黑馬太陽(yáng)神直銷戰(zhàn)略分析

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對(duì)于那些曾經(jīng)紅火的傳統(tǒng)保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，能在最短的時(shí) 間內(nèi)抓住直銷這個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)疑會(huì)讓他們興奮不已。因?yàn)樵诤芏嗳搜劾?，直銷就意味著財(cái)富，意味著二次輝煌。但是2005年12月17日，深圳市太陽(yáng)神銷售有限 公司總經(jīng)理張鳴先面對(duì)記者的采訪時(shí)，卻沒(méi)有太多的興奮，談得更多的是責(zé)任。

　　 “我們不是來(lái)‘玩’直銷的，我們是帶著一種大企業(yè)的責(zé)任來(lái) 從事直銷事業(yè)的，太陽(yáng)神集團(tuán)近20年的經(jīng)營(yíng)，80多億元的銷售總額形成的強(qiáng)大的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、純正的理念、優(yōu)秀的文化和強(qiáng)大的實(shí)力是我們從事直銷事業(yè) 的強(qiáng)大基礎(chǔ)，而我們這個(gè)基于事業(yè)目的建立起的直銷管理團(tuán)隊(duì)是我們直銷事業(yè)成功的保障?！睆堷Q先說(shuō)。

　　 太陽(yáng)神，這家中國(guó)最先崛起的專業(yè)保健品企業(yè)，歷經(jīng)20年中國(guó)保健品市場(chǎng)洗禮之后，再次敢為天下先，大手筆挺進(jìn)直銷領(lǐng)域，其背后隱藏著多少光榮與夢(mèng)想？太陽(yáng)神這個(gè)“絕對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)”用什么來(lái)保障其直銷成功？在直銷行業(yè)日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，太陽(yáng)神又有什么法寶獲得先機(jī)？

　　 盛極而衰

　　 作為中國(guó)第一家專業(yè)保健品企業(yè)，太陽(yáng)神在過(guò)去的時(shí)日里有著太多的光輝。

　 　 1987年，懷漢新先生5萬(wàn)元起家開(kāi)發(fā)“生物健口服液”，由此在中國(guó)成立了第一個(gè)保健品企業(yè)。20年的輝煌造就了中國(guó)婦孺皆知的“太陽(yáng)神”保健品牌，開(kāi) 創(chuàng)了保健品產(chǎn)業(yè)化的先河，也確立了太陽(yáng)神集團(tuán)在中國(guó)保健品市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。其中，1988年成立中外合資的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)和1995年在香港證券交易所 的成功上市，實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)神在組織發(fā)展上的兩次飛躍，最終成為了以“服務(wù)國(guó)人健康、倡導(dǎo)健康生活方式”為宗旨的大型保健品企業(yè)集團(tuán)。1992年，是太陽(yáng)神的 巔峰時(shí)期，當(dāng)年太陽(yáng)神在國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的占有率高達(dá)65％，形成了絕對(duì)龍頭的地位。

　　 在這一時(shí)期，太陽(yáng)神獲得了諸多光環(huán)，不僅被評(píng)為 “廣東省醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益先進(jìn)單位”和“廣東省食品優(yōu)秀企業(yè)”，還多次被評(píng)為“外商投資先進(jìn)企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”，以及被國(guó)家銀行評(píng)為AAA級(jí)信 用企業(yè)。1999年9月全球《財(cái)富》論壇上海年會(huì)上，《財(cái)富》雜志公布的“中國(guó)最受贊賞的合資企業(yè)”中，太陽(yáng)神集團(tuán)榮獲“整體最受贊賞”稱號(hào)的55家企業(yè) 之一。

　　 應(yīng)該說(shuō)，太陽(yáng)神早期的成功是和其全新的“廣告+推銷”的營(yíng)銷模式有關(guān)，大量“地毯式”轟炸的廣告使太陽(yáng)神的無(wú)形資產(chǎn)在1995年就被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估為26.2億元。

　 　 但是，市場(chǎng)的變化總比企業(yè)單個(gè)的變化來(lái)得更快。在太陽(yáng)神開(kāi)創(chuàng)保健品行業(yè)的盛世之后，由于政策、法律的空當(dāng)，從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)中，跟 進(jìn)者們蜂擁而至，做出不守商規(guī)之事，甚至出現(xiàn)過(guò)某知名保健口服液吃死人、某某鱉精造假等事件。自此，保健品失去人心，而保健品行業(yè)也悄然衰落。

　　 行業(yè)業(yè)績(jī)的整體下滑，也直接影響到行業(yè)老大的業(yè)績(jī)。從1996年起，太陽(yáng)神的業(yè)績(jī)就開(kāi)始亮起紅燈。而對(duì)于太陽(yáng)神來(lái)說(shuō)，更致命的是，此前它不幸步入“多元化陷阱”。據(jù)了解，僅1993年，太陽(yáng)神就參與了超過(guò)20項(xiàng)的非主營(yíng)業(yè)務(wù)的投資，涉及金額超過(guò)3億元。

　　 張鳴先坦言：“鼎盛時(shí)期的非理性投資，確實(shí)給太陽(yáng)神下一步的發(fā)展帶來(lái)了相當(dāng)多的困惑?！?br />
　　 直銷黑馬

　 　 2004年9月10日，商務(wù)部召開(kāi)了中國(guó)直銷歷史上著名的“廈門(mén)會(huì)議”。太陽(yáng)神在此次會(huì)議上的出現(xiàn)，讓整個(gè)直銷界感到意外?！八且院隈R的姿態(tài)出現(xiàn) 的”，這幾乎是所有直銷企業(yè)對(duì)太陽(yáng)神的評(píng)價(jià)。當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍認(rèn)為，能參加“廈門(mén)會(huì)議”，在很大程度上就意味著太陽(yáng)神一只腳已經(jīng)踏進(jìn)了直銷合法之法門(mén)。但是 2005年12月17日，深圳的暖陽(yáng)下，深圳市太陽(yáng)神銷售有限公司總經(jīng)理張鳴先認(rèn)為一切似乎都是必然，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是等待有準(zhǔn)備的人。

　　 從2000年開(kāi)始，太陽(yáng)神開(kāi)始全面反思自己。經(jīng)過(guò)專家的深入調(diào)研，最后的結(jié)論是：廣告成就了太陽(yáng)神，而廣告也害了太陽(yáng)神。太陽(yáng)神在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷業(yè)績(jī)只盯在了廣告上，而這一點(diǎn)一旦被模仿，其營(yíng)銷就吃力。

　 　 從某種意義上說(shuō)，太陽(yáng)神的業(yè)績(jī)下滑不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是營(yíng)銷的問(wèn)題。事實(shí)上，在過(guò)去十多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，太陽(yáng)神已經(jīng)在產(chǎn)品以及品牌上積累了寶貴的財(cái)富。 太陽(yáng)神的品牌影響力是非常驚人的，2000年的一次調(diào)查中，60％的成年人知道太陽(yáng)神這個(gè)品牌，而且到目前為止，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一例因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的投訴 事件。

　　 有產(chǎn)品，有品牌，那太陽(yáng)神的營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎么走呢？

　　 也正是在2000年的時(shí)候，太陽(yáng)神集團(tuán)出現(xiàn)了一個(gè)專門(mén)關(guān)注直銷運(yùn)營(yíng)的小組。這個(gè)小組除了探究太陽(yáng)神產(chǎn)品的直銷模式之外，同時(shí)關(guān)注中國(guó)的直銷環(huán)境。此前，太陽(yáng)神集團(tuán)董事長(zhǎng)懷漢新從安利、天獅這樣的直銷成功運(yùn)營(yíng)企業(yè)中看到了‘一對(duì)一’直銷模式對(duì)太陽(yáng)神拓展新渠道的希望。

　　 隨著這個(gè)小組研究的深入，他們對(duì)直銷的前途越來(lái)越感到興奮，但是經(jīng)歷過(guò)沉浮的太陽(yáng)神集團(tuán)顯得異常理性。他們既沒(méi)有高調(diào)行動(dòng)，也沒(méi)有渾水摸魚(yú)，而首先做的是“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”，為即將到來(lái)的直銷市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

　　 2004年初，直銷立法的消息吹遍了中國(guó)的大江南北。懷漢新找到了原國(guó)家工商總局公平交易局局長(zhǎng)李必達(dá)，希望他推薦能坐鎮(zhèn)太陽(yáng)神直銷的人才。

　 　 引進(jìn)直銷高管，似乎已經(jīng)成為了傳統(tǒng)企業(yè)步入直銷的必然之路，但是近年來(lái)直銷企業(yè)高層的頻繁變動(dòng)，又讓挖人的企業(yè)們心有余悸。懷漢新自有他獨(dú)到的一面， 《論語(yǔ)》曰“德不孤，必有鄰”，意即有德之人，定會(huì)有人輔佐，懷漢新的首要標(biāo)準(zhǔn)即是德。李必達(dá)向他推薦了有深厚的直銷管理專業(yè)背景、曾創(chuàng)立并管理過(guò)國(guó)內(nèi)某 正規(guī)直銷企業(yè)的中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)博士朱厚丞。

　　 2004年5月，懷漢新和朱厚丞在進(jìn)行了深入的彼此了解和交流后，兩人一拍即合。用人 不疑，疑人不用。懷漢新決定，成立太陽(yáng)神銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱銷售公司）作為太陽(yáng)神直銷的試點(diǎn)，由朱厚丞全權(quán)負(fù)責(zé)太陽(yáng)神直銷業(yè)務(wù)。他當(dāng)時(shí)留給了朱厚丞一 句話：“集團(tuán)在傳統(tǒng)渠道有經(jīng)驗(yàn)但是不等于就懂直銷，我不會(huì)派高層過(guò)來(lái)，銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，由你全權(quán)搭建?！?br />
　　 隨即，朱厚丞開(kāi)始和另一 個(gè)“學(xué)院派”高人且有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的北京大學(xué)MBA張鳴先細(xì)談太陽(yáng)神的營(yíng)銷出路問(wèn)題。后來(lái)這二人成為了太陽(yáng)神直銷操作的領(lǐng)頭人。正應(yīng)了那句話“德不孤， 必有鄰”。太陽(yáng)神直銷的管理團(tuán)隊(duì)迅速組建，其中包括市場(chǎng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等，都是有多年直銷管理經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)精英。更難能可貴的是，朱厚丞當(dāng)初組建 的這支管理團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)歷了一年多的直銷準(zhǔn)備后，沒(méi)有一個(gè)高層人員流失。

　　 凝聚了一幫有德有能的人，太陽(yáng)神想不成為“直銷黑馬”都難。2004年6月底，太陽(yáng)神銷售有限公司成立。

　　 進(jìn)入直銷，太陽(yáng)神有備而來(lái)。當(dāng)記者問(wèn)道：銷售公司的成立是否就是為了參加“廈門(mén)會(huì)議”時(shí)，張鳴先笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，冬日的暖陽(yáng)映照著張鳴先沉著的笑臉。窗外，和諧的陽(yáng)光，灑下一大片。

　　 老板心態(tài)

　　 2005年10月12日，神舟六號(hào)上天，但在這一天，天年生物（中國(guó)）有限公司宣布暫停直銷業(yè)務(wù)。有人分析，這家公司退出直銷與其直銷部門(mén)的管理層有關(guān)，來(lái)的都是職業(yè)經(jīng)理人，做好做次無(wú)所謂。

　　 那么太陽(yáng)神集團(tuán)的直銷部門(mén)是不是也面臨同樣的危機(jī)呢？張鳴先對(duì)此有專門(mén)的闡述。

　 　 張鳴先講了《聊齋志異》里的一個(gè)故事，說(shuō)有一個(gè)叫葉天士的名中醫(yī)，為其母親治病時(shí)，為一味藥拍不了板：這味藥加對(duì)了，母親的病會(huì)治好；用錯(cuò)了則會(huì)惡化。 他猶豫不決，轉(zhuǎn)而詢問(wèn)另一中醫(yī)。那位中醫(yī)堅(jiān)決認(rèn)為該加—因?yàn)橹魏昧巳~天士的媽，可以名揚(yáng)天下；萬(wàn)一治不好，反正不是自己的媽。

　　 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，葉天士就是老板，他對(duì)企業(yè)做出的任何決策都像在給他母親治病一樣，慎之又慎；而其他醫(yī)生就如職業(yè)經(jīng)理人。

　　 張鳴先告訴本刊記者，真正的老板心態(tài)就是對(duì)待企業(yè)就像對(duì)待自己的親娘一樣，而沒(méi)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的職業(yè)經(jīng)理人一般是對(duì)待別人的娘的心態(tài)。

　 　 太陽(yáng)神內(nèi)部流傳著一個(gè)為人津津樂(lè)道的故事：銷售公司的管理團(tuán)隊(duì)搭建之后，銷售公司和集團(tuán)之間的關(guān)系是首先需要明確的問(wèn)題。朱厚丞等人首先否定了集團(tuán)全資 以及承包的模式，提出了在產(chǎn)權(quán)層面上的結(jié)合，愿意出現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)公司股份，這個(gè)要求提出后在太陽(yáng)神整個(gè)集團(tuán)引起了不小的震動(dòng)，集團(tuán)內(nèi)紛紛議論：“這幫人確實(shí)是 來(lái)干實(shí)事的?！倍它c(diǎn)也得到了懷漢新的充分肯定。2005年3月9日，懷漢新考察銷售公司時(shí)，再次肯定了這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)：“這個(gè)團(tuán)隊(duì)持有的理念是它能夠進(jìn)行 持續(xù)發(fā)展，在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)活力的最根本的體現(xiàn)。”記者還了解到，銷售公司的員工具有公司剩余價(jià)值40％的分享權(quán)。這點(diǎn)是銷售公司成立之初即明確在公司章 程里的。

　　 張鳴先說(shuō)，在這樣的前提下，太陽(yáng)神直銷管理團(tuán)隊(duì)乃至所有員工都是老板心態(tài)，做事慎重、低調(diào)，對(duì)待公司像對(duì)待自己的親娘一樣。而也正是因?yàn)檫@樣的心態(tài)，太陽(yáng)神集團(tuán)也放心讓他們?nèi)ゴ竽懽鍪隆?br />
　　 守法規(guī)范

　 　 盡管太陽(yáng)神以“黑馬”身份出現(xiàn)在“廈門(mén)會(huì)議”上時(shí)讓很多人感到驚訝，但是誰(shuí)都不會(huì)想到，這家公司的直銷試點(diǎn)工作是在這次會(huì)議召開(kāi)前的半個(gè)月才正式開(kāi)始 的。當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況是，雖然太陽(yáng)神挺進(jìn)直銷的工作早就已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但是直到2004年8月28日才開(kāi)始試點(diǎn)。因?yàn)?月20日，他們才接到了“廈門(mén)會(huì)議” 的正式通知。

　　 “我們每走一步都非常小心。太陽(yáng)神集團(tuán)以振興民族經(jīng)濟(jì)為己任，以提高民族健康水平為企業(yè)宗旨。我們可不能給國(guó)家添亂??！”張鳴先說(shuō)。

　 　 2005年9月2日，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式頒布，無(wú)數(shù)企業(yè)為此感到傷心：?jiǎn)螌佑?jì)酬+30％獎(jiǎng)金比例=推銷。推銷隨時(shí)可以做，還用得著 國(guó)家花這么大精力立法嗎？企業(yè)花2，000萬(wàn)元保證金去申請(qǐng)?jiān)S可證，“雅芳試點(diǎn)”的失敗不是已經(jīng)證明了單層次、30％的獎(jiǎng)金比例在中國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)嗎？

　　 面對(duì)這些疑惑和抱怨，太陽(yáng)神有著自己的思考。

　 　 《直銷管理?xiàng)l例》在客觀上是對(duì)內(nèi)資企業(yè)的保護(hù)。“如果按照國(guó)際慣例，明確規(guī)定計(jì)酬方式是多層次，撥比不超過(guò)60％，中國(guó)直銷行業(yè)將會(huì)被外資高度壟斷，因 為特殊的歷史原因，已經(jīng)造就了外資企業(yè)在中國(guó)直銷市場(chǎng)不可動(dòng)搖的壟斷地位，那些有著民族自尊心的內(nèi)資企業(yè)根本無(wú)法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)?！敝旌褙┤绱丝创懊鎸?duì) 這些‘苛刻’的條款，最痛苦的不是民族品牌企業(yè)，而是那些已經(jīng)成氣候的外資企業(yè)?！?br />
　　 《直銷管理?xiàng)l例》堅(jiān)決保護(hù)正規(guī)直銷企業(yè)，而《禁止傳銷條例》又堅(jiān)決打擊非法傳銷企業(yè)，對(duì)于規(guī)范中國(guó)直銷環(huán)境有重大好處。

　　 對(duì)于太陽(yáng)神來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)法律是一步，更重要的是守法經(jīng)營(yíng)。記者在銷售公司采訪時(shí)聽(tīng)得最多的就是“守法經(jīng)營(yíng)”這四個(gè)字。

　 　 在一份銷售公司的內(nèi)部文件上，記者曾看到這樣一段話：過(guò)去太陽(yáng)神以對(duì)行業(yè)、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)為己任；未來(lái)太陽(yáng)神更將一如 既往。太陽(yáng)神拿牌之后，堅(jiān)決按照相關(guān)法規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，并同樣不惜一切代價(jià)通過(guò)每年的年審，確保太陽(yáng)神事業(yè)永遠(yuǎn)立于合法之上。

　　 目前，銷售 公司負(fù)責(zé)構(gòu)建“太陽(yáng)神健康新生活連鎖專賣(mài)體系”，采用“連鎖專賣(mài)店＋健康顧問(wèn)推銷”的模式銷售，為集團(tuán)公司構(gòu)造一條全新的銷售渠道。張鳴先說(shuō)：“太陽(yáng)神直 銷的使命有兩條：一是將太陽(yáng)神打造成中國(guó)百姓最值得信賴的健康管理專家；二是成就太陽(yáng)神為中國(guó)保健行業(yè)最專業(yè)的分銷渠道。”

　　 張鳴先還 告訴記者，在未來(lái)的發(fā)展中，太陽(yáng)神不僅合法經(jīng)營(yíng)，還要在用活政策上下工夫，“我們不急，穩(wěn)定是我們將長(zhǎng)期保持的發(fā)展路線，直銷規(guī)范后將淘汰大批違規(guī)操作的 直銷企業(yè)，我們會(huì)沿著國(guó)家允許的直銷路線堅(jiān)持走下去，‘?！邽橥?，在未來(lái)直銷真正開(kāi)放的一天，太陽(yáng)神一定會(huì)是最后‘?！聛?lái)的一批，那時(shí)才是太陽(yáng)神真正 的勝利?！?br /> 合作雙贏

　　 “直銷只是一種銷售渠道，千萬(wàn)不要神化了。因?yàn)楹芏嗳艘徽勚变N就會(huì)和暴發(fā)戶聯(lián)系起來(lái)。”張鳴先說(shuō)，太陽(yáng)神事業(yè)是一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，在這個(gè)事業(yè)的發(fā)展中，一定會(huì)給無(wú)數(shù)的人帶來(lái)成功，帶來(lái)財(cái)富，但是這個(gè)成功是沒(méi)有捷徑的，成功和財(cái)富都靠堅(jiān)持。

　 　 在目前中國(guó)直銷企業(yè)中，直銷公司和經(jīng)銷商的關(guān)系模式分兩種：一種是“店大欺客”型。在這種模式中，經(jīng)銷商沒(méi)有與公司對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)，但會(huì)形成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)， 雙方責(zé)任非常明晰；另一種是“客大欺店”型。在這種模式中，公司被經(jīng)銷商“綁架”，缺乏話語(yǔ)權(quán)，由于公司中甚至?xí)燠E代表經(jīng)銷商利益的人，就有可能出現(xiàn)投 資人投資的直銷業(yè)務(wù)完全被別人控制的局面。

　　 那么，太陽(yáng)神在選擇一種什么樣的模式呢？

　　 “我們是一種與眾不同的模式！”張鳴先說(shuō)。

　　 據(jù)了解，張鳴先所說(shuō)的這種與眾不同的模式首先界定的是公司職責(zé)和經(jīng)銷商職責(zé)問(wèn)題?！肮镜穆氊?zé)是做平臺(tái)，經(jīng)銷商的職責(zé)是做市場(chǎng)，中間必須有清晰的隔離帶，不能混為一談?！?br />
　 　 張鳴先告訴記者，太陽(yáng)神正在構(gòu)建一個(gè)公司與經(jīng)銷商相互尊重、相互理解、分工明確、各負(fù)其責(zé)的平等雙贏模式。在這種模式中，公司與經(jīng)銷商是平等關(guān)系，合作 關(guān)系，對(duì)等關(guān)系。“不卑不亢”是兩者溝通的最好態(tài)度模式。在這個(gè)基礎(chǔ)上，逐步建立更緊密的溝通合作機(jī)制。所以，公司的一些重大決策一定會(huì)和市場(chǎng)里的重要領(lǐng) 導(dǎo)人事前溝通，充分吸取市場(chǎng)的意見(jiàn)；同時(shí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人也義務(wù)為這個(gè)平臺(tái)獻(xiàn)言獻(xiàn)策，提供有價(jià)值的情報(bào)，并充分理解和接受公司的一些重大決策。

　　 “只有在還直銷本來(lái)面目的基礎(chǔ)上，我們才能有長(zhǎng)期合作的可能，也只有合作，我們才能雙贏?！睆堷Q先告訴記者。

　　 未來(lái)之路

　　 “確保第一批拿牌當(dāng)然是我們目前最重要的工作?。　睆堷Q先很直接地說(shuō)。

　 　 記者獲悉，目前太陽(yáng)神在內(nèi)地有四個(gè)大型生產(chǎn)基地（條例規(guī)定：必須在中國(guó)內(nèi)地有較大規(guī)模的生產(chǎn)廠）、具有20年的品牌美譽(yù)度（條例規(guī)定：必須在中國(guó)市場(chǎng)有 良好的商業(yè)信譽(yù)）、20年的規(guī)范經(jīng)營(yíng)（條例規(guī)定：必須在5年之內(nèi)沒(méi)有違法違規(guī)記錄）、2.4億元港幣的注冊(cè)資金（條例規(guī)定：必須有8，000萬(wàn)元以上實(shí)繳 注冊(cè)金），2，000萬(wàn)元的保證金已經(jīng)到達(dá)指定銀行賬戶（條例規(guī)定：必須交納2，000萬(wàn)元的保證金），所有產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)（條例規(guī)定：必須具有符合規(guī) 定的企業(yè)自由產(chǎn)品），具有17家省級(jí)分公司（條例規(guī)定：必須具有一定數(shù)量的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)），具有20年的管理經(jīng)驗(yàn)（條例規(guī)定：必須具備科學(xué)的商業(yè)計(jì)劃和管 理規(guī)范）。按照這八項(xiàng)硬性指標(biāo)，太陽(yáng)神集團(tuán)全部滿足。

　　 “民族的道義+歷史使命+知名品牌+強(qiáng)大綜合實(shí)力=太陽(yáng)神獲得國(guó)家首批直銷許可的基礎(chǔ)?！币晃恢变N業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

　　 據(jù)了解，為了確保第一批拿到直銷牌照，太陽(yáng)神已經(jīng)加大了直銷申報(bào)力度，認(rèn)真做好了申報(bào)材料的準(zhǔn)備工作，并于2005年12月1日向相關(guān)部門(mén)遞交了申牌資料。同時(shí)按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，進(jìn)一步調(diào)整管理結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，太陽(yáng)神還制定了嚴(yán)格的市場(chǎng)紀(jì)律，確保不出現(xiàn)違規(guī)行為。

　 　 “自從開(kāi)始準(zhǔn)備直銷以來(lái)，我們保持了低調(diào)的作風(fēng)，但是低調(diào)不等于我們就沒(méi)有動(dòng)作。這在于勢(shì)的把握，即使太陽(yáng)神拿到了直銷牌照，我們也不會(huì)去大肆炒作，依 然會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持謹(jǐn)慎、低調(diào)運(yùn)營(yíng)的思路，等到直銷行業(yè)完全成熟的時(shí)候，我們才會(huì)對(duì)外轟轟烈烈地大手筆、大氣魄高調(diào)運(yùn)營(yíng)?！睆堷Q先如是說(shuō)。

　　 一位太陽(yáng)神的員工告訴記者，太陽(yáng)神是一個(gè)要做長(zhǎng)久的企業(yè)，必須穩(wěn)健、規(guī)范，這是國(guó)情的需要，喜歡短期炒作的人不適合從事太陽(yáng)神事業(yè)。

　　 在具體的市場(chǎng)開(kāi)拓方面，目前太陽(yáng)神已經(jīng)把中小城市鎖定為核心市場(chǎng)，這是和太陽(yáng)神在中小城市的認(rèn)知度較高分不開(kāi)的。要敢于跳出大城市，利用大城市的人才素質(zhì)優(yōu)勢(shì)去拓展中小城市的市場(chǎng)。

　　 另外，吸納優(yōu)秀經(jīng)銷商加入也是太陽(yáng)神市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要手段?！拔覀兊膬?yōu)勢(shì)就是大品牌、大實(shí)力和長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的理念?！睆堷Q先說(shuō)。