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軟件項目管理工具

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合同洽談與溝通

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（1） 合同談判的原則：在合同簽訂和實施中要講究誠實信用，同時在合作中有所戒備，防止欺詐。

（2） 合同談判前應根據(jù)合同金額及合同的重要性，組織相應的談判小組，進行談判策劃，制定談判方案，經(jīng)企業(yè)主管領導批準并及時把進展情況報主管領導。

（3） 企業(yè)的合同業(yè)務人員必須經(jīng)過培訓后，方可以開展對外工程合同的談判和合同管理。談判人對合同的可行性和真實性負責。

（4） 談判小組要加強對合同的可行性、真實性分析，在談判中必須全面了解對方的法人資格、履約能力、資金支付能力、信譽情況以及場地情況、技術條件、運輸方式、供需情況等各種利弊因素，避免談判失誤。

（5） 合同談判中應積極爭取自己的正當權益，爭取主動，如有可能應爭取合同文本的擬稿權。談判中要注意策略，在中標前必須慎重，處于守勢，盡量少提出對合同文本的修改。在中標后，應積極爭取修改風險條款和過于苛刻的條款，對原則問題要堅持不能退讓。

（6） 在標后談判中進一步地溝通，詳細地交換意見。應爭取對合同條件中不符合慣例、單方面約束的、不完備的條款進行修改，爭取一個公平合理的合同條件。

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發(fā)布：2007-11-16 14:04    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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