臺(tái)灣“水果大叔”在贛的生意經(jīng)：使用微信做營(yíng)銷

　　中新社南昌4月27日電題：臺(tái)灣“水果大叔”在贛的生意經(jīng)

　　作者王姣

　　“我希望臺(tái)灣的水果，臺(tái)灣所有的好東西，都可以來到大陸，讓消費(fèi)者品嘗。”年近五旬的臺(tái)灣商客王嘉山如是向中新社記者說道。

　　2004年，王嘉山從一家大型外資企業(yè)退休后，便與妻子來到江西南昌定居。2011年，夫妻兩人在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)起了臺(tái)灣水果生意，店面規(guī)模不大，但卻是如今南昌地區(qū)銷售臺(tái)灣水果最紅火的地方。

　　“臺(tái)灣鳳梨?zhèn)€大味美，臺(tái)灣蓮霧甘甜可口……”27日下午，正在店里打點(diǎn)生意的王嘉山站在門口，細(xì)心地向每一位顧客介紹臺(tái)灣水果，還將切好的新鮮水果讓顧客免費(fèi)品嘗，幾名過路人出于好奇，也紛紛前來嘗鮮，嘖嘖稱贊。

　　空閑之余，王嘉山向記者介紹起了他的水果生意經(jīng)。

　　“臺(tái)灣水果汁多味美，受到大陸民眾喜愛，但很多大陸民眾對(duì)臺(tái)灣水果了解并不深，所以一定要作介紹，加深顧客的印象。”王嘉山指著眼前的菠蘿向記者打比方說，“這種水果在大陸叫菠蘿，在臺(tái)灣我們稱為鳳梨，品種多達(dá)20余種，有些適合做食材，有些適合直接食用……”

　　記者在店中看到，為了讓顧客更加了解臺(tái)灣水果，王嘉山在儲(chǔ)存水果的冰箱上，張貼了簡(jiǎn)介，包括水果的作用、食用方法等。

　　王嘉山稱，除了細(xì)心作介紹，讓顧客可以免費(fèi)品嘗外，水果的賣相也很重要。“根據(jù)大陸傳統(tǒng)習(xí)俗，我專門設(shè)計(jì)了名叫‘團(tuán)團(tuán)圓圓’、‘福祿東海’等寓意吉祥的禮盒，還自制了‘臺(tái)灣水果怎么吃’的說明書。”

　　他頗為自豪地告訴記者，由于生意日漸紅火，現(xiàn)在自己每個(gè)星期都從臺(tái)灣運(yùn)一批新鮮水果到江西，且每個(gè)季節(jié)的水果品種都不一樣，“5月份，馬上可以將臺(tái)灣的金煌芒果運(yùn)過來了。”

　　在嘗試過參展、發(fā)放宣傳單等傳統(tǒng)廣告渠道后，王嘉山學(xué)會(huì)了使用微信做營(yíng)銷。“我建立了一個(gè)微信群，只要來了新品，我就會(huì)在微信上發(fā)布，現(xiàn)在每天早上第一件事情就是打開微信。”王嘉山說，通過微信，就連北京、大連、沈陽(yáng)等“遠(yuǎn)方”顧客也千里迢迢趕至此地。

　　王嘉山認(rèn)為，現(xiàn)在大陸地區(qū)臺(tái)灣水果市場(chǎng)也越來越紅火，大型商場(chǎng)、超市的水果柜臺(tái)前，已少不了臺(tái)灣水果的一席之地。“盡管競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，但我有信心做好水果生意，有一群固定的消費(fèi)群體支持我，將來我還要繼續(xù)擴(kuò)大銷售。”(完)

　　(原標(biāo)題：臺(tái)灣“水果大叔”在贛的生意經(jīng)：使用微信做營(yíng)銷)