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CIO五招識(shí)別erp軟件教程售前人員的紅布和黑餌

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如今這個(gè)時(shí)代是顧問的時(shí)代。然而顧問并不總是令人尊敬的,尼格爾?維尼在《侃咨詢》一書中這樣挖苦那些自稱顧問的人們：自稱能源顧問的可能是集中供暖銷售代表；自稱能源保護(hù)顧問的可能是雙層玻璃銷售代表.....

如今這個(gè)時(shí)代是顧問的時(shí)代。然而顧問并不總是令人尊敬的,尼格爾?維尼在《侃咨詢》一書中這樣挖苦那些自稱顧問的人們：自稱能源顧問的可能是集中供暖銷售代表；自稱能源保護(hù)顧問的可能是雙層玻璃銷售代表；自稱教育顧問的可能是百科全書銷售代表。玩笑開的有些過火，但也說明了 "顧問"這個(gè)行當(dāng)，無論中外，水分都是大大的。

在顧問的隊(duì)伍中，有一些人的頭銜叫做erp系統(tǒng)視頻教程咨詢顧問，按照尼格爾?維尼的邏輯，大多是erp系統(tǒng)視頻教程廠商銷售隊(duì)伍中的一員。因此，我們還是稱之為erp系統(tǒng)視頻教程售前人員吧。erp系統(tǒng)視頻教程售前人員與你的對(duì)話一般如此開始："你的信息系統(tǒng)是否融入公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與運(yùn)作管理緊密連接？你制定決策時(shí)信息系統(tǒng)對(duì)你有多大幫助？信息系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是相關(guān)、及時(shí)的嗎？數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還需要手工驗(yàn)證嗎？企業(yè)的各種職能，如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等是統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)的信息系統(tǒng)還是各行其是？現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)成本（對(duì)于不同部門的不同系統(tǒng)）高不高？系統(tǒng)的規(guī)模彈性（系統(tǒng)規(guī)模能否隨公司信息需求增加而增長(zhǎng)的能力）與企業(yè)增長(zhǎng)速度匹配嗎？"

然后，erp系統(tǒng)視頻教程售前人員大力宣講erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)的好處，告訴你實(shí)施erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)有很多好處--有直接的、有間接的、有可見的、有不可見的。"直接的好處包括：提高效率、信息綜合以及為決策提供更好的支持、對(duì)顧客需求的快速反映等等"；"間接的好處包括：樹立更好的企業(yè)形象，顧客滿意度的提高等等"；"可見的利益是訂貨至交貨的時(shí)間減少、及時(shí)的發(fā)貨運(yùn)輸、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、庫(kù)存水平降低、資金周轉(zhuǎn)變快、產(chǎn)品質(zhì)量上升等"； "不可見的利益包括顧客滿意度提高、更好地與銷售商集成、企業(yè)靈活性增加、質(zhì)量成本減少、企業(yè)生產(chǎn)能力的最大利用、決策能力的提高等。"

最終，無論是指出你在信息處理方面的問題，還是告訴你erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)有多么好，erp系統(tǒng)視頻教程售前人員的目的是很明確的--簽單。正是因此，有些銷售人員不會(huì)替你考慮實(shí)施 erp系統(tǒng)視頻教程的成本有多大、系統(tǒng)是否仍沿用現(xiàn)有的軟硬件基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、需要多少培訓(xùn)工作、內(nèi)部可利用的資源是什么、需不需要外部咨詢等問題。

尼格爾·維尼說："有記載的第一次咨詢發(fā)生在伊甸園，但不幸的是提供咨詢的是一條蛇，因而影響了這個(gè)行業(yè)的形象"，而今天打著"顧問"旗號(hào)的一部分erp系統(tǒng)視頻教程 售前人員又把這個(gè)形象發(fā)揚(yáng)光大了，為了掙提成、出業(yè)績(jī)，他們也許不再準(zhǔn)備和你的公司建立長(zhǎng)期的關(guān)系。這時(shí)，他們往往會(huì)祭出自己的殺手锏--"紅布"與"黑餌 "。為了區(qū)分真正的erp系統(tǒng)視頻教程顧問和那些名片上的顧問，我們來分析一下那些打著顧問旗號(hào)誤導(dǎo)客戶的銷售人員常用的手法：

發(fā)布：2007-04-22 12:02    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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