頂尖銷售員的態(tài)度 - 陳安之（一）

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一般人沒有辦法突破，因?yàn)樗皇窍胍?，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事?shí)上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因?yàn)槟惴椒ㄟ€沒有找對(duì)，假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

我認(rèn)為一個(gè)人之所以沒有辦法突破的第一個(gè)原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠……這樣想的時(shí)候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因?yàn)樗枷胧窃颍h(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你怎么想，就會(huì)得到什么結(jié)果。

失敗者總愛找失敗的理由

當(dāng)一個(gè)人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。

舉一個(gè)例子，我有一個(gè)非常好的朋友，35歲，還沒有女朋友，我一直想介紹女朋友給他。我問他，假如你把條件講出來，也許我可以幫你引薦一下。

他說：“第一思想要保守。第二行為要開放；第三作風(fēng)要大膽。”講到第四個(gè)，他說：“那個(gè)女的要主動(dòng)來找我才可以。”我說：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時(shí)，你會(huì)想到什么？”他說：“滿腦子想她給我臉色看，她說不要，她拒絕我……”我說：“你有沒有想過萬一她答應(yīng)了怎么辦？”他說：“沒有！”我說：“既然要想，為什么不想好的呢？萬一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰的損失？一定是你的損失，對(duì)不對(duì)？”他說：“對(duì)！我怎么沒有這樣想？”我說：“因?yàn)槟阋驯荒愕膽T性思考套住了！你都是在想你不要的。”

請(qǐng)專家來幫自己下決心

每一個(gè)人都有思考盲點(diǎn)，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)。因?yàn)榧热皇敲c(diǎn)，就需要借助別人來指導(dǎo)你。很多障礙事實(shí)上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。

很多大公司都聘請(qǐng)外來的顧問。并不是外來的和尚會(huì)念經(jīng)，而是因?yàn)橥鈦淼娜丝梢詮牟煌慕嵌瓤词虑?，這樣子解決問題的效果會(huì)比較好。

一般人沒有辦法行動(dòng)，還是因?yàn)槔蠁栴}——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍(lán)色西裝，價(jià)值三萬五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會(huì)立刻購(gòu)買?？墒羌偃缥也皇呛艽_定，我就會(huì)猶豫不決無法立刻付諸行動(dòng)。

兩個(gè)行動(dòng)理由追求快樂逃離痛苦

一個(gè)人沒有辦法突破，沒有辦法行動(dòng)，是他不了解行動(dòng)力的來源。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通?？梢詺w納出兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，就是他為了追求快樂；第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。

我時(shí)常在演講會(huì)問我的學(xué)員：“在座想要成功的請(qǐng)舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請(qǐng)舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請(qǐng)舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請(qǐng)舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那么想，為什么沒有達(dá)成呢？因?yàn)槲覀兒ε率。ε卤痪芙^，不敢行動(dòng)。我說假如你不行動(dòng)，你會(huì)成功嗎？不會(huì)。你不去拜訪顧客，業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎？不會(huì)。既然知道不會(huì)。為什么還是不動(dòng)？關(guān)鍵就是因?yàn)樗麄兊目謶謩龠^了他們可以得到的成就感或快樂。

逃離痛苦是最大的動(dòng)力

一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個(gè)人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。

很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是。”我說：“你不改變會(huì)有什么后果？”他說：“很慘。”我說：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會(huì)怎么樣……會(huì)怎么樣……會(huì)多慘……多慘……我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會(huì)自殺。”我說：“假如二十年呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人。”