南安衛(wèi)浴五金產業(yè)發(fā)展狀況及新趨勢分析

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摘要：福建南安水暖城是國內最大的水龍頭、五金配件的集散地之一，近年來立足本土化而聞名全國的四大品牌如中宇、申鷺達、九牧、輝煌在市場的卓越表現讓南安的中小衛(wèi)浴同業(yè)直接受益，但也暴露出深刻的思想層次問題，不少同     福建南安水暖城是國內最大的水龍頭、五金配件的集散地之一，近年來立足本土化而聞名全國的四大品牌如中宇、申鷺達、九牧、輝煌在市場的卓越表現讓南安的中小衛(wèi)浴同業(yè)直接受益，但也暴露出深刻的思想層次問題，不少同業(yè)為搶訂單在質量上以次沖好，或盲目拼價格去滿足所謂的“客戶需求”。相信如此現象如不能被堅決遏止，這些個正為捍衛(wèi)本土品質榮譽而進軍國內外中高端市場的本土衛(wèi)浴領頭企業(yè)勢必要付出更大的代價維護品牌價值，因此南安水暖市場主管部門及相關衛(wèi)浴、行業(yè)協(xié)會負責人如何更規(guī)范、更負責任、職業(yè)化去引導本土衛(wèi)浴行業(yè)在品牌化經營、銷售模式、產業(yè)擴張等等方面進行互動協(xié)作顯得非常之關鍵。現從如下幾個方面淺談南安衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展狀況及趨勢：

    一、產業(yè)發(fā)展狀況

    大多數南安本土企業(yè)借行業(yè)集散地利之優(yōu)勢累積了第一桶金，以家族模式經營為主。這些企業(yè)以坐銷模式零批獲利成功，往往就認為市場營銷很簡單，更不屑一顧職場經理人的些建議。坐銷的零批成功經驗使得家族負責人信心倍增過度，不需設定單中心/營運部門/品控部但生意卻能照做不誤...隨之而來的是產品庫存不合理、品質問題、產能不夠、產能過剩、產品無附加價值、虧本現象、管理無序、無品牌效應、客戶投訴等等企業(yè)主無法當下處理的棘手問題。本土企業(yè)的閩南文化和“愛拼才會贏”的思維方式成就了南安無數個家族民企，企業(yè)又因家族所拖累。家族主要成員同職場經理人在合作上典型“默契”性：職業(yè)經理人被授權模糊、會而不議、議而不決、決而不行、行而無果。企業(yè)發(fā)展瓶頸究其根本無非就是企業(yè)主的思維方式，突破不果則是產業(yè)升級擴張難、擴張后內部營運矛盾。

    南安水暖行業(yè)屬勞動密集型產業(yè)，品質及生產需依賴大量的工人進行流水線作業(yè)。多數本土員工做事自由散漫、工廠員工缺乏穩(wěn)定性、企業(yè)運營機制的落后不適宜、家族管理模式低效等等直接導致或影響產業(yè)發(fā)展。

    二、行業(yè)協(xié)會的集結影響

    南安水暖市場的得天獨厚的商業(yè)空間有待更好規(guī)劃及整合，以便確保本土企業(yè)的集群優(yōu)勢。本土衛(wèi)浴行業(yè)領頭企業(yè)在全國乃至世界的品牌影響力，能促使更多同業(yè)在品牌運營模式走捷徑或經營理念的復制。但行業(yè)協(xié)會的影響或督促力還遠遠不夠，今年5月份的上海建博會也鮮見南安中小企業(yè)參展或組織團隊考察行業(yè)動態(tài)及發(fā)展，僅有零星的少數企業(yè)自發(fā)的走出去，如LANGDOU朗都衛(wèi)浴、佐儀衛(wèi)浴等等。南安中小衛(wèi)浴企業(yè)非常需要有相關政府職能機構或行業(yè)協(xié)會的組織協(xié)調，促使更多企業(yè)能定期集結參予研討行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷模式、產業(yè)升級、品控管理等等。換句話說南安衛(wèi)浴行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須有秩序井然的市政商業(yè)氛圍，大環(huán)境決定企業(yè)發(fā)展。

    三、整體衛(wèi)浴發(fā)展趨勢

    TOTO、KOHLER、GROHE等世界性的高端品牌在中國市場連鎖模式建旗艦店或以戰(zhàn)略合作伙伴模式隨紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、百安居等建材城進行有步驟的跑馬圈地確保市場份額。

    南安的四大品牌在市場建設方面也逐步調整了過去農村包圍城市的戰(zhàn)略思想，做全國市中心優(yōu)質建材市場，整體衛(wèi)浴空間化、店面顧問式營銷服務。

    本土品牌LANGDOU郎都衛(wèi)浴企業(yè)于2010年在中國不同區(qū)域的關鍵城市對標準店鋪全面升級衛(wèi)浴空間，LANGDOU產品系列的增加、店鋪VI體系的完善、對主銷區(qū)及促銷區(qū)的生動化布置。推行LANGDOU德式衛(wèi)浴的細致生活方式：水龍頭、花灑、浴室空間的合適位置擺放從人體功能學考慮、產品形狀的簡歐或經典化設計遵照德式設計系統(tǒng)、節(jié)水和感應方面導入德國科技節(jié)能成果、德式衛(wèi)浴空間儲納系統(tǒng)的運用、LANGDOU特制功能五金及標準色的使用。

    LANGDOU郎都整體衛(wèi)浴在產品定位及功能訴求方面區(qū)別于本土的四大品牌，市場推廣中以衛(wèi)浴水龍頭、花灑、居家菜盆龍頭、三角閥系列始終作為企業(yè)的主推項目，但同時更注重整體衛(wèi)浴空間產品的價值性。五金掛件如何結合不同的浴室房型以奢華或簡約在表現;浴室柜板材均按歐洲E0級的甲醛含量標準、或以防潮不變型的進口橡膠木、北美楓木等實木為基材;馬桶專區(qū)則更多方面從細節(jié)和人性化出發(fā)，馬桶蓋可拆式選用尿醛或APS材質、水箱配件選擇國際知名品牌吉博力或國內的若干個通用品牌，馬桶材質采用稀有高凝土保證。LANGDOU郎都衛(wèi)浴在追引中國整體衛(wèi)浴發(fā)展趨勢的同時，正逐步嘗試著把部分衛(wèi)浴系列配套產品如馬桶系列銷售上讓客戶充分享受DIY的定制模式。

    歐美企業(yè)對整體衛(wèi)浴規(guī)劃方面更注重個人空間乃至習慣方面的細分，并針對家庭所有成員設計不同衛(wèi)浴空間。

    南安多數中小衛(wèi)浴企業(yè)在面臨小水龍頭帶領大配套產品而營銷困惑或資本擴張的絕對乏力，相信LANGDOU郎都衛(wèi)浴在馬桶DIY經營模式能為更多的企業(yè)所借鑒。整體衛(wèi)浴模式直接影響傳統(tǒng)的建材市場消費，歐美乃至更多的中國家庭在衛(wèi)浴產品購買傾向到品牌整體衛(wèi)浴店鋪進行一站式消費。