店鋪促銷管理培訓

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 成功的促銷，在于能吸引大量的買家，并讓買家購買產品，在于活動氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望，加上獨特的消費心理，諸多因素結合在一起，最終促成促銷活動的成功。怎么樣才能打好這張促銷牌呢?下面給大家介紹六招：

一、臨界價格：造成買家視覺錯誤

臨界價格：指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺。實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

1、以較低成本刺激消費欲望，用數字壓力促進消費。

2、錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。

3、價格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。

二、階梯價格：讓買家自動著急

階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。實操案例：新品上架零售管理系統(tǒng)，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原價。

優(yōu)勢分析：

1、減少買家的憂郁時間，促使沖動購買行為。

2、商品本身已完成生產，避免商品失去價值。

3、既吸引和刺激買家消費，又避免店鋪虧本。

三、降價加打折：給買家雙重實惠

降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析：

1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。

2、提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多流量。

3、降低促銷造成的成本浪費，提升了單價。

四、錯覺折扣：營造“買就賺”的感受

錯覺折扣：注重強調商品的原價值描述，提升超質感。實操案例：“花100元換購價值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有買了就賺的感覺。

優(yōu)勢分析：

1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺

2、對便宜沒好貨”心理，通過讓提升購買欲。

3、錯覺折價比打七折零售管理系統(tǒng)法的實際獲利還要高一點。

五、一刻千金：讓買家蜂擁而至

一刻千金：讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行零售管理系統(tǒng)。實操案例：買家在每天9:00~9:30拍下的商品，均以5元價格成交。

優(yōu)勢分析：

1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。

3、利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的買家。

4、巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。

六、超值一元：用小魚釣大魚

超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。實操案例：超值寶貝，僅售1元，數量有限，售完即止(每人限購一件)。

優(yōu)勢分析：

1、用限量的超低價活動，提升關聯(lián)商品的零售管理系統(tǒng)量。

2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。

3、分次活動引起買家長期關注，帶來二次轉介紹。

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