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廠商饑不擇食？ erp軟件教程“渠道年”背后的危機(jī)
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2006年，隨著中小企業(yè)市場(chǎng)的逐漸升溫，渠道在不經(jīng)意間便成為了整個(gè)erp系統(tǒng)視頻教程行業(yè)的焦點(diǎn)。尤其是國(guó)內(nèi)外的各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商，更是紛紛將拓展渠道當(dāng)作是2006年的頭等大事，并推出了一系列針對(duì)渠道的扶持及優(yōu)惠計(jì)劃。一.....自erp系統(tǒng)視頻教程軟件在中國(guó)誕生以來(lái)，erp系統(tǒng)視頻教程渠道的地位從未達(dá)到過(guò)今天的高度。
2006年，隨著中小企業(yè)市場(chǎng)的逐漸升溫，渠道在不經(jīng)意間便成為了整個(gè)erp系統(tǒng)視頻教程行業(yè)的焦點(diǎn)。尤其是國(guó)內(nèi)外的各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商，更是紛紛將拓展渠道當(dāng)作是2006年的頭等大事，并推出了一系列針對(duì)渠道的扶持及優(yōu)惠計(jì)劃。一些廠商和媒體甚至將2006年視為erp系統(tǒng)視頻教程“渠道年”。前幾年還一直在廠商直銷與用戶排斥的雙重?cái)D壓之下蹣跚前行的erp系統(tǒng)視頻教程渠道，似乎已在一夜間踏上了光明的康莊大道。
繁榮背后的危機(jī)
事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)未必。
通過(guò)分析各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商在渠道方面的擴(kuò)張動(dòng)作，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段渠道之所以成為各方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，其根本原因在于中小企業(yè)市場(chǎng)的格局尚未形成，對(duì)于每個(gè)erp系統(tǒng)視頻教程廠商而言都存在著巨大的機(jī)會(huì)。因此各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商目前都急于跑馬圈地，希冀在市場(chǎng)格局形成之前占據(jù)盡可能多的市場(chǎng)。大量的擴(kuò)充渠道無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最快速的途徑，這也直接導(dǎo)致了erp系統(tǒng)視頻教程渠道的空前繁榮。但這種繁榮對(duì)于渠道而言并不真實(shí)，而且還隱藏著很大的危機(jī)。
首先這種繁榮是暫時(shí)的，只是erp系統(tǒng)視頻教程廠商在現(xiàn)階段“饑不擇食”所產(chǎn)生的一種暫時(shí)性繁榮。從各個(gè)erp系統(tǒng)視頻教程廠商的渠道招募計(jì)劃中可以看到，大多數(shù)廠商對(duì)于具體渠道的實(shí)力、規(guī)模等并未做出明確的限制，“多多益善”似乎成為他們的統(tǒng)一的做法，但這種做法對(duì)于建立健康的渠道體系顯然是不正常的，相信隨著中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)格局的逐漸形成，erp系統(tǒng)視頻教程廠商由打江山進(jìn)入到保江山階段時(shí)，廠商對(duì)于渠道的清理也將隨之展開(kāi)，相當(dāng)一部分渠道將會(huì)被廠商所拋棄，畢竟一個(gè)過(guò)于龐大且良莠不齊的渠道體系對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是十分不利的。而現(xiàn)階段的這種繁榮也將會(huì)隨之而結(jié)束。
其次，由于廠商在短時(shí)間內(nèi)拓展了大量的渠道，這些渠道勢(shì)必將為了爭(zhēng)奪廠商的資源和支持而展開(kāi)拼殺，尤其是在區(qū)域市場(chǎng)，由于市場(chǎng)空間有限，這種拼殺將更為激烈。而其產(chǎn)生的直接惡果就是渠道將會(huì)奉行銷售和業(yè)績(jī)至上的短視理念，采取各種手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)，至于市場(chǎng)秩序、企業(yè)的持續(xù)發(fā)展、核心競(jìng)爭(zhēng)力等都會(huì)被拋在一邊。這種做法在中小企業(yè)市場(chǎng)尚未成熟時(shí)還可以獲取一定的利潤(rùn)。而一旦市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，這些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力的渠道將面臨著被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。
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