如何跟進已開發(fā)客戶

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　　有些電話銷售管理軟件員有一個錯誤的認(rèn)識，當(dāng)開發(fā)了一定數(shù)量的客戶后，往往會忽略一個問題，就是對已開發(fā)客戶的跟進。認(rèn)為已開發(fā)的客戶已經(jīng)和自己在做生意了，并不需要在進行跟進，就是要跟進也是售后部門的事情，和自己的關(guān)系不大或者認(rèn)為客戶再定貨時再跟進也不遲。事實上由于電話銷售管理軟件員對已開發(fā)的客戶跟進不及時，大大影響了客戶的忠誠度，在激烈的競爭中出現(xiàn)了不斷的開發(fā)客戶也不斷的失去客戶的危險情況，下面向想大家重點講如何利用服務(wù)性跟進提高銷量。

　　電話銷售管理軟件實踐證明，穩(wěn)定一個客戶所需的費用是開發(fā)一個新客戶費用的十分之一，所要投入的精力也只有開發(fā)新客戶的十分之一，通過服務(wù)性跟進不但能穩(wěn)定客戶，并且還會通過客戶的口碑宣傳和介紹帶來更多的新客戶。這也就是許多電話銷售管理軟件員越做銷量越大，客戶越多的成功所在。也是許多電話銷售管理軟件員業(yè)績老沒有起色的主要原因。那么怎樣來做服務(wù)性跟進呢?

　　1，要寫好電話銷售管理軟件日志和建立客戶檔案。這一點我知道有許多電話銷售管理軟件員沒有做到，許多電話銷售管理軟件員聯(lián)系客戶，拜訪客戶都非常努力，就是沒有把客戶的情況了解清楚，也沒有搞清楚客戶為什么購買自己的產(chǎn)品?許多情況下，在朦蒙朧朧中銷出了產(chǎn)品，可為跟進留下了疑問。我一般要求電話銷售管理軟件員在寫電話銷售管理軟件日志時，必須寫清楚一天所拜訪過客戶的具體情況，和情況分析。并對所有客戶進行評定?？蛻魴n案必須寫清楚客戶的公司名稱，負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機號碼，地址，網(wǎng)址，購貨日期，購貨數(shù)量，誠信度，客戶購貨的用途(是自己用還是替其他客戶代購)，對能寫出客戶生日的電話銷售管理軟件員給與一定的獎勵。最好還能在檔案中附上客戶的營業(yè)執(zhí)照和法人代碼證，當(dāng)然是個人的，最好能了解家庭情況。總之，對客戶了解的越清楚，跟進時就會越到位。

　　2，在客戶購進產(chǎn)品的一周內(nèi)，進行回訪。積極的幫助客戶解決出現(xiàn)的問題，一絲不茍的兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾。這里要強調(diào)的是，就是公司有專門的售后服務(wù)部門，電話銷售管理軟件員也要進行服務(wù)性的跟進。為你的下一單打下感情基礎(chǔ)。