營(yíng)銷(xiāo)技巧 賣(mài)東西要會(huì)用計(jì)算器

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    計(jì)算器誰(shuí)不會(huì)用，但13日市創(chuàng)業(yè)辦主辦的企業(yè)家論壇上，來(lái)自惠普(中國(guó))的總裁助理高建華卻說(shuō)：“向中產(chǎn)階級(jí)賣(mài)東西，要會(huì)用計(jì)算器。”

    這次論壇為第十一期，主題為“中國(guó)企業(yè)不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略”。講策略許多老板也許覺(jué)得太遙遠(yuǎn)，那么最現(xiàn)實(shí)的，是如何能推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，多賺錢(qián)。在惠普公司工作10年的高建華，就講了很多推銷(xiāo)的“技巧”。

    某品牌太陽(yáng)膜的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)，中高檔太陽(yáng)膜如何能在中產(chǎn)階層熱銷(xiāo)?高建華說(shuō)，某國(guó)際品牌的太陽(yáng)膜公司是這樣營(yíng)銷(xiāo)的：將太陽(yáng)膜貼在一盞浴霸燈泡的下面，人站在燈下一點(diǎn)也不覺(jué)得熱，但相同的效果，普通太陽(yáng)膜需要貼四層，也就是說(shuō)，一層膜能起到4層普通膜的防曬效果，但價(jià)格只是普通膜的2倍。中產(chǎn)消費(fèi)者一算賬，覺(jué)得很劃算，于是甘愿掏腰包。

    武漢一環(huán)保建材公司老板請(qǐng)高建華支招，高建華說(shuō)，除了要教消費(fèi)者算賬，還可以用“恐怖營(yíng)銷(xiāo)法”：誰(shuí)都知道不環(huán)保的建材容易致癌，但價(jià)格便宜，不妨讓消費(fèi)者自己算算，萬(wàn)一得了癌癥，治療費(fèi)用會(huì)是多少，而掏錢(qián)買(mǎi)環(huán)保建材，貴不了多少，卻減少了生病的危險(xiǎn)。(記者蔡爽通訊員毛齡)