網絡營銷的的誤區(qū)

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中國網民規(guī)模已達5.64億，今年上半年電子商務整體市場規(guī)模達到4.98萬億元，增長45.3%。這一切都表明，中國互聯(lián)網商業(yè)時代已經到來。很多中小微企業(yè)看到互聯(lián)網這一巨大的平臺，正逐漸由傳統(tǒng)營銷轉戰(zhàn)互聯(lián)網營銷。但是由于缺乏系統(tǒng)的企業(yè)網絡營銷知識，理解上存在誤區(qū)，企業(yè)盲目地進行企業(yè)網絡營銷，導致走了不少彎路，嚴重阻礙了企業(yè)快速成長。

當下中國傳統(tǒng)企業(yè)還在網絡營銷中進行轉變，如何正確的看待網絡營銷的價值和如何利用網絡營銷為企業(yè)帶來持續(xù)利潤，知名企業(yè)網絡營銷策劃專家、著名網絡營銷實戰(zhàn)管理專家、網絡營銷系統(tǒng)建設首席導師、中國傳媒大學廣告學院特約、長松深藍網絡營銷首席講師蘇汗東老師是如何評價的呢？我們一起來看一下：

1、中小微企業(yè)發(fā)展面臨的難題是什么?

答：做企業(yè)會有很多局限的地方，會有很多短板，比如說缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度的支持等等。在很多企業(yè)的成長當中，自己會看到很多不足的地方，還有很多時候會有一些外部的我們無法控制的因素，比如說像2008年金融危機來臨。當大風大浪興起的時候，最受傷害的還是這些中小微企業(yè)。因為小舢板、小船，最先可能被打翻。

2、中小微企業(yè)應如何做大做強?

答：中小微企業(yè)要做大做強，有四個字非常重要。首先是“順勢”。順勢，必須順應某種趨勢。打個比方，我們順水行船的時候，用很少的力氣，很快速度到達了終點;但是當我們逆水行舟的時候，要用很大力氣，還可能不進則退。所以中小微企業(yè)要做大，一定要懂得順勢。大企業(yè)有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢。

另外兩個字，叫做“借力”。借力，借助于外部的力量，借助于別人的力量，借助于其它可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有一個，互聯(lián)網。

3、中小微企業(yè)應如何進行企業(yè)網絡營銷?

答：電子商務實際上是由三個部分組成。第一網絡行銷支持管理系統(tǒng)，第二電子結算，第三物流配送。最重要的是行銷支持管理系統(tǒng)，行銷支持管理系統(tǒng)是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實現行銷支持管理系統(tǒng)、產品的轉移，對我們很多中小企業(yè)來說，行銷支持管理系統(tǒng)是重要的關鍵。所以企業(yè)網絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。
 

企業(yè)網絡營銷是一個系統(tǒng)工程，必須進行系統(tǒng)地學習，企業(yè)網絡營銷有四大系統(tǒng)：
 

第一、模式定位系統(tǒng)。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。

第二、營銷平臺建設系統(tǒng)。今天的網站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網站，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

第三、嚴謹高效的推廣系統(tǒng)。這個系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產品。今天在很多平臺上，雖然這些門戶網站對于中小企業(yè)來說可能成本比較高，但是還有一部分按照效果付費的網站廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

第四、企業(yè)網絡營銷團隊企業(yè)管理。網絡營銷做好，必須配備網絡營銷的工具、人員，進行適當的人員培訓，這樣保證你的電子商務和網絡營銷能夠順利進行。
 

網絡營銷遇到的主要困惑包括一下內容：
 

1、我的行業(yè)能做企業(yè)網絡營銷嗎？

2、公司有網站沒訂單，怎么辦？

3、競爭對手在網上把生意搶走怎么辦？

4、企業(yè)網絡營銷人才，招不來，怎么辦？

5、網絡推廣成本高，訂單少，怎么辦？

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