2012年8大營銷事件的營銷啟示

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    轉(zhuǎn)眼2012年已成過去，人們也不必擔心末日的預言，那么2012年營銷界發(fā)生了那些大事件，又留給我們營銷人什么樣的營銷啟示呢？接下我與大家一起來分析和盤點！

    事件一：王老吉商標權(quán)之爭

    事件回放：

    1995年作為王老吉商標的持有者，廣藥集團將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)租給了加多寶，而廣藥集團自己則生產(chǎn)綠色利樂包裝的王老吉涼茶，也就是綠盒王老吉。

    2012年5月11日，廣藥集團收到中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會日期為2012年5月9日的裁決書，貿(mào)仲裁決：廣藥集團與加多寶母公司鴻道(集團)有限公司簽訂的《“王老吉”商標許可補充協(xié)議》和《關于“王老吉”商標使用許可合同的補充協(xié)議》無效；鴻道(集團)有限公司停止使用“王老吉”商標。

    中國商標第一案——價值1080億的“王老吉”商標合同爭議案在歷長達380多日的糾紛后最后以廣藥勝訴告終，鴻道停用“王老吉”商標。

    營銷分析：

    在中國，很多企業(yè)為了節(jié)約初期營銷時間和成本，通過租賃有一定品牌知名度的品牌開始企業(yè)的營銷活動。本事件發(fā)生后，相信給這類企業(yè)深深的上了一課，也給所有的企業(yè)證明了商標對一個企業(yè)的價值性和重要性。

    企業(yè)在做產(chǎn)品營銷之前，首先要預測好銷量起來后，商標使用權(quán)的歸屬問題，否則一切為此商標營銷所做的努力都是無用功。像加多寶這樣前期租賃一個有一定知名度的品牌商標來開展初期銷售，可能前期營銷會好做一點，但是后期卻很難掌控，眾所周知王老吉商標的知名度，加多寶是做出了巨大貢獻的，最終達到了價值1080億。但是因為商標的所有權(quán)在廣藥，而不是加多寶，才導致此事件的發(fā)生，從而讓加多寶不得不重新花巨資培育新的品牌，這樣為加多寶企業(yè)未來的營銷活動埋下了不確定的隱患和風險。因為營銷的關鍵就是對品牌三度的提升（及品牌的知名度、品牌的美譽度、品牌的忠誠度）。這三度說白都是圍繞著商標開展的工作，很少有消費者記住企業(yè)名。

    所以商標名是一切品牌營銷的根本。

    事件二：3B大戰(zhàn)

    事件回放：

    3B大戰(zhàn)，大戰(zhàn)為奇虎公司（360）新推出的搜索引擎和百度相互爭奪搜索引擎市場的一場網(wǎng)絡資源戰(zhàn)爭。2010年，谷歌退出中國內(nèi)地市場，中國搜索市場平靜了兩年多，而2012年8月21日起，360自主搜索引擎替換谷歌，成為360網(wǎng)址導航的默認搜索引擎。不過，相比此前推出新業(yè)務時的高調(diào)，這次360在搜索業(yè)務上表現(xiàn)得卻異常低調(diào)，既沒有舉辦新聞發(fā)布會，也沒有刻意在媒體上進行炒作。但這還是使得搜索引擎老大百度如坐針氈，連忙出招反擊，平靜了兩年多的搜索市場再起波瀾，“3B大戰(zhàn)”就此開始。

    營銷分析：

    對360來說，推出一個搜索引擎產(chǎn)品，本來是一件普通不能再普通的事情，但最后卻導致了這么大的一個事件發(fā)生。

說白了就是百度怕360搶了他的飯碗，而產(chǎn)生的激烈反彈。由此可見3B大戰(zhàn)的實質(zhì)就是目標客戶的爭斗戰(zhàn)。

    在當今的商場上，要讓一個客戶一直選擇你、忠誠于你，企業(yè)無非只有兩條路，一條路就是沒有競爭者，你壟斷，客戶別無選擇，必須選你。第二條路就是在眾多競爭者中你一直是最優(yōu)秀的，也一直是最符合消費者的消費習慣的，其他競爭企業(yè)都不如你好，同等條件下客戶也不得不選你。

    所以要讓客戶一直忠誠于你、選擇于你，必須自己要不斷的前進和創(chuàng)新，而不是去打壓對手，打壓是解決不了問題的。德魯克說過：企業(yè)只有兩項基本職能，那就是創(chuàng)新和營銷。創(chuàng)新不僅僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還包括產(chǎn)品創(chuàng)新，服務創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)才能永遠被客戶所選擇！

    事件三：寶潔裁員

    事件回放：

    曾經(jīng)日化界的大佬——寶潔公司，正在走下神壇。日前，寶潔全球裁員和寶潔大中華區(qū)銷售總裁翟峰離職的消息，引發(fā)了外界的持續(xù)關注。此前，寶潔公司公布其2012-2013財年第一財季的財報，受到銷售收入下滑的影響，該公司利潤出現(xiàn)了7%的下滑，由2011年同期的30.2億美元下滑至28.1億美元，導致他下滑主要原因是來之于高端雅思蘭黛、蘭蔻等品牌的打壓，以及來之聯(lián)合利華、中國市場的恒安、立白、霸王、自然堂等國產(chǎn)品牌沖擊！