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裝飾公司營銷--5引導業(yè)務員成功的價值導向

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 裝飾公司營銷--5引導業(yè)務員成功的價值導向(原文摘自《銷售市場》渠道版2012年02月版)

 
    什么是好業(yè)務員?普通企業(yè)認為，不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，以致企業(yè)經常把“瞎貓碰見死耗子”的人樹為徬樣。
 
    結果導向產生兩種現象:少數業(yè)務員著眼于長期結果，愿意精耕細作;大多數業(yè)務員為了短期結果，站在經銷商角度與廠家討價還價，向廠家要政策，一個勁地要求降價，要求促銷。以至企業(yè)的銷售會議經常變成業(yè)務員的“聲討會”：質量太差、價格太高、廣告太少、政策不到位。
 
    優(yōu)秀企業(yè)很少采取“提成制”，而是引導業(yè)務員做基礎工作。有的甚至這樣要求:只要過程做好了，即使沒有達到預期結果，也要予以獎勵；過程沒做好，即使取得超出預期的結果，也要予以處罰。過程導向的價值觀引導業(yè)務員做實務，間接引導業(yè)務員走回成功；結果導向的價值觀引導業(yè)務員要政策，最終毀了業(yè)務員。
 
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發(fā)布：2025-09-19 15:50    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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