000年的Net-a-Porter.com用網絡雜志的形式展示商品，贏得了大批沖動購物消費者。只要坐在家里刷刷信用卡，一輛黑色小車就會。“十年前夕誰都不信有人竟然愿意在網上購買那么貴的東西。Net-a-Porter做到了。”在倫敦的一位奢侈品行業(yè)咨詢顧問ImranAmed如此評價正在刮起的奢侈品網上營銷風潮。
    當然，奢侈品的網上專賣也不是一成不變的。它們采取了針對網上群體的特色方式進行推廣。比如，網民對于產品外包裝的需求不是很強烈，確實，如果在現實中購物，當然有個不錯的包裝袋，提著滿大街閑逛，讓別人都知道我買了這么棒而且這么貴的東西，是一種炫耀。可在網上購買，一切都是郵寄過來的，不再擁有這一層炫耀的內涵。
    一家以銷售昂貴皮具的奢侈品公司就針對這一點，在細節(jié)上做了一次巧妙的營銷。他們從2008年年末開始采取了更為節(jié)儉的包裝手段一把用絲帶包扎好的黑色紙盒改成了可循環(huán)使用的牛皮紙袋。當然，這個是他們的營銷策略，他們在網絡上到處打廣告，給老客戶們發(fā)電子郵件，甚至于在平民論壇里面發(fā)了許多驚爆眼球的帖子，目的就是告訴消費者，選擇絲帶包裝盒，你將享受現實消費的9折優(yōu)惠，如果你用牛皮紙袋，為環(huán)境保護做一點貢獻，公司將給你更多的優(yōu)惠，同時還將把盈利所得的10%贈給環(huán)保機構，并且是以消費者的名義。
   這一策略很容易打動更多的消費者，通過網絡推廣，這一信息通過網絡新聞、論壇、電子郵件，甚至是購物者進行炫耀的網絡視頻上進行著瘋狂傳播，幾乎所有的推廣都是免費的，因為各個網絡媒體對于奢侈品牌都很關注，特別是這一有趣的動向，以最快的速度傳遞到了每一個網民面前，而這會極大地激發(fā)消費者的熱情，原本被奢侈品價格所困擾的人們，會因為網購和實體店銷售的價格差，外加簡易包裝的更大優(yōu)惠，以及附帶的環(huán)保公益，而產生相當強烈的購買欲。最起碼，執(zhí)行這一政策之后，這個公司的網上銷售很快達到了和實體店一樣的水平。至于中間損失的差價，其實較之實體店的門面租金來說，根本就是九牛一毛，要知道這個奢侈品的實體店都是開在華爾街、第五大道、銀座這樣的國際頂級地段之上。

 

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