關于園林綠化工程投標制勝的策略

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招標是目前園林綠化工程建設單位選擇施工隊伍的主要方式方法，通過招標可降低工程造價、保證工程質(zhì)量、縮短工期等，面對激烈的競爭，投標單位要立于不敗之地，就得講求方法策略。

　　1、積極搜集綠化工程項目信息，篩選招標項目

　　工程建設單位要把獲得招標信息當作工作中的一項重要工作，常抓不懈，對所面臨的市場要有一個清晰的底數(shù)：有哪些單位正在搞基礎性建設，大約什么時候完工，有多大面積需要綠化，有多少個單位沒有達到綠化的有關指標，綠化面積需要增加多少，是否已列入議事日程，有哪些單位的綠化亟待更新改造，這些單位的資金狀況如何，信譽度怎樣……為獲得這些信息，工程建設施工企業(yè)就得組建一支專業(yè)的信息人員隊伍，到建設單位、計劃、規(guī)劃、建設行政主管等部門，詳細了解情況，建立必要的項目信息檔案，做到心中有數(shù)，以備建設單位招標時快速準確地拿出方案。

　　2、科學編制綠化工程項目的施工組織計劃

　　投標施工組織設計編制是否科學合理直接影響著能否中標。

　　首先，投標企業(yè)應專門成立投標小組，細致閱讀、分析招標文件，明確招標要求和注意事項及合同條款，勘探施工現(xiàn)場，為編制施工計劃搜集第一手材料。

　　第二，編制科學的施工方案。

　　結(jié)合施工現(xiàn)場條件的具體情況，按照招標文件要求的工程質(zhì)量等級和工期要求，根據(jù)施工場地條件、交通狀況和工程規(guī)模大小，認真研究綠化施工圖紙，結(jié)合自身的施工技術水平、管理能力等諸多因素，合理安排施工順序和苗木栽種順序，恰當選擇施工機具，利用有利因素，規(guī)避不利因素，保障工程質(zhì)量和工程進度。這些具體措施往往能得到業(yè)主賞識，從而達到出奇制勝的效果。而且施工單位根據(jù)自己的苗木來源和環(huán)境條件需要，在符合相關規(guī)范的要求下，可提出自己的優(yōu)化設計和節(jié)約投資的設計變更。投標書提出的管理機構(gòu)設置、施工計劃、施工機械、苗木組織、栽植措施、養(yǎng)護管理措施、安全措施、保潔措施等各項施工技術措施應真正適合該綠化工程的要求。同時，還要注意投標文件的完整性，對招標文件要求的各個內(nèi)容和條件完整，具體地給予回應，不可漏缺或擅自添項，否則會引起評標失分，導致投標失敗或出現(xiàn)廢標。定稿后的標書要規(guī)范，投標文件在封面、目錄、日期、蓋章和簽字的位置、單位名稱以及字體要求等應按照招標文件的要求不可漏缺或多余，避免因小失大。

　　3、編制標底要周密，投標報價講策略

　　得到工程項目招標信息后，要全力以赴研究投標報價。編制投標報價要以當前的苗木市場、人工市場等價格因素為指導，以國家規(guī)范、行業(yè)或地方標準和招標文件要求為基礎，按照國家公布的統(tǒng)一工程項目劃分、統(tǒng)一計量單位、統(tǒng)一計算規(guī)則辦法，按照綠化施工圖紙，計算工程量或校核工程量清單，參照有關園林工程計價定額、計費標準或企業(yè)內(nèi)部定額和市場價格等要素，及企業(yè)歷年在此類工程報價和標底，修正得到合理的能完全符合招標文件規(guī)定的工程造價。確定工程量和編制標底，應力求與市場的變化吻合，要有利于競爭和保證工程質(zhì)量。要求工程量計算要細致，不漏缺和重復計算。編制報價時，應計算出企業(yè)承包的成本價，最好從強弱兩個方面定量描述，供決策者參考。

　　報價是最后關鍵的一環(huán)，要講究決策性，決策不是單純對利潤和風險的取舍，還要為搶占、開拓市場作準備。因此，根據(jù)不同的目的確定利潤的取舍，在廣泛收集有關資料、信息的基礎上，全面論證和分析，最后作出一個比較準確的報價，以取得投標的勝利。

　　在定價之前應當知己知彼，全面分析業(yè)主方面的因素、工程方面的因素、企業(yè)自身因素、掌握主要競爭對手的有關情況。在實際投標過程中，影響投標的因素很多，投標者應該從戰(zhàn)略角度全面地對各種因素權衡比較，進行科學決策。另外，還因綠化市場不完全規(guī)范，施工受氣候、天氣等因素影響，控制綠化工程的成本，從定量角度確定項目的投標報價。

　　當然，針對不同情況可采取不同的報價策略：

　?、賹κ┕l件差的項目采取贏利策略；

　?、趯l件較好的項目實行讓利策略；

　　③為占領某一市場或打開某一地區(qū)的局面，可采取保本策略和先虧后盈策略；

　?、?ldquo;不平衡報價”策略；

　?、萃蝗唤祪r策略。

　　4、嚴格質(zhì)量，高標準施工，塑自身良好的形象，爭取到與建設單位更多的合作機會

　　一個綠化工程單位從了解市場搜集資料，到參與投標競爭，直到中標，是一個很艱難的過程，也是一個綠化工程承建單位新形象建設的開端。因此，中標企業(yè)一定要珍惜這來之不易的合作機會，在施工過程中要嚴格按照標書要求和承諾，科學合理施工，提高工程質(zhì)量，縮短工期，愉快合作，增強自身的社會信譽，為今后的再次合作，更好地提高經(jīng)濟效益奠定堅實的基礎。