比營(yíng)銷更來(lái)錢的生意法則

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    我們都知道營(yíng)銷的最終目的是通過(guò)售賣商品來(lái)獲得利潤(rùn)，但是從生意的角度來(lái)看要想獲取利潤(rùn)并不一定售賣商品。因?yàn)橛袝r(shí)候通過(guò)售賣售賣商品來(lái)獲利，來(lái)得太慢太少，所以當(dāng)營(yíng)銷遇到生意的時(shí)候往往得向生意低頭，我們都知道一家企業(yè)的老板往往是生意人，而非營(yíng)銷人，而企業(yè)要想存活下去首先要考慮的是生意而不是營(yíng)銷。

    具備生意頭腦，有時(shí)間即便商品沒(méi)賣出去，企業(yè)也能賺錢。具備了生意頭腦，能拿別人的錢玩。

    拿別人的錢玩！

    忘了是美國(guó)的那位富翁說(shuō)過(guò)這么一句話：作為一個(gè)生意人，我不會(huì)拿自己的錢去冒險(xiǎn)！想想也是的，官員玩的國(guó)家的錢，企業(yè)玩的是股民的錢，誰(shuí)拿自己的錢冒險(xiǎn)?。?/p>

    通常我們都知道做生意是要有本錢的，無(wú)本起利的事誰(shuí)都想干，但問(wèn)題是哪里有那么容易??！

    猶太經(jīng)典《塔木德》里也強(qiáng)調(diào)要盡量發(fā)揮資金的運(yùn)用效率，我們不贊成那些一毛不拔者，不扎本的生意是沒(méi)有的，但作為一個(gè)生意人至少得知道自己的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，在這方面作為五百?gòu)?qiáng)的老大沃爾瑪是深諳此道的，沃爾瑪除了通過(guò)天天平價(jià)讓利消費(fèi)者提高貨物周轉(zhuǎn)率的方法提升資金的流轉(zhuǎn)率外，還會(huì)以大欺小扣押上游供應(yīng)商的資金，通常半年才結(jié)帳，這樣沃爾瑪就等于又拿上游供應(yīng)商的錢玩了一圈。沒(méi)辦法誰(shuí)讓人家沃爾瑪太強(qiáng)勢(shì)，你不樂(lè)意可以不干，你要選擇別的超市，說(shuō)不定不只扣押你的貨款，還有可能要不回來(lái)，最起碼沃爾瑪說(shuō)道做到，只拖不欠，算得上是流氓中的君子。

    要說(shuō)做得更絕的空手套白狼還是人家小米手機(jī)，啥都不是自己的，全是借的，撿的麥子磨的面，丟了全當(dāng)是扯淡。加工商是南京英華達(dá)，銷售通路是凡客，生產(chǎn)成本是屌絲們的定金，雷軍剩下就干一件事，造概念吹牛，然后是一拖再拖，等著電子元件貶值，最后以更低的成本賣給想省錢的屌絲們。難怪雷軍能評(píng)選上2012年度經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。

    心甘情愿給人玩

    拿別人錢玩的那些玩家們，玩的最絕的還是那些讓你心甘情愿的那些玩家們，這年月誰(shuí)都知道紙幣會(huì)貶值，所以只要手里有點(diǎn)余錢的，都在為自己那點(diǎn)錢找點(diǎn)出路，錢多點(diǎn)的炒房、錢少點(diǎn)的炒炒黃金、股票啥的，或者租借給小額擔(dān)保公司放放高利貸等等，所以大家的原則是千萬(wàn)別把錢放在銀行，在這個(gè)原則的指導(dǎo)下，你只要找個(gè)理由，就可以把大家的錢拿來(lái)玩一下。

    茶銀行就是不錯(cuò)的玩法，所謂茶銀行其實(shí)就是一個(gè)存茶的倉(cāng)庫(kù)，存了很多發(fā)酵茶，此類茶往往存放越久越值錢，也就是收此類茶有一個(gè)理性預(yù)期——增值，于是開茶銀行的莊家就把自己的茶賣給那些有余錢的人，并按一定的利息給這些散戶，當(dāng)然茶的利息是遠(yuǎn)高過(guò)銀行的，但卻低于茶葉每年的增值幅度，畢竟莊家付出了倉(cāng)庫(kù)的成本，這樣莊家就拿著散戶們的錢放心大膽地去玩了，而散戶也不用擔(dān)心自己的錢回不來(lái)，因?yàn)榧幢闱f家把錢都玩沒(méi)了，也還是有茶葉作為抵押物的，所以從這一點(diǎn)來(lái)看，是名副其實(shí)的銀行，銀行是以黃金外匯做抵押發(fā)行貨幣，他們是以茶葉為抵押借錢來(lái)玩。散戶按一定存放期限后可取茶葉也可取現(xiàn)金，但茶葉的升值功能，讓很多人把錢和現(xiàn)金都放在了那里，既然能錢生錢，又沒(méi)有更好的投資通道，為何要?。窟@樣茶銀行就可以踏踏實(shí)實(shí)地拿著大伙兒的錢去玩了。

    當(dāng)然這里面你要說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷也是不對(duì)的，那就是現(xiàn)金與茶葉的交易，散戶是在買東西，只不過(guò)散戶買的不只是茶葉，買的更重要的是一個(gè)預(yù)期，所以這種交易只有購(gòu)買卻基本沒(méi)有消費(fèi)，但無(wú)論如何茶銀行搞到了錢來(lái)玩。

    不賣商品就賺錢！

    你若是靠著賣完商品，等資金回籠了再刨掉成本核算利潤(rùn)，恐怕黃花菜都涼了，所以老板們也在想辦法如何能賺點(diǎn)快錢，預(yù)支一下快樂(lè)！至于身后事是如何山崩海嘯、洪水滔天暫且不管。

    最典型的做法是李代桃僵，讓經(jīng)銷商兄弟扛包。具體做法是企業(yè)先找策劃公司策劃一個(gè)項(xiàng)目，造個(gè)概念弄個(gè)包裝，然后就把自己的經(jīng)銷體系都叫來(lái)，然后搭臺(tái)唱戲吹噓自己的新產(chǎn)品如何有市場(chǎng)前景，當(dāng)然策劃公司也跟著附和，請(qǐng)明星、上央視企業(yè)重拳出擊，拍胸脯下保證好賣好銷。希望經(jīng)銷商兄弟不要錯(cuò)過(guò)發(fā)財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。當(dāng)然事前會(huì)私下找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商的“托兒”，看到別人勇往直前不怕死巨款下訂，其他經(jīng)銷商也擦拳磨掌躍躍欲試。就這樣商品還沒(méi)有生產(chǎn)，企業(yè)已經(jīng)拿到了經(jīng)銷商兄弟的血汗錢。拿了錢后神閑氣定慢慢折騰，壓力山大一概兄弟們分?jǐn)?，貨物甩給經(jīng)銷商慢慢消化去吧！