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裝飾公司營(yíng)銷--5引導(dǎo)業(yè)務(wù)員成功的價(jià)值導(dǎo)向

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 裝飾公司營(yíng)銷--5引導(dǎo)業(yè)務(wù)員成功的價(jià)值導(dǎo)向(原文摘自《銷售市場(chǎng)》渠道版2012年02月版)

 
    什么是好業(yè)務(wù)員?普通企業(yè)認(rèn)為，不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，以致企業(yè)經(jīng)常把“瞎貓碰見死耗子”的人樹為徬樣。
 
    結(jié)果導(dǎo)向產(chǎn)生兩種現(xiàn)象:少數(shù)業(yè)務(wù)員著眼于長(zhǎng)期結(jié)果，愿意精耕細(xì)作;大多數(shù)業(yè)務(wù)員為了短期結(jié)果，站在經(jīng)銷商角度與廠家討價(jià)還價(jià)，向廠家要政策，一個(gè)勁地要求降價(jià)，要求促銷。以至企業(yè)的銷售會(huì)議經(jīng)常變成業(yè)務(wù)員的“聲討會(huì)”：質(zhì)量太差、價(jià)格太高、廣告太少、政策不到位。
 
    優(yōu)秀企業(yè)很少采取“提成制”，而是引導(dǎo)業(yè)務(wù)員做基礎(chǔ)工作。有的甚至這樣要求:只要過程做好了，即使沒有達(dá)到預(yù)期結(jié)果，也要予以獎(jiǎng)勵(lì)；過程沒做好，即使取得超出預(yù)期的結(jié)果，也要予以處罰。過程導(dǎo)向的價(jià)值觀引導(dǎo)業(yè)務(wù)員做實(shí)務(wù)，間接引導(dǎo)業(yè)務(wù)員走回成功；結(jié)果導(dǎo)向的價(jià)值觀引導(dǎo)業(yè)務(wù)員要政策，最終毀了業(yè)務(wù)員。
 
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發(fā)布：2007-03-27 10:45    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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