為什么要實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?

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　　企業(yè)的成本分為產(chǎn)品成本和營(yíng)運(yùn)成本。典型的低成本企業(yè)一般生產(chǎn)和銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化的或日常實(shí)用的產(chǎn)品，并且強(qiáng)調(diào)從一切來(lái)源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)，這就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　如果一個(gè)企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領(lǐng)先地位，那么，它只要能使價(jià)格相等或接近于該行業(yè)的平均價(jià)格水平，就會(huì)成為所在行業(yè)中高于平均水平的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)時(shí)，它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高效益。

　　然而，在市場(chǎng)多元化和個(gè)性化的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)追求成本領(lǐng)先地位的企業(yè)不能忽視，市場(chǎng)是以產(chǎn)品多樣性為基礎(chǔ)的。一旦成本領(lǐng)先的企業(yè)的產(chǎn)品在客戶眼里成為大路貨或者低檔貨的時(shí)候，企業(yè)就要被迫削減價(jià)格，使之大大低于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的水平，以維持一定的銷(xiāo)售額。這就可能推銷(xiāo)了低成本所帶來(lái)的好處。

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)必須適合行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)當(dāng)時(shí)的格局和企業(yè)資源，否則，企業(yè)就會(huì)陷入成本領(lǐng)先的陷阱中。

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的行業(yè)首先應(yīng)是能夠大量生產(chǎn)和大量營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)。降低成本最有效的方法就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的低成本。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化同樣是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要特征。這類(lèi)行業(yè)多是產(chǎn)業(yè)用品行業(yè)和日常用品行業(yè)。

　　其次是行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格彈性系數(shù)大或者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格敏感。通常獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)多數(shù)會(huì)采取降低價(jià)格增加市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　例如，家電行業(yè)。

　　行業(yè)格局是制約成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的重要因素。如果當(dāng)時(shí)行業(yè)中已經(jīng)有了成功實(shí)施此項(xiàng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)，后來(lái)的企業(yè)一般要花費(fèi)巨大的代價(jià)和現(xiàn)有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果還很難說(shuō)。

　　成本領(lǐng)先地位的策略一般要求企業(yè)原來(lái)就是成本領(lǐng)先者，而不只是爭(zhēng)奪這個(gè)位置的若干企業(yè)中的一員。許多企業(yè)未能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從而在戰(zhàn)略上鑄成大錯(cuò)。當(dāng)渴望成為成本領(lǐng)先者的企業(yè)不只一家時(shí)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)通常是很激烈的，因?yàn)槊恳粋€(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)占有率都認(rèn)為是至關(guān)重要的。除非一個(gè)企業(yè)能夠在成本上充分領(lǐng)先，并“說(shuō)服”其他企業(yè)放棄其成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略，否則，對(duì)盈利能力以及長(zhǎng)期行業(yè)結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的后果可能是災(zāi)難性的，就像一些化工行業(yè)中出現(xiàn)的情況那樣。

　　所以，除非重大的科技進(jìn)步使一個(gè)企業(yè)得以徹底改變其成本地位，否則同等條件下的成本領(lǐng)先策略，特別依賴于先發(fā)制人。

　　采用成本領(lǐng)先一般是規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)。這意味著企業(yè)需要大量投資于專業(yè)設(shè)備和專業(yè)工作人員。同時(shí)，對(duì)于行業(yè)相關(guān)科技的發(fā)展也必須投入相應(yīng)的力量，因?yàn)?，科技是降低成本的最大因素?p>

　　企業(yè)采用成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略一般能獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)防止為單純考慮降低成本，而忽略市場(chǎng)需求和同行業(yè)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，陷入成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略的“陷阱”中。