暗標(biāo)談判實(shí)例

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                        暗標(biāo)談判實(shí)例

暗標(biāo)談判實(shí)例
　　“暗標(biāo)談判”實(shí)例 
　　某單位采購一批計(jì)算機(jī)，采購預(yù)算金額45萬元，采購方式為公開招標(biāo)，開標(biāo)  暗標(biāo)后發(fā)現(xiàn)所有投標(biāo)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)均超采購預(yù)算，最低報(bào)價(jià)也突破預(yù)算10多萬元，采購人無力支付，于是宣布廢標(biāo)。因干部教育培訓(xùn)工作爭需，重新招標(biāo)時(shí)間已來不及，監(jiān)管部門批準(zhǔn)采取競爭性談判方式采購。 
　　為保證競爭性談判活動(dòng)的成功，采購人認(rèn)真分析了招標(biāo)失敗的原因，上次招標(biāo)的計(jì)算機(jī)共推薦三個(gè)參考品牌，這一信息早在開標(biāo)活動(dòng)開始前兩個(gè)月就公開，從而使供應(yīng)商相互串通報(bào)價(jià)、向廠方申請價(jià)格保護(hù)成為可能，而且這三個(gè)品牌的性價(jià)比并不在同一檔次，名為多品牌競爭，實(shí)為指定品牌采購，因此，采購人將供應(yīng)商報(bào)價(jià)高的主要原因歸咎于標(biāo)的物信息的過早公開。 
　　為吸取這一教訓(xùn)，采購人決定向供應(yīng)商提供的競爭性談判文件不表述標(biāo)的物的詳細(xì)信息，尤其是品牌的問題處于高度保密狀態(tài)，除了單位的幾位領(lǐng)導(dǎo)，他人都不知道此次談判的參考品牌是什么，待談判活動(dòng)正式開始后才公布，意在給供應(yīng)商一個(gè)“突然襲擊”，供應(yīng)商在談判現(xiàn)場無法形成串通報(bào)價(jià)，也沒有足夠的時(shí)間爭取廠商保護(hù)，這樣就如同一個(gè)考生在進(jìn)入考場前根本不知道試卷內(nèi)容，所能做的只有憑真本事競爭。所有供應(yīng)商的最終報(bào)價(jià)均在45萬元以下，成交供應(yīng)商的報(bào)價(jià)為40萬元，對于這樣的結(jié)果，大家覺得很滿意。