了解34條做最棒的業(yè)務(wù)員

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　　1.對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件的妙趣。

　　2.一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　3.推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

　　4.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

　　5.推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話(huà)、以及可能的回答。

　　6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

　　7.最優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表。

　　8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。

　　9.房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶(hù)日才，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

　　10.獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表就不再有成功之源。

　　11.對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

　　12.在拜訪客戶(hù)時(shí)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。

　　13.選擇客戶(hù)。衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

　　14.強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

　　15.準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話(huà)過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。

　　16.向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話(huà)，你是不可能賣(mài)出什么東西的。

　　17.每個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶(hù).房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件才能成功。

　　18.有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù).并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

　　19.房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表不可能與他拜訪的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。

　　20.要了解你的客戶(hù)，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

　　21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，使他們成為你的好明友為止。

　　22.相信你的產(chǎn)品是房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表的必要條件：這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù)，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)討它自然也不會(huì)有信心?？蛻?hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)眼，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

　　23.業(yè)績(jī)好的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。

　　24.了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

　　25.對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶(hù)，是讓房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。

　　26.有三條增加房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件額的法則：—是集中精力于你的重要客戶(hù)，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　27.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶(hù)等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理軟件代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

　　28.接近客戶(hù)一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。

　　29.推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是——縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　30.把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時(shí)間及正確的客戶(hù)，你將擁有推銷(xiāo)的老虎之眼。

　　31.推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人”;推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則是“按人們喜次的方式待人”。

　　32.讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

　　33.推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪，以免*之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

　　34.客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。