企業(yè)需要怎樣的銷售管理系統(tǒng)?

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 　　銷售管理系統(tǒng)在營銷過程中，能有效地幫助市場人員分析現有的目標客戶群，如主要客戶群集中在哪個行業(yè)、哪個職業(yè)、哪個年齡段、哪個地區(qū)等，從而幫助市場人員準確上市。也可以有效分析各活動的投入產出比，根據活動相關的退款記錄和進行活動的清算文件進行計算，從而統(tǒng)計所有活動的效果報告。

　　一、泛普軟件—企業(yè)需要怎樣的銷售管理系統(tǒng)?

　　1、能幫助分析數據漏斗

　　銷售管理軟件對數據的分析很有一套，只要能進入軟件內的數據，系統(tǒng)就會自動的分類，并整合成一份完備的分析報告。要知道數據的分析，有利于把控企業(yè)發(fā)展的方向，所以有必要借助銷售管理軟件的功能，將所有拿到的真實數據做細致分析。

　　2、能幫助制定營銷策略

　　銷售管理軟件吸引消費者的賣點主要包括營銷策略的制定，全靠人力是沒有辦法全面掌握市場現狀的，只能依靠評價好的銷售管理軟件，才能將目前的市場趨勢盡收眼底。管理軟件還能定位到某個產品在特定時間段的發(fā)展狀況，從而給予管理者重要參考依據。

　　3、能評估銷售成效

　　銷售管理軟件還能做到對銷售成效和人員表現的評估，銷售是每一個企業(yè)的重要組成部分，也是直接關乎到業(yè)績的高低。銷售管理軟件將對階段性的銷售業(yè)績做出評估，以此作為判斷銷售方式是否值得推行的依據，此處也包括銷售人員的實際表現。

　　二、智能銷售管理軟件對于企業(yè)的作用

　　提高數據輸入和共享的效率，如果引入銷售管理系統(tǒng)，訂購和計費等數據輸入將自動完成，無需輸入。此外，由于在系統(tǒng)上管理各種數據，因此很容易與各個部門共享?？倓諉T開具發(fā)票時，后勤員錄入的發(fā)貨數據可原樣引用。

　　減少錯誤并提高工作準確性，信息集中管理、自動錄入，杜絕報價單填錯、收款遺漏。如果沒有錯誤，就省去了反復檢查的麻煩，減輕了負擔。通過整合業(yè)務流程和數據輸入方法，可以防止個性化。如果部門和負責人的方法有差異，質量會有差異，但操作的標準化會提高準確性。

　　總之，客戶是銷售團隊賴以生存的資源，所以，在與客戶處理關系和跟進的時候，處理好各種細節(jié)是與客戶成交的重中之重。但是有時候銷售人員之間配合不夠默契可能會導致一些不想看到的結果，因此就需要一套銷售管理系統(tǒng)來幫助銷售人員統(tǒng)籌。