淺談網絡創(chuàng)業(yè)適合項目及低成本創(chuàng)業(yè)知識

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八十年代初，擺個地攤就能發(fā)財，可很多人不敢；九十年代初，買支股票就能掙錢，可很多人不信。到了二十一世紀，網絡已在人們的生活中必不可少的交流工具，很多人都想在網上創(chuàng)業(yè)，那么，什么項目適合網絡創(chuàng)業(yè)，又如何低成本創(chuàng)業(yè)呢？

網絡創(chuàng)業(yè)分賽場上，萬善是最忙的一名評委。無論是中場休息，還是午餐時間，他都會被三三兩兩的學生們圍住，問個不停。

“萬老師，我們團隊的項目計劃還有什么可以再改進的嗎？”利用中場休息的10分鐘，湖南農業(yè)大學Idea團隊的指導老師曠彥昌帶著隊員們一道來向萬善請教。

萬善其實不是知名的“教授級”人物，他甚至不是一名教師，但在很多參賽選手甚至指導老師看來，他提的意見“很重要”。

他是本屆網絡商務創(chuàng)新應用大賽的企業(yè)教官，來自淘寶網市場部的商家培訓拓展經理。在網絡創(chuàng)業(yè)分賽場上，絕大多數參賽者的創(chuàng)業(yè)項目都與淘寶網店有著密切的聯系。

什么樣的產品更適合在網絡上售賣？怎樣才能使自己的產品在各種紛繁的網店中凸顯出來？

萬善詳細羅列了以下幾種商品的特性：

首先，網店銷售的產品要體積小、重量輕，方便運輸。河北軟件職業(yè)技術學院“E路有我”團隊隊員賈燕榮告訴中國青年報記者，自己的團隊將某品牌易水硯產品放到淘寶網上去賣，4個月下來，只賣出了3件產品。“我們正在和廠家商量，看看能不能生產體積小一些、價格相對便宜一些的實用硯臺?！辟Z燕榮說，這種硯臺分量重，價格昂貴，運輸成本很高，在淘寶上很難找到買家。

其次，網店銷售的產品應該是“優(yōu)價良品”。“就是價格一定要合理，產品要時尚、獨特，有創(chuàng)意?！比f善對“廣州小字號”團隊帶來的創(chuàng)意產品印象深刻，“他們帶來的杯子，杯底有個心形，增加喝水的快感，還有一種電子蠟燭，你一吹氣，它就會熄滅。他們開的這家網店，首期投入只有500元?！?

萬善還對某團隊提出的“校園訂餐服務”提出了增強其獨特性的意見，“他們自己沒有物流、沒有產品，就是餐廳和學生之間的一個中介，沒有特色很容易被淘汰，可以進行個性化配送，比如可以讓學生在網上進行自由配餐，再搞一些打折促銷，來補充這項服務的特色性?！?

第三，網店裝修和產品圖片、描述是網店銷售的一個重要環(huán)節(jié)，“因為網上購物在感官上有很多不足，購物者不能碰、不能聞、不能感受產品，我們靠的只是視覺營銷?！?

網絡創(chuàng)業(yè)賽場上，評委們對北京聯合大學創(chuàng)業(yè)團隊在淘寶上開的一家“店鋪裝修服務店”很感興趣，紛紛向萬善了解情況，“這樣的店在淘寶上多嗎？他們的產品銷售對象是不是就是在網上開店的其他商家？”

萬善告訴中國青年報記者，店鋪裝修類的產品就是網店銷售產品的最后一種特性的代表——線下沒有、線上有的產品。與之類似的還有各種以紙箱打包、產品包裝、圖片處理等為網店進行服務的產品，這些產品的銷售對象就是淘寶上的賣家。

在本屆全國大學生網絡商務創(chuàng)新應用大賽的每一個分賽場，都有一兩名像萬善一樣、在企業(yè)一線工作的評委。他們不僅在賽場上直接點評參賽團隊的項目設計，還在賽場下，為這些活躍在大學校園里的“創(chuàng)業(yè)苗子”進行指導。

賽場上，他們被稱作評委；賽場下，他們就是企業(yè)教官。記者在百度上搜索“企業(yè)教官”發(fā)現，來自中國建設銀行、中國制造網等企業(yè)的一線工作者都曾親自到學校訪問，開辦創(chuàng)業(yè)講座，現場為大學生創(chuàng)業(yè)團隊答疑解惑。

“據我所知，建設銀行系統內、大大小小的分行、支行都有專門的企業(yè)教官到學校去手把手的指導學生，很多企業(yè)都深度介入到了這場比賽中?！北本┛萍即髮W、國家信息化專家梅紹祖教授曾應邀在各類商務創(chuàng)業(yè)競賽中擔任過評委，“你想想，這次能獲得機會到北京來參加決賽的有200多支團隊，他們都是各個學校、各個省市遴選出來的高手了，他們的背后，又有多少學生的積極性被調動了起來？！”

據主辦方介紹，本屆大賽吸引了全國10萬余名大學生的直接參與。這些學生，都多多少少得到過企業(yè)教官直接或者間接的指導。

中國建設銀行陜西省分行高級產品經理陳百偉就是企業(yè)教官之一，他曾直接指導過007團隊開發(fā)設計的“手機銀行在農村的營銷與推廣”項目。

他告訴記者，網絡創(chuàng)業(yè)不只是在淘寶網上開小店，同學們還可以把目光放遠一些，比如可以在網上開店的同時，為自己的店鋪設計一套從購買、生產、發(fā)貨、收費一條龍進行的網絡平臺，提高生產效率；還可以把眼光從C2C的商務模式放寬到B2C，甚至B2B的商務模式上去，尋找更加大宗的訂單和更加安全高效的交易。

陳百偉的這種想法，在網絡貿易分賽場上被一些大學生團隊付諸到了實踐。這里的絕大多數參賽團隊都得到了產品生產廠家的特別授權，允許該團隊通過網絡對外銷售其品牌產品。

與萬善不同，網絡貿易分賽場評委、來自中國制造網的企業(yè)教官鄭磊更加關注網絡營銷推廣手段的應用。在她看來，幾乎所有產品都適合在網絡上進行推廣和交易，只是針對不同產品的推廣細節(jié)要有所變化。

“比如昨天有個精品蔬菜、水果的網絡推廣項目，除了關注怎么把產品賣出去以外，還應該對售后服務有所設計，因為這類產品容易在運輸過程中出現腐爛或者損壞，買家拿到的產品如果是壞的怎么辦？退貨情況一多，利潤和聲譽都會隨之下降?！眱商煜聛?，鄭磊已經對39個方案進行過評估。略顯稚嫩的是，盡管參賽選手們從去年11月開始就著手準備今天的比賽，但面對實際問題的操作，他們大部分時間仍然是在摸索之中。

“人才都是通過一點一點摸索鍛煉出來的，值得高興的是，這些參賽選手開始摸索的時間要比其他學生早得多。”鄭磊說，只要用心去做好推廣過程中的每一個細節(jié)，不管使用的是哪種商務模式，對參賽者都是一種難得的社會磨練。

網上購物的便捷性和實用性日益凸顯，從發(fā)展的角度看，以不斷擴大的網民數量為基礎，隨著電子商務的不斷發(fā)展以及網絡信用、電子支付和物流配送等瓶頸的逐漸突破，網上創(chuàng)業(yè)的前景必然更加廣闊。（作者：王燁捷?。?nbsp;